(電子商務(wù)研究中心訊) 在年末關(guān)于網(wǎng)店和實(shí)體店孰優(yōu)孰劣的爭(zhēng)論下，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的C2B男裝定制企業(yè)，北京拉鏈互動(dòng)科技有限公司(下稱拉鏈互動(dòng))旗下品牌ANDwow北京千禧體驗(yàn)店12月29日開(kāi)業(yè)，在2015年完成股權(quán)投資加創(chuàng)新型業(yè)務(wù)眾籌近千萬(wàn)融資后，拉鏈互動(dòng)CEO吳巍表示，該公司將重點(diǎn)進(jìn)行線上線下結(jié)合的發(fā)展方式，2016年預(yù)計(jì)將全國(guó)門(mén)店數(shù)量擴(kuò)展至百家。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的高品質(zhì)服務(wù)
12月29日開(kāi)業(yè)儀式上，時(shí)尚行業(yè)資深觀察家、京報(bào)傳媒副總經(jīng)理、《時(shí)尚消費(fèi)》執(zhí)行總編輯任強(qiáng)；體驗(yàn)店合作方千禧國(guó)際酒店集團(tuán)中國(guó)區(qū)營(yíng)運(yùn)副總裁、北京千禧大酒店總經(jīng)理莊欽翔；上游服裝合作生產(chǎn)企業(yè)CEO陳建良；國(guó)際知名面料商代表邢元；拉鏈互動(dòng)CEO吳巍等人共同剪彩開(kāi)業(yè)。
據(jù)了解，ANDwow千禧體驗(yàn)店是由拉鏈互動(dòng)與千禧大酒店合作打造的線下實(shí)體店，也是雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開(kāi)展戰(zhàn)略合作的一次嘗試。莊欽翔表示，作為千禧集團(tuán)在中國(guó)區(qū)域內(nèi)最大的旗艦店，引進(jìn)ANDwow品牌將給用戶帶來(lái)的高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，今后入住千禧大酒店的客戶除了可以享受到酒店提供的高品質(zhì)餐飲住宿服務(wù)外，還可以享受到由ANDwow提供的高品質(zhì)的著裝及形象解決方案服務(wù)。
吳巍介紹，2015年3月開(kāi)始啟動(dòng)線下體驗(yàn)店戰(zhàn)略后，ANDwow目前已在西安、廈門(mén)、蘭州、定西、益陽(yáng)等地開(kāi)設(shè)了多家線上線下結(jié)合的體驗(yàn)店。“互聯(lián)網(wǎng)思維中開(kāi)放共贏的心態(tài)是最重要的部分，ANDwow還將繼續(xù)推動(dòng)與不同業(yè)態(tài)的跨界合作，為更多客戶提供基于服裝定制的新生活方式。”
線上線下融合的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)
“服裝定制C2B模式實(shí)際上是服務(wù)業(yè)而非制造業(yè)，重點(diǎn)在于量身定制的服務(wù)，這是區(qū)隔于傳統(tǒng)服裝的重要因素。”吳巍表示，這意味著快速便捷的體驗(yàn)中心，將具備極大的網(wǎng)絡(luò)價(jià)值，通過(guò)線上與線下結(jié)合的方式，能夠?yàn)榭蛻籼峁┙y(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的服裝定制服務(wù)。
“本地服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是重體驗(yàn)、重服務(wù)類企業(yè)重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)價(jià)值，ANDwow將在全國(guó)提升產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，并建立從線下到線上的整體營(yíng)銷(xiāo)體系，客戶在門(mén)店體驗(yàn)產(chǎn)品，獲得身體數(shù)據(jù)之后，所有數(shù)據(jù)都將上傳至管理總部的服務(wù)器，未來(lái)客戶只需基于移動(dòng)終端即可隨時(shí)隨地進(jìn)行定制。”吳巍說(shuō)。
據(jù)介紹，ANDwow的線下門(mén)店不僅僅只是傳統(tǒng)意義上的門(mén)店，除了銷(xiāo)售的作用外，更是區(qū)域營(yíng)運(yùn)中心和體驗(yàn)中心，門(mén)店同時(shí)具備顧客服務(wù)、銷(xiāo)售展示、區(qū)域運(yùn)營(yíng)、3D科技化體驗(yàn)中心等功能。通過(guò)線上導(dǎo)流和線下服務(wù)的結(jié)合，門(mén)店將成為區(qū)域的運(yùn)營(yíng)中心，消費(fèi)者不僅可以到店定制，更可以享受基于地理位置的上門(mén)定制服務(wù)。
以國(guó)外為例，美國(guó)最大服裝品牌定制網(wǎng)站Bonobos，以及估值20余億元的男裝定制網(wǎng)站Indochino，也都已經(jīng)啟動(dòng)線下體驗(yàn)店的建設(shè)，由offline到online導(dǎo)入和積累客戶數(shù)據(jù)，再通過(guò)線上進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)定制，將會(huì)極大提升線下門(mén)店單店平效。
創(chuàng)新型業(yè)務(wù)眾籌助力百店騰飛
在12月29日的儀式上，拉鏈互動(dòng)還宣布基于創(chuàng)新型業(yè)務(wù)眾籌的形式，以及數(shù)位上市公司高管的天使投資，2015年完成近千萬(wàn)元人民幣的融資。在2016年，基于業(yè)務(wù)眾籌的創(chuàng)新合作模式，通過(guò)對(duì)單店盈利模型優(yōu)化，在形成體系化店面運(yùn)營(yíng)能力的基礎(chǔ)上，快速進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)百家門(mén)店的開(kāi)發(fā)復(fù)制。
拉鏈互動(dòng)獲近千萬(wàn)融資啟動(dòng)2016百店戰(zhàn)略
據(jù)介紹，拉鏈互動(dòng)的創(chuàng)新型業(yè)務(wù)眾籌融資，將股權(quán)投資和業(yè)務(wù)眾籌的形式進(jìn)行了結(jié)合。由投資人進(jìn)行線下體驗(yàn)店及區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心的建設(shè)，在授權(quán)區(qū)域進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，首先在中短期享受經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)所帶來(lái)的回報(bào)；除此之外，隨著拉鏈互動(dòng)未來(lái)的資本價(jià)值提升，在股權(quán)融資B輪之后，投資者可以按照融資協(xié)議約定，根據(jù)相應(yīng)規(guī)則，將業(yè)務(wù)主體根據(jù)業(yè)績(jī)情況進(jìn)行股權(quán)兌換，獲取遠(yuǎn)期的資本價(jià)值。
“與傳統(tǒng)的股權(quán)投資相比，ANDwow的投資者既可分享未來(lái)的資本市場(chǎng)收益，更可獲得業(yè)務(wù)發(fā)展的短期回報(bào)；與傳統(tǒng)的加盟店類型相比，更是擁有公司發(fā)展中長(zhǎng)期資本收益的權(quán)利。這種雙贏的創(chuàng)新型業(yè)務(wù)眾籌融資將成為未來(lái)眾籌領(lǐng)域新的融資形式。”吳巍介紹說(shuō)。
“2016年將在單店盈利模型的基礎(chǔ)上，結(jié)合創(chuàng)新型業(yè)務(wù)眾籌融資及股權(quán)融資，發(fā)力終端渠道建設(shè)，預(yù)計(jì)建設(shè)百家門(mén)店，形成遍布全國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)C2B服務(wù)體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)。”吳巍表示，ANDwow經(jīng)過(guò)一年多發(fā)展，不斷整合工廠及面料輔料等供應(yīng)鏈資源，不斷迭代發(fā)展產(chǎn)品，以低于市場(chǎng)價(jià)三分之二的價(jià)格，為消費(fèi)者提供超高品質(zhì)的量身定制服裝。隨著產(chǎn)品交付滿意度不斷躍升，ANDwow從前期的模型建設(shè)期正式進(jìn)入業(yè)務(wù)快速發(fā)展階段，此次融資后將加速進(jìn)行線上線下結(jié)合的發(fā)展。
針對(duì)近期關(guān)于線下店與線上店未來(lái)孰強(qiáng)孰弱的問(wèn)題，吳巍認(rèn)為，實(shí)體門(mén)店之所以出現(xiàn)關(guān)店潮，主要原因在于舊的有模式不能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)形式的發(fā)展，大批量關(guān)店的背后，實(shí)際上是舊品牌舊模式的沒(méi)落，實(shí)體店不會(huì)消失，伴隨著消費(fèi)升級(jí)，一批新模式運(yùn)營(yíng)的新連鎖品牌將重新崛起。
據(jù)悉，目前ANDwow推出的“創(chuàng)新型C2B生態(tài)系統(tǒng)模式”，對(duì)業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有模式實(shí)現(xiàn)了顛覆式的創(chuàng)新。其“全免費(fèi)”模式重點(diǎn)在于產(chǎn)業(yè)鏈前后端的開(kāi)放，加入該生態(tài)系統(tǒng)的合作商將獲得ANDwow強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源、設(shè)計(jì)款式研發(fā)、市場(chǎng)品牌宣傳、信息化客戶管理等方面的免費(fèi)支持。同時(shí)，ANDwow也將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式為合作商帶來(lái)源源不斷的客戶訂單支持。
按照2016年百家門(mén)店的規(guī)劃，ANDwow還將通過(guò)市場(chǎng)端的海量訂單倒逼產(chǎn)業(yè)鏈條改造，引入3D量體及3D打版系統(tǒng)，成為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)到市場(chǎng)的工業(yè)4.0閉環(huán)案例，進(jìn)而推動(dòng)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。(來(lái)源：騰訊房產(chǎn)）
