(電子商務(wù)研究中心訊) 2015年12月17日，深圳市道旅旅游科技股份有限公司的掛牌申請獲得批準，并于17日正式亮相新三板，這是第一家成功實現(xiàn)在新三板掛牌的國際酒店資源整合商，這意味著這個新興的B2B平臺正式進入大眾視野，而我們也能從深圳道旅在新三板掛牌看出，酒店B2B分銷平臺將是未來旅游互聯(lián)網(wǎng)一個爆發(fā)的風口。
深圳市道旅旅游科技股份有限公司成立于2012年，定位于全球酒店B2B分銷市場，連接全球多家供應(yīng)商酒店實時房態(tài)數(shù)據(jù)，實現(xiàn)即時預(yù)訂、即時確認的酒店預(yù)訂服務(wù)。作為基于自主研發(fā)的旅游產(chǎn)品實時庫存分銷系統(tǒng)的全球酒店銷售商，深圳道旅主營業(yè)務(wù)為全球酒店客房的銷售，即公司向各大國際批發(fā)商采購全球酒店房間，通過附加傭金的方式，銷售給下游客戶，主要包括在線旅游企業(yè)(OTA)、旅行社、商旅公司等。
據(jù)公開資料顯示，深圳道旅自2012年成立以來，年營業(yè)收入一直呈增長態(tài)勢，尤其是最近兩年，已由2014年的102.7萬元增長到2015年的1億元，實現(xiàn)了百倍增長。圳道旅成立時間雖然不長，但目前擁有覆蓋超過150個國家及10000多個目的地，約20萬家國際酒店的庫存，涵蓋國際5星連鎖酒店，3星商務(wù)酒店到無星級民宿和青年旅社。
深圳道旅作為國內(nèi)第一家成功在新三板掛牌的國際酒店資源整合商，其在運營上有自己獨特的方式。在行業(yè)競爭的巨大壓力下，他提出的零加價模式，把深圳道旅獲取到的海外酒店最好的價格，直接開放給國內(nèi)的所有旅游同業(yè)，中間不賺取任何差價。這個模式需要有極大的勇氣與自信，在給同行業(yè)帶來不小影響的同時，自己本身也要承受巨大的壓力，然而他憑著自己的努力，成功帶領(lǐng)深圳道旅掛牌新三板。
1.完全免費的基礎(chǔ)服務(wù)
深圳道旅定位于全球酒店B2B分銷市場，用科技手段打破全球酒店分銷難題，使旅游同業(yè)輕松獲得酒店信息，同時連接全球酒店庫存，由于實施與酒店端庫存和客戶端的實時確認，先確認后下單，不存在庫存風險，深圳道旅已成為各大國際酒店批發(fā)商中國區(qū)的核心合作伙伴，直接推送平臺價格，無需擔心中間價格差。其實這方面也是借鑒互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，深圳道旅把撮合海外批發(fā)商以及國內(nèi)旅游企業(yè)之間酒店交易的這個過程，叫做基礎(chǔ)服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品基礎(chǔ)服務(wù)大部分都是免費的，如果需要實現(xiàn)收入，更多的是依靠增值服務(wù)，例如，通過系統(tǒng)當中大數(shù)據(jù)的分析，幫助他們做收益管理，或者更精準的定位市場，帶來額外的收益。通過與合作方對增收部分分成的方式，實現(xiàn)道旅的收入，這樣才是一個共贏的模式。雖然前進路途比較艱辛，但深圳道旅卻在不斷的堅持，在做好基礎(chǔ)服務(wù)的同時，實現(xiàn)合作雙方的共贏。
2.以優(yōu)勢彌補短處
而現(xiàn)在國內(nèi)同行業(yè)競爭這么激烈，旅游市場太過于龐大，機票、酒店、門票、租車、導(dǎo)游等等任何一個細分領(lǐng)域，都足夠花掉所有的精力，那道旅為什么會選擇把國際酒店作為切入點，來撬動這么大行業(yè)呢？其實仔細深思不難發(fā)現(xiàn)，酒店是標準化產(chǎn)品，學(xué)習(xí)起來更快，而且現(xiàn)在國內(nèi)熟悉海外酒店的批發(fā)商比較少，從這方面切入，跟競爭對手起碼不會差距太大，同時海外部分酒店批發(fā)商的系統(tǒng)相對較好，可以使用技術(shù)的手段快速地接入這部分資源?；谶@些因素，把海外酒店作為B2B的核心產(chǎn)品，可以說是有很大優(yōu)勢的。
3.規(guī)避同行業(yè)的缺點
傳統(tǒng)OTA中存在著旅游供應(yīng)商和分銷商上下游之間嚴重的信息不對稱、技術(shù)落后、資金成本高等一系列的問題，而在國內(nèi)的一些主要酒店分銷商相繼被OTA投資入股，但全國各地仍然活躍著數(shù)量眾多的酒店供應(yīng)商和分銷商，他們雖然在局部市場擁有產(chǎn)品和庫存優(yōu)勢，但其中的一些公司的交易方式還停留在電子表格、打電話等人工操作階段，使得旅行社與線上分銷渠道之間存在著效率低下，信息不透明的現(xiàn)狀。而現(xiàn)在對于酒店B2B分銷行業(yè)來說，正是看準了互聯(lián)網(wǎng)旅游國外國內(nèi)住宿這塊相對“落后”的市場，只要解決這些問題就可以獲得大量的用戶資源以及大量的訂單。最主要就是用低成本的方式把批發(fā)商做生意的方式從線下搬到不受地域限制的線上，將分銷商客戶產(chǎn)品庫存數(shù)據(jù)在線化，為客戶的產(chǎn)品數(shù)據(jù)提供不同的功能模塊管理。同時為這些批發(fā)商客戶提供分銷通道服務(wù)，通過對接服務(wù)將交易以在線B2B的高效方式進行。通過核心技術(shù)，實現(xiàn)酒店房間庫存需求、供給之間信息的即時反饋。
4.商業(yè)運作中的現(xiàn)實問題
雖然這些問題看似只要解決就會有無限的商機，但是這畢竟這只是方案，在具體實施中，同樣也有很多的限制性因素，比如從事酒店批發(fā)的旅行社業(yè)務(wù)線很長，客戶類型很多，業(yè)務(wù)也會有很多不同的特點，不同的旅行社會有很多不同的需求，而在處理與OTA、批發(fā)商、分銷商、酒店等機構(gòu)合作關(guān)系時，能否長期保持中立和非競爭性存在疑問，還有就是傳統(tǒng)旅游酒店業(yè)的巨頭在市場布局上，會對海外酒店B2B分銷行業(yè)進行打壓。
5.未來發(fā)展方向與規(guī)劃
有機遇就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)就有突破，在局限中永遠看不到未來的曙光，沒有永不止步的勇氣怎么敢去領(lǐng)略不一樣的風光。據(jù)億歐網(wǎng)了解，深圳道旅旅游上市后將借助資本的力量，將加快自身發(fā)展的步伐，公司依然會聚焦在國際酒店的B2B領(lǐng)域，首先在海外建立自己的商務(wù)拓展團隊，將海外更多優(yōu)質(zhì)的酒店批發(fā)商接入自己的核心系統(tǒng)內(nèi)；其次，深圳道旅將會更加注重專業(yè)人才的培養(yǎng)，以更加高端的技術(shù)來搭建更加完善的核心技術(shù)；最后，深圳道旅將加快國內(nèi)各大分銷渠道的接入，在與國內(nèi)主流OTA對接的同時，更好的為全國更多的旅行社網(wǎng)點、商務(wù)公司及訂房中心等客戶服務(wù)。
某一個商業(yè)形態(tài)存在必有其合理性，而根據(jù)行業(yè)和時代發(fā)展不斷調(diào)整自身的方向和策略，才是其永葆青春的秘訣。億歐網(wǎng)認為，在過去的互聯(lián)網(wǎng)旅游中，大部分的國際酒店分銷渠道都掌握在OTA巨頭手中，但其管理技術(shù)落后，而在未來的的發(fā)展趨勢中，隨著核心B2B分銷渠道的不斷成熟，將會有相當一部分國際國內(nèi)酒店資源入駐到B2B的分銷渠道中，而伴隨這種趨勢的不斷完善，酒店B2B分銷平臺或?qū)⒊蔀橄乱粋€爆發(fā)的風口。(來源：億歐網(wǎng)；文/蘇磊；編選：中國電子商務(wù)研究中心）
