(電子商務研究中心訊) 摘要：近日，中國電子商務研究中心主任曹磊在接受《青年時報》記者采訪時表示，領先的直播平臺和擁有高質量粉絲群的網(wǎng)紅主播具有承載主流廣告投放和引導實物電商的巨大潛力，網(wǎng)紅已經(jīng)從現(xiàn)象升級為一種經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。在未來，直播與電商將成為網(wǎng)紅經(jīng)濟的主要趨勢之一。隨著現(xiàn)在泛娛樂化的消費方式的興起以及消費升級、個性化消費帶來的紅利，未來的直播和網(wǎng)紅內容將會朝著越來越垂直化的內容走。“蘑菇街短視頻帶給電商平臺的顛覆，在于一種去中心化的電商體驗。在過去，用戶在天貓、京東搜索出大量的商品，好的商品用戶搜索出來將進行不斷地比較，陷入選擇恐懼癥，而通過短視頻導購，在專業(yè)領域進行講解，消費者能選擇更適合自己且高性價比的商品。”
以下是該報道原文全文：《電商直播“變現(xiàn)”快垂直化內容將成新常態(tài)》
隨著互聯(lián)網(wǎng)視頻市場日益火爆，電商直播也進入人們的視野。電商直播作為連接用戶和商品銷售的一種愈來愈重要的新模式，讓業(yè)界直呼電商直播已成為網(wǎng)絡零售的下一個風口，而隨著諸如AR/VR等直播技術升級，電商直播更是讓業(yè)界產(chǎn)生無限的想象空間。在內容電商的大趨勢下，電商直播又有哪些新動作？
80%的用戶產(chǎn)生購買行為
場景化直播帶來高轉化率
據(jù)企鵝智酷發(fā)布的《2017中國直播行業(yè)生態(tài)報告》顯示，2016年網(wǎng)絡直播行業(yè)滲透率迅速增長，到2016年10月直播市場用戶的總使用時長達到頂峰，隨后泛娛樂直播和游戲直播開始進入緩慢增長期。與此相反的是，電商直播開始呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長。數(shù)據(jù)顯示，在直播與電商的融合和突破上，41%的用戶觀看過電商直播，80%的用戶產(chǎn)生過購買的行為。
在電商直播中，淘寶、天貓、蘑菇街等是在自身平臺上增加了直播功能。以蘑菇街為例，在其直播播放頁面，除彈幕、點贊等直播必備功能外，還設置了一個明顯“購物袋”標志，點擊后可以即時彈出店鋪商品頁面，實現(xiàn)在線直播和移動電商的深度結合。“與直播的結合，各商家的業(yè)績得到明顯的提升，在各大節(jié)點銷售額基本呈數(shù)倍增長。”蘑菇街直播運營部負責人洛伊說。
消費升級的趨勢讓跨境電商也加入直播隊伍，效果明顯。7月5日到7月12日，亞馬遜中國在首屆Prime會員日邀請了15位明星在“一直播”進行了超過10場的視頻直播，據(jù)亞馬遜相關負責人透露，樂高超級品牌日的直播使銷售額在亞馬遜中國網(wǎng)站上創(chuàng)了歷史新高，達到平時的20倍。
秀場網(wǎng)紅轉型做電商直播
垂直化內容將成新常態(tài)
據(jù)了解，在電商直播中，主播來源有一部分是網(wǎng)紅。記者從蘑菇街了解到，該平臺旗下uni紅人平臺目前有數(shù)萬的網(wǎng)紅，網(wǎng)紅會與商家進行合作或自己開店做直播，一場直播下來的轉化率也很可觀。自去年以來，蘑菇街的成交量逐月呈現(xiàn)次級生長趨勢，11月比10月增長30%，12月比11月增長60%。2017年6月，蘑菇街直播間成交額較去年12月已增長超過150%。
電商相比秀場、電競類直播中“以銷售虛擬道具為主”的盈利方式，變現(xiàn)更直接。洛伊表示，目前從其他直播平臺轉型過來的紅人不在少數(shù)，與其做直播，一些紅人還是傾向于做電商直播，對他們來說，這種商業(yè)模式易于接受。收入方面，自帶流量高的紅人，一個月200萬元的收入也不在話下。
對于網(wǎng)紅做電商直播的現(xiàn)象，網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊表示，領先的直播平臺和擁有高質量粉絲群的網(wǎng)紅主播具有承載主流廣告投放和引導實物電商的巨大潛力，網(wǎng)紅已經(jīng)從現(xiàn)象升級為一種經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。在未來，直播與電商將成為網(wǎng)紅經(jīng)濟的主要趨勢之一。隨著現(xiàn)在泛娛樂化的消費方式的興起以及消費升級、個性化消費帶來的紅利，未來的直播和網(wǎng)紅內容將會朝著越來越垂直化的內容走。
電商青睞短視頻
用戶避免陷入選擇恐懼癥
除了電商直播，如今短視頻與電商平臺間的新玩法也層出不窮。據(jù)了解，淘寶推出的Channel T，為土豆平臺的內容創(chuàng)作者打造了覆蓋淘寶二樓、淘寶臺、短視頻全淘融入的三層合作模式。業(yè)內普遍認為優(yōu)秀的短視頻本身就是一則好廣告，電商也會青睞這種形式。
與淘寶廣告形式的短視頻有所不同，蘑菇街于7月在APP“有好貨”入口新推出視頻購功能，通過旗下的紅人，用30秒鐘的時間向用戶展示商品。洛伊表示，做短視頻的初衷是因為直播的時效性，后加入直播間的用戶未能看到之前推薦的某一款產(chǎn)品，短視頻正好彌補了這種不足。從籌備期至今，蘑菇街視頻購在一個月時間內覆蓋了美妝類目超過50%的GMV(一段時間內的成交總額)，并使女裝類目的轉化率提升11%。新版本上線第二天，視頻購頻道產(chǎn)生的訂單數(shù)，一度達到同等位置模塊訂單數(shù)的近三倍。
“蘑菇街短視頻帶給電商平臺的顛覆，在于一種去中心化的電商體驗。在過去，用戶在天貓、京東搜索出大量的商品，好的商品用戶搜索出來將進行不斷地比較，陷入選擇恐懼癥，而通過短視頻導購，在專業(yè)領域進行講解，消費者能選擇更適合自己且高性價比的商品。”曹磊說。（來源：青年時報 文/陳文婧）
