(電子商務(wù)研究中心訊) Miss Candy團(tuán)隊(duì)是海外指甲油品牌代理出身，做了約6年的電商，但從去年6月開(kāi)始做自有品牌，近日，其創(chuàng)始人趙明告訴36氪，該團(tuán)隊(duì)在今年8月獲得了5000萬(wàn)人民幣的A輪融資，本輪融資的領(lǐng)投方是亞商資本，跟投方是麒麟資本，Pre-A輪的資方鐘鼎創(chuàng)投也有跟投。
而Miss Candy想要做的是國(guó)產(chǎn)美甲品牌第一，不僅是甲油，他還希望拓展社區(qū)和線下O2O體驗(yàn)店，以解決銷(xiāo)售占有率，品牌滲透率和用戶黏度等幾個(gè)問(wèn)題。
據(jù)創(chuàng)始人趙明透露，團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型做美甲品牌Miss Candy，用一年時(shí)間做到線上平臺(tái)同類(lèi)目第一的成績(jī)。創(chuàng)始人趙明則認(rèn)為，高銷(xiāo)售占有率跟他們著重做用戶溝通有關(guān)，從品牌開(kāi)售至今，Miss Candy將購(gòu)買(mǎi)過(guò)的用戶都聚攏到其品牌微信小號(hào)中，截至目前，已獲得近15萬(wàn)的用戶，又從這些用戶中，挑選出重度用戶開(kāi)設(shè)特色用戶群，加入C2B用戶定制的形式，讓用戶參與票選色號(hào)，產(chǎn)品研發(fā)等過(guò)程。
在趙明看來(lái)，光做好線上是不足夠的，想要做到品牌高滲透率，必須開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店，而且要在高檔商業(yè)區(qū)，目前Miss Candy在上海開(kāi)了四家線下體驗(yàn)店，這次融資完成則計(jì)劃將店面覆蓋到北上廣深幾個(gè)城市，為用戶提供免費(fèi)體驗(yàn)，如果用戶覺(jué)得體驗(yàn)ok的話，可以選擇在線購(gòu)買(mǎi)，據(jù)趙明表述，平均轉(zhuǎn)化率60%。
關(guān)于用戶黏度，上周，Miss Candy的App上線，從目前的產(chǎn)品形態(tài)看，PGC美甲教程+搭配方案，按照不同的場(chǎng)景——下午茶、夜店趴、約會(huì)等主題提供美甲方案，以解決用戶覺(jué)得美甲麻煩的問(wèn)題，同時(shí)，將美業(yè)內(nèi)容打包成板塊，按照主題推薦給用戶閱讀，用戶可以在分享區(qū)分享自己的美甲作品，使得用戶在App上停留的時(shí)間可以更長(zhǎng)，在趙明看來(lái)，目前上線的1.0版本，工具屬性為主，后期如果可以把內(nèi)容做好，并引入更多的達(dá)人分享，那對(duì)于Miss Candy來(lái)說(shuō)，做美業(yè)才有更多的可能。Miss Candy完成5000萬(wàn)人民幣A輪融資，一個(gè)美甲品牌的全棧創(chuàng)業(yè)。
關(guān)于如何獲取更多達(dá)人，Miss Candy也在推達(dá)人養(yǎng)成計(jì)劃，為達(dá)人提供專業(yè)美甲師培訓(xùn)服務(wù)、參與品牌代言，開(kāi)設(shè)線下沙龍的特權(quán)等，以此激勵(lì)達(dá)人在平臺(tái)上活躍，生產(chǎn)更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
在趙明看來(lái)，國(guó)內(nèi)做美甲的重度用戶之所以少，有這樣幾個(gè)原因，人們認(rèn)為指甲油對(duì)人體有害，不宜長(zhǎng)期涂抹；其次，大部分用戶，其實(shí)只需要涂單色就可以滿足，希望簡(jiǎn)化美甲的過(guò)程，一次涂抹希望保持時(shí)間能更長(zhǎng)久。所以，Miss Candy主打?qū)ι眢w無(wú)害的用料，并且強(qiáng)調(diào)易卸除，在線上開(kāi)售，平均售價(jià)在56到98人民幣之間。據(jù)Miss Candy統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，已獲得三十幾萬(wàn)的購(gòu)買(mǎi)用戶，近一半用戶有重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為。
如果美甲業(yè)做的好的話，Miss Candy的下一步是向更多的美妝類(lèi)目拓展，據(jù)Miss Candy透露，該團(tuán)隊(duì)曾于年初獲得真格基金和鐘鼎創(chuàng)投投資的千萬(wàn)元級(jí)Pre-A輪融資。
此前，36氪采訪過(guò)很多切美甲市場(chǎng)的玩家，比如解放手藝人的河貍家，從商戶痛點(diǎn)切入的懶貓貓，以到店+上門(mén)并行的InNail。(來(lái)源：36氪 文/董雨晴）
