(電子商務(wù)研究中心訊)零售云幫助傳統(tǒng)縣鎮(zhèn)小店改變傳統(tǒng)零售模式:
蘇寧作為零售服務(wù)線上線下集成商,為加盟商提供跨界賦能,將低線城市零售模式再升級(jí)。零售云平臺(tái)為加盟商導(dǎo)入蘇寧供應(yīng)上10萬(wàn)+的商品池,為門店介入各類增值服務(wù),協(xié)助門店多維度跨界盈利。零售云6月中門店總數(shù)量突破666家,全年計(jì)劃開店3000家,加速開店壓力仍大。
我們對(duì)零售云的獨(dú)家解讀:
我們總結(jié)零售云的作用,在新的復(fù)雜多變的零售環(huán)境下,零售云是用來(lái)幫助改變縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)傳統(tǒng)零售模式,同時(shí)實(shí)現(xiàn)蘇寧線下渠道下沉的關(guān)鍵工具。
1)社交變現(xiàn),通過(guò)加盟零售云,店主實(shí)現(xiàn)了社交變現(xiàn)。零售云強(qiáng)調(diào)選商優(yōu)先。選擇當(dāng)?shù)爻墒炝闶鄣曛?可以較快的打通縣鎮(zhèn)消費(fèi)者對(duì)蘇寧品牌的了解,提升對(duì)品牌的信任度,而本地店主則可以實(shí)現(xiàn)人情銷售社交變現(xiàn)。
2)信任背書,企業(yè)和加盟商互相背書,打造樹立口碑。這也將成為與其他品牌渠道下沉?xí)r的競(jìng)爭(zhēng)軟實(shí)力。
3)攜手成長(zhǎng),給加盟商帶來(lái)與蘇寧共同成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),而不是被線上和變化繁多的零售環(huán)境驅(qū)逐離開市場(chǎng)。線上線下產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整是消費(fèi)市場(chǎng)自身發(fā)展趨勢(shì),這部分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,靠加盟商自己難以實(shí)現(xiàn)。零售云加盟商將受益加盟,實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的小家電店主逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槿奉愪N售店主。
蘇寧實(shí)體渠道精細(xì)維護(hù),線上線下良性互動(dòng)。維持“推薦”評(píng)級(jí):
2018年蘇寧加速對(duì)實(shí)體渠道擴(kuò)建,與多家知名房地產(chǎn)商戰(zhàn)略合作,“一大、兩小、多?！倍鄻I(yè)態(tài),滿足線上線下發(fā)展不同層次需求。線下渠道口碑深入有望反哺線上運(yùn)營(yíng),實(shí)現(xiàn)線上線下良性互動(dòng)。蘇寧5月30日晚間公告稱,出售阿里巴巴股票收到價(jià)款合計(jì)約15.04億美元,預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約56.01億元人民幣。投資收益增厚我們預(yù)計(jì)公司2018-2020年凈利潤(rùn)分別為64.42/21.33/31.22億元,對(duì)應(yīng)EPS分別為0.69(+0.52)/0.23(+0.01)/0.34(+0.01)元,維持“推薦”評(píng)級(jí)。
風(fēng)險(xiǎn)提示:家電行業(yè)消費(fèi)走弱,線上線下增速差距加大,展店不及預(yù)期。（來(lái)源：新時(shí)代證券 文/陳文倩 編選：電子商務(wù)研究中心）
