(電子商務研究中心訊) 11月15日消息，億邦動力網(wǎng)獨家獲悉，化工B2B平臺快塑網(wǎng)已完成B+輪過億元融資，由基石資本領投，漢富資本、拓金資本、恒泰跟投，唯快資本擔任財務顧問。結合此前通過境外財團融資的3700萬美元，快塑網(wǎng)B+輪融資約合3.5億元。
快塑網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO劉育弘
快塑網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO劉育弘向億邦動力網(wǎng)介紹稱，本輪融資將主要用于三個方向：
其一，用于布局特殊料，賦能特殊塑料流通企業(yè)，為其提供SaaS化的供應鏈服務。劉育弘認為，特殊塑料是塑化行業(yè)未來的盈利中心，也是未來競爭者進入的壁壘之一。
其二，用于布局跨境電商?？焖芷脚_之前在美國及香港成立子公司，主要目的就是布局海外石化資源，這也是未來B2B電商平臺的競爭壁壘之一。
其三，用于打造SaaS化技術服務平臺，通過社群的方式運營落地，連接產(chǎn)業(yè)鏈的人群，沉淀數(shù)據(jù)，驅(qū)動精細化運營，推動產(chǎn)業(yè)的技術創(chuàng)新。
電商已經(jīng)追上傳統(tǒng)貿(mào)易商
劉育弘告訴億邦動力網(wǎng)，目前，化工B2B平臺在通用塑料領域基本上已經(jīng)占據(jù)足夠大的規(guī)模。整個行業(yè)從單純追求規(guī)模的粗放式發(fā)展，已到了追求規(guī)模與盈利并重的精細化運營階段，核心課題是探索與驗證有效的盈利模式，培養(yǎng)用戶粘性。
據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，目前，除快塑網(wǎng)外，其它主要化工B2B平臺如找塑料網(wǎng)、化塑匯和摩貝網(wǎng)，交易量也均在100億左右。2016年，化工B2B平臺開始推出自營業(yè)務。同年7月，找塑料網(wǎng)對外宣布，單月自營交易而破8億元；11月，化塑匯宣布，單月自營交易而破9億元。
劉育弘認為，化工B2B平臺的主要幾家，普遍已經(jīng)與傳統(tǒng)領域的大貿(mào)易商當量相似。“在通用塑料領域，傳統(tǒng)大的貿(mào)易商平均年銷150萬噸左右，領先的電商平臺與之不相上下。”
她同時表示，傳統(tǒng)貿(mào)易商與電商仍然是共生共贏的關系，傳統(tǒng)貿(mào)易商在當下還是有它自己的價值，包括幫上游去庫存、墊資、提供一定的供應鏈服務等。在一定時期內(nèi)，傳統(tǒng)巨頭仍將存在。但和電商平臺一樣，都要擁抱趨勢，提高效率。
“未來，誰能更好地滿足用戶需求、服務體驗好，以用戶需求為導向；誰效率高，誰就更有機會勝出。整體上，看好電商平臺，傳統(tǒng)的巨頭也都在向電商轉(zhuǎn)型。”劉育弘如是說道。
精細化運作，尋求更高毛利
劉育弘向億邦動力網(wǎng)表示，現(xiàn)在這個階段，各家發(fā)力點不盡相同，但無外乎以用戶需求為導向，以為用戶創(chuàng)造價值為宗旨，具體發(fā)力點包括信息咨詢、物流倉儲、供應鏈金融、大數(shù)據(jù)等。
據(jù)悉，目前，化工B2B平臺均將目光放置于特種塑料。化塑匯方面對外宣布，已經(jīng)于數(shù)月前推出精細化工品類；找塑料網(wǎng)則推出改性塑料業(yè)務，直接進入OEM(代工生產(chǎn)領域)。另一方面，以創(chuàng)始人常東亮為主的摩貝網(wǎng)，因創(chuàng)始團隊多數(shù)為化學品博士，一樣擁有化學品和精細化工基因。
劉育弘向億邦動力網(wǎng)指出，通用塑料是電商平臺切入市場的“利器”，能夠快速獲取用戶，并獲得規(guī)模。但是，通用塑料也有缺點。比如，技術門檻低，毛利率低等。“電商平臺當然可以繼續(xù)用通用塑料燒市場，但是，1-3%的毛利率實在是太低了，很難真正產(chǎn)生高盈利。一旦出現(xiàn)資金更加雄厚的入局者，沒有壁壘的電商平臺很容易就被淘汰了。”
B2B要構建技術壁壘，好的企業(yè)要看全球市場
劉育弘認為，從快塑網(wǎng)的角度來講，未來的盈利點、方向，除了推出特殊塑料，尋求高毛利之外，電商還應該布局海外市場，如東南亞，同時構建高端技術人才社群。
“為什么石化廠那么依賴日本商社和國際性的貿(mào)易公司呢？因為他們在全球布局，哪個市場好、價格高，就走向哪個市場，這就是立足全球的價值所在。當然，電商平臺提高了效率，在國內(nèi)也擁有很大的價值，但不足以成為一個偉大的公司。”劉育弘如是說道，“如果電商平臺能夠?qū)⑿畔⒎答伣o國內(nèi)的石化廠，第一時間告訴他們?nèi)蚰膫€市場好，能獲得更高的利潤，這就和國內(nèi)的貿(mào)易商走出了差異化，你的價值也就更大了。”
據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，目前，快塑網(wǎng)擁有美國、香港等海外子公司。但下一步要進軍海外哪個市場，劉育弘表示，暫時不方便透露戰(zhàn)略性決策。快塑網(wǎng)方面認為，頁巖氣會在2018年左右進入中國，乃至全球市場，未來將是化工領域的一次機會。
劉育弘表示，目前，硅谷已經(jīng)不再停留在互聯(lián)網(wǎng)了，大家在談VR、機器人、新能源、新材料，這是下一個浪潮到來的前夜。塑料新材料領域發(fā)展非常快，一些新材料的性能可以代替及超過鋼材的性能，應用于航天航空、汽車等領域。“做個大膽的預測，隨著科技的發(fā)展，到2020年全球超過1/3的工作崗位是以技術為核心的。”
“所以，快塑網(wǎng)將從技術平臺、技術連接器的角度發(fā)力，最后會以社群為落地方式運營?？焖芫W(wǎng)希望在2017年推出類似的項目，將塑化產(chǎn)業(yè)鏈上的品牌商、人才、用戶都連接在一起，為未來的特殊塑料落地做準備。”劉育弘說道。（來源：億邦動力網(wǎng)）
