(電子商務(wù)研究中心訊) 導(dǎo)讀：7月11日-12日，阿里巴巴2017天下網(wǎng)商大會(huì)在杭州國(guó)際博覽中心召開(kāi)，時(shí)隔5年之后，天下網(wǎng)商大會(huì)重裝升級(jí)，全面展現(xiàn)新零售對(duì)網(wǎng)商乃至商業(yè)社會(huì)的重構(gòu)與思考，揭示未來(lái)商業(yè)潮流方向。網(wǎng)商大會(huì)給出新零售清晰路徑：Made In Internet和供給側(cè)改革。那么，馬云繼新零售后拋出的Made In Internet究竟是什么呢？
一、事件背景
在不久之前，馬云在美國(guó)底特律的中小企業(yè)論壇上的講話表明，阿里正在追求的是依托中國(guó)制造形成“全球制造”的基礎(chǔ)設(shè)施，這也將是未來(lái)5-10年阿里巴巴的強(qiáng)勁增長(zhǎng)點(diǎn)。
當(dāng)下的新網(wǎng)商在新零售時(shí)代，將有可能通過(guò)e-Business的方式實(shí)現(xiàn)made in internet，而e-Business和made in internet，也是對(duì)中央供給側(cè)改革和消費(fèi)升級(jí)政策的延續(xù)和探索，其全球化的特點(diǎn)能夠契合并服務(wù)一帶一路政策。
馬云所說(shuō)的e-Business，即今天的小企業(yè)有機(jī)會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)，不僅全球銷售，還可以全球分工和合作。比如，讓法國(guó)人做設(shè)計(jì)、非洲人采購(gòu)原料、中國(guó)來(lái)制造，以高效和低成本的方式實(shí)現(xiàn)全球化，獲取并滿足消費(fèi)者消費(fèi)升級(jí)需求。這種新的生產(chǎn)關(guān)系，馬云將之稱為made in internet。
二、專家觀點(diǎn)
針對(duì)“新制造”、“Made In Internet”、“供給側(cè)改革”，長(zhǎng)期關(guān)注電商行業(yè)發(fā)展的國(guó)內(nèi)知名電商研究機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)+智庫(kù)——網(wǎng)經(jīng)社特發(fā)表本熱點(diǎn)電商快評(píng)，供參考。
觀點(diǎn)一：電子商務(wù)成為供給側(cè)改革關(guān)鍵動(dòng)力
網(wǎng)商大會(huì)中，馬云說(shuō)道，中小企業(yè)在全球貿(mào)易中大放異彩的時(shí)機(jī)和條件都已經(jīng)成熟，過(guò)去20年，只有大公司有能力全球化發(fā)展，但今天的互聯(lián)網(wǎng)能讓每個(gè)中小企業(yè)都做得到，“通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)你就能夠參與全球競(jìng)爭(zhēng)”。這亦是供給側(cè)改革中最微妙的一環(huán)。通過(guò)微觀主體的創(chuàng)新和創(chuàng)造，簡(jiǎn)單的擴(kuò)張時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在到了建設(shè)質(zhì)量經(jīng)濟(jì)和高附加值經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用，價(jià)值機(jī)制可以靈活地的調(diào)節(jié)供給和需求，市場(chǎng)對(duì)資源配置起決定性作用。
【專家點(diǎn)評(píng)】
對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊表示，“供給側(cè)改革”、“互聯(lián)網(wǎng)+”無(wú)疑成為中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的一大“熱詞”，而“供給側(cè)改革”的兩個(gè)落腳點(diǎn)就是供應(yīng)鏈管理和供應(yīng)鏈金融，供應(yīng)鏈?zhǔn)沁B通生產(chǎn)端與消費(fèi)端的“任督二脈”。2015年3月5日，十二屆全國(guó)人大三次會(huì)議上，總理李克強(qiáng)關(guān)于政府工作的報(bào)告提出，將制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃。2015年7月1日，《國(guó)務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》發(fā)布，其中第二條就是“互聯(lián)網(wǎng)+”協(xié)同制造。而在今年的3月28日，國(guó)家商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司王中輝處長(zhǎng)表示，在新形勢(shì)、新要求、新政策、新技術(shù)等多重疊加效應(yīng)下，電子商務(wù)將進(jìn)入深耕細(xì)耘階段，成為新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的關(guān)鍵動(dòng)力。
曹磊指出，供給側(cè)改革的實(shí)質(zhì)是通過(guò)對(duì)供應(yīng)的調(diào)整從而有效的掌握并匹配需求側(cè)的實(shí)質(zhì)性需求?；ヂ?lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)可以很好的成為供給側(cè)改革的載體，幫助企業(yè)用更加精準(zhǔn)和有效的合作和制造來(lái)對(duì)應(yīng)和拉動(dòng)需求。
觀點(diǎn)二：傳統(tǒng)制造業(yè)將成為第二個(gè)被沖擊的行業(yè)
網(wǎng)商大會(huì)中，馬云：“在過(guò)去的一百場(chǎng)里，講的最特別多的是，所有的制造業(yè)要高度警惕，如果過(guò)去十年對(duì)零售行業(yè)有巨大的沖擊的話，那么未來(lái)十年對(duì)制造行業(yè)的沖擊將越來(lái)越深遠(yuǎn)。”
【專家點(diǎn)評(píng)】
“傳統(tǒng)B2C模式下的生產(chǎn)制造與同時(shí)代的市場(chǎng)消費(fèi)需求、分銷渠道、大眾營(yíng)銷等固有特點(diǎn)密不可分。其基本形態(tài)是：大規(guī)模生產(chǎn)+大眾營(yíng)銷+大品牌+大零售。傳統(tǒng)模式下的大批量、規(guī)?；?、流程固定的流水線生產(chǎn)，追求的是同質(zhì)商品的低成本。這種模式下，傳統(tǒng)制造業(yè)面臨著以下幾個(gè)發(fā)展瓶頸”，網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊指出。
瓶頸一：商品大批量生產(chǎn)后的營(yíng)銷遇到了前所未有的瓶頸。傳統(tǒng)制造商的營(yíng)銷方式主要通過(guò)以電視廣告、報(bào)紙、雜志等方式為主要載體的大眾營(yíng)銷。而現(xiàn)在這種營(yíng)銷模式以及滿足不了消費(fèi)者的需求。
瓶頸二：傳統(tǒng)B2C模式下，信息傳遞緩慢而零散，導(dǎo)致出現(xiàn)大量庫(kù)存現(xiàn)象。在傳統(tǒng)模式下，生產(chǎn)與消費(fèi)之間隔著重重的批發(fā)、分銷、配送環(huán)節(jié)。而且制造商都通過(guò)設(shè)定折扣、運(yùn)費(fèi)政策鼓勵(lì)零售商一次性大批量訂貨。制造商往往數(shù)月后才能從訂單中看到消費(fèi)者需求的變化。在生產(chǎn)過(guò)程中，生產(chǎn)廠家需要以“猜”的方式進(jìn)行庫(kù)存和生產(chǎn)。而信息的失真和滯后，導(dǎo)致猜測(cè)的準(zhǔn)確率非常的低。傳統(tǒng)的B2C模式下常常出現(xiàn)這樣的場(chǎng)景：暢銷的商品往往缺貨，滯銷的商品卻堆滿貨架和倉(cāng)庫(kù)，既錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)，又積壓資金。
瓶頸三：傳統(tǒng)制造企業(yè)不具備零售能力。從社會(huì)化分工來(lái)看，中國(guó)的制造企業(yè)并不具備零售能力，這為電商服務(wù)行業(yè)提供了生存空間。大部分重點(diǎn)還是在產(chǎn)品研發(fā)和渠道管理上面。制造企業(yè)做的是B2B的業(yè)務(wù)，不管是面對(duì)國(guó)美，還是面對(duì)底層的經(jīng)銷商，B2B業(yè)務(wù)占90%以上。真正的零售業(yè)務(wù)還是要交給專業(yè)的人來(lái)做。制造企業(yè)面對(duì)電子商務(wù)新興渠道分為兩種，一種是像京東這樣的零售企業(yè)，是純粹的B2C企業(yè)，對(duì)于制造企業(yè)來(lái)說(shuō)比較好打交道，因?yàn)樗旧淼臉I(yè)務(wù)不沖突。它把貨供給京東，由京東管理貨品、銷售、配送。另一種像天貓，它是個(gè)B2B2C的業(yè)務(wù)，廠家不具備這種能力。品牌自己去搭建旗艦店，由于供應(yīng)鏈的應(yīng)對(duì)能力和配送服務(wù)的端到端的建設(shè)不夠，很多企業(yè)做零售業(yè)務(wù)失敗。
曹磊進(jìn)而指出，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已在深刻影響傳統(tǒng)零售市場(chǎng)和制作產(chǎn)業(yè)，業(yè)務(wù)模式和商業(yè)模式的變革已在進(jìn)行。互聯(lián)網(wǎng)正在對(duì)零售、金融、教育、醫(yī)療、汽車、農(nóng)業(yè)、化工、環(huán)保、能源等行業(yè)產(chǎn)生深刻影響，對(duì)傳統(tǒng)制造行業(yè)的升級(jí)換代起到重要作用。
觀點(diǎn)三：“新制造”將成為“新潮流”
會(huì)中，馬云說(shuō)道：以后不存在著純中國(guó)造，純美國(guó)造。你有可能設(shè)計(jì)是美國(guó)的，制造是德國(guó)的，組裝是中國(guó)的，賣向全世界。而原來(lái)的只有大企業(yè)可以做這些東西，今天由于互聯(lián)網(wǎng)每個(gè)人都可以做這些東西。而幾乎我認(rèn)為中國(guó)最大的變革，由于按需定制，制造業(yè)最大的沖擊，原來(lái)制造業(yè)叫B2C，未來(lái)的制造業(yè)叫C2B，consumer to business，是倒過(guò)來(lái)，根據(jù)消費(fèi)者的需求，每個(gè)制造業(yè)將會(huì)進(jìn)行個(gè)性化的定制。今天最時(shí)尚的人是能夠在網(wǎng)上，在淘寶上，這兒找件衣服，那兒找件襯衣，那兒找件圍裙，這兒找件睡衣，把它拼在一起。這一套的時(shí)裝設(shè)計(jì)才叫made in TaoBao，這叫made in internet。所以我自己這么覺(jué)得，各行各業(yè)的沖擊之大遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)大家的想象。
【專家點(diǎn)評(píng)】
網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊認(rèn)為，過(guò)去20年中國(guó)社會(huì)變化核心是“互聯(lián)網(wǎng)+”。1995年，世界互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)元年，這20年發(fā)展路徑包括：1、信息互聯(lián)網(wǎng)階段；2、渠道互聯(lián)網(wǎng)階段；3、服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)階段；4、金融互聯(lián)網(wǎng)階段；5、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)階段?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響從信息互聯(lián)網(wǎng)階段逐漸發(fā)展成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)階段。
在“新制造”、“Made In Internet”的背景下，曹磊指出，傳統(tǒng)制造業(yè)面臨著以下兩大機(jī)遇：
機(jī)遇1，大數(shù)據(jù)：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，產(chǎn)品的制造銷售將會(huì)更加的互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)據(jù)化。過(guò)去都是制造商根據(jù)自己往年的經(jīng)驗(yàn)制定生產(chǎn)以及消費(fèi)的計(jì)劃。但由于市場(chǎng)需求的變化，時(shí)常會(huì)發(fā)生產(chǎn)品囤積或者供不應(yīng)求的情況。隨著“大數(shù)據(jù)”的引進(jìn)，制造商通過(guò)對(duì)往年數(shù)據(jù)的分析可以很好的預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化，更準(zhǔn)確地制定今年的生產(chǎn)銷售計(jì)劃。同時(shí)，隨著客戶對(duì)個(gè)性化的追求，越來(lái)越多的客戶開(kāi)始選擇“私人定制”，制造業(yè)將逐漸從B2C模式轉(zhuǎn)換為C2C模式。
機(jī)遇2，新技術(shù)：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)制造企業(yè)不斷信息化、數(shù)字化，各種科技產(chǎn)品被用于制造、運(yùn)營(yíng)、管理當(dāng)中。新技術(shù)、人工智能、新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，傳統(tǒng)制造企業(yè)將更好、更快的生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
同時(shí)，網(wǎng)經(jīng)社高級(jí)分析師張周平表示，未來(lái)，傳統(tǒng)的“推動(dòng)式”生產(chǎn)方式將逐漸轉(zhuǎn)向C2B模式的需求“拉動(dòng)型”生產(chǎn)方式。推動(dòng)企業(yè)之間的在線連接，以及制造業(yè)的在線化交易，電子商務(wù)將倒逼制造業(yè)轉(zhuǎn)型。“網(wǎng)絡(luò)化制造也將給企業(yè)帶來(lái)降低成本、提高生產(chǎn)率、增強(qiáng)創(chuàng)造力等明顯優(yōu)勢(shì)，電商與工業(yè)生產(chǎn)的融合將愈加緊密。”張周平說(shuō)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇資金對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，而政策放寬無(wú)疑將擴(kuò)大供應(yīng)商的資金來(lái)源，為電商企業(yè)融資清障搭臺(tái)。會(huì)議指出，建立適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的多元化投融資機(jī)制，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)投資基金加大對(duì)電子商務(wù)初創(chuàng)企業(yè)的支持，放開(kāi)外商投資電子商務(wù)業(yè)務(wù)外方持股比例限制，這將為電子商務(wù)行業(yè)引入活水。
曹磊表示，在其2015年出版的《互聯(lián)網(wǎng)+：產(chǎn)業(yè)風(fēng)口》一書中，曾總結(jié)了當(dāng)下制造業(yè)轉(zhuǎn)型“新制造”呈現(xiàn)出以下幾種特征和優(yōu)勢(shì)，這與近日馬云提出的“made in internet”核心理念有著諸多不謀而合。
第一，電子商務(wù)推進(jìn)制造業(yè)變革生產(chǎn)組織模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，消費(fèi)者變得見(jiàn)多識(shí)廣，廣泛連接，積極主動(dòng)，其需求也從大眾化走向個(gè)性化，脈沖性的偶發(fā)需求日益成為常態(tài)?？焖俣嘧兊南M(fèi)者需求正形成一股強(qiáng)大的力量，倒逼著企業(yè)建立“柔性化生產(chǎn)、社會(huì)化協(xié)作”的商業(yè)模式。具有互聯(lián)網(wǎng)基因特質(zhì)的電子商務(wù)，將基于互聯(lián)網(wǎng)所產(chǎn)生的信息流與實(shí)體供應(yīng)鏈合二為一，從根本上推進(jìn)傳統(tǒng)制造業(yè)變革生產(chǎn)組織模式。
第二，電子商務(wù)重塑制造業(yè)價(jià)值。中國(guó)眾多外貿(mào)型加工企業(yè)由于“兩頭在外”，缺乏銷售渠道和自有品牌，自己在價(jià)值鏈上只從事生產(chǎn)，對(duì)下游消費(fèi)者需求和上游研發(fā)設(shè)計(jì)都不具有掌控能力，利潤(rùn)極薄。這些企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)轉(zhuǎn)向內(nèi)需市場(chǎng)后，可以通過(guò)快速獲取消費(fèi)者信息，壓縮中間渠道，以較低成本創(chuàng)建自有品牌，再造商業(yè)價(jià)值鏈。
第三，電子商務(wù)助力中國(guó)制造業(yè)應(yīng)對(duì)全球“數(shù)字化制造”的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在信息技術(shù)與能源體系相融合的構(gòu)想中，數(shù)字化、分布式技術(shù)的廣泛應(yīng)用將深刻影響世界制造業(yè)版圖重構(gòu)。隨著采用新材料和全新生產(chǎn)工藝的普及，制造業(yè)的小批量生產(chǎn)將變得更加劃算，生產(chǎn)組織將更加靈活，勞動(dòng)投入將更少，勞動(dòng)力成本在整個(gè)生產(chǎn)成本中的比例也將隨之下降。制造業(yè)通過(guò)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)推進(jìn)柔性化生產(chǎn)，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值，助力中國(guó)制造業(yè)加入全球數(shù)字化制造網(wǎng)絡(luò)，從容應(yīng)對(duì)數(shù)字化制造帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
觀點(diǎn)四：“Made In Internet”才是正在的未來(lái)嗎？
大會(huì)中，馬云說(shuō)，“我們提出的Made In Internet，它會(huì)影響每一個(gè)人，從現(xiàn)在開(kāi)始，重新思考你的商業(yè)模式，重新思考你的消費(fèi)者，重新思考你的供貨商，重新思考你的整個(gè)物流體系，你的融資體系。今天做得越好的企業(yè)，越要進(jìn)行反思。不管你今天做得多好，都要重新理一下自己的商業(yè)模式”。這將會(huì)是一個(gè)基于未來(lái)的新時(shí)代。這一屆的網(wǎng)商大會(huì)正在證明這一點(diǎn)。
【專家觀點(diǎn)】
對(duì)此，2007年的“阿里巴巴全球十大網(wǎng)商”、網(wǎng)經(jīng)社特約研究員、寧波新東方工貿(mào)有限公司總經(jīng)理朱秋城很有感觸。
他表示，目前全球的經(jīng)濟(jì)還在深度的調(diào)整中，雖然世界經(jīng)濟(jì)有回暖跡象，但是對(duì)于大部分的中國(guó)外貿(mào)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)幾年內(nèi)仍然會(huì)是一個(gè)艱難的調(diào)整轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程，隨著勞動(dòng)力、匯率、原材料的傳統(tǒng)外貿(mào)優(yōu)勢(shì)殤失，以阿里巴巴為代表的電商平臺(tái)也不斷的迭代升級(jí)，以數(shù)據(jù)貿(mào)易為代表的跨境電商也成為目前中國(guó)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)真正的黑馬，數(shù)據(jù)的本質(zhì)就是對(duì)于外貿(mào)整個(gè)供應(yīng)鏈的深度重構(gòu)，通過(guò)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)賣買雙方的精準(zhǔn)匹配，通過(guò)大數(shù)據(jù)讓傳統(tǒng)的外貿(mào)出口企業(yè)跳出低端，參與到銷售，設(shè)計(jì)甚至全球分工等更高層次的產(chǎn)業(yè)鏈追求，這才是中國(guó)外貿(mào)乃至中國(guó)經(jīng)濟(jì)真正的未來(lái)發(fā)展方向。
而以阿里巴巴倡導(dǎo)的EWTP又用互聯(lián)網(wǎng)的方式真正去定義和協(xié)作跨境全球貿(mào)易的規(guī)則，未來(lái)的世界貿(mào)易真正是以大數(shù)據(jù)作為競(jìng)爭(zhēng)力，大數(shù)據(jù)作為分工，真正提升外貿(mào)的效率，增加中國(guó)制造的利潤(rùn)，建立市場(chǎng)品牌，所以新電商，新網(wǎng)商，通過(guò)數(shù)據(jù)貿(mào)易，跨境電商，未來(lái)的世界會(huì)越來(lái)越美好。
結(jié)語(yǔ)：傳統(tǒng)制造企業(yè)如何擁抱“Made In Internet”？
網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊認(rèn)為，推進(jìn)傳統(tǒng)制造企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，轉(zhuǎn)型“新制造”，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)馬云所述的“Made In Internet”應(yīng)該分為以下三個(gè)階段：
第一，初級(jí)階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(市場(chǎng)傳播領(lǐng)域)和電子商務(wù)(銷售渠道環(huán)節(jié))；
第二，中級(jí)階段，核心產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈改造以及商業(yè)模式創(chuàng)新；
第三，高級(jí)階段，組織層面變革以及融資模式與資本運(yùn)作的創(chuàng)新。
最后，曹磊指出，要實(shí)現(xiàn)“Made In Internet”，傳統(tǒng)制造企業(yè)須深度互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，他建議可從以下十大切入點(diǎn)逐步切入：1、銷售渠道在線化；2、終端平臺(tái)移動(dòng)化；3、營(yíng)銷推廣社交化；4、產(chǎn)品包裝娛樂(lè)化；5、用戶需求個(gè)性化；6、產(chǎn)品功能智能化；7、融資渠道網(wǎng)絡(luò)化；8、經(jīng)營(yíng)決策數(shù)據(jù)化；9、生產(chǎn)制造輕型化；10、軟件服務(wù)云端化。(文/網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部助理分析師余思敏；微信互動(dòng)：ysm19941030)
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