(電子商務研究中心訊) 12月23日消息，店貨分離模式的“覺客體驗店”已于12月21日完成了1450萬元的Pre-A輪融資。此輪融資由October Venture領(lǐng)投。此前2015年7月，覺客剛剛通過天使客眾籌平臺，完成了300萬天使融資。
億歐網(wǎng)及時與覺客CEO趙韜取得聯(lián)系，據(jù)趙韜介紹，覺客是一家探索“店貨分離”體驗店零售模式的互聯(lián)網(wǎng)公司，從較為傳統(tǒng)的家紡零售類目切入。目前，覺客在江浙滬、山東、遼寧、廣東、江西等地拓展三十余家線下體驗店。本輪融資成功以后，公司預計在2016年將擴展到120家以上線下體驗店。
據(jù)億歐網(wǎng)了解，覺客創(chuàng)始團隊有著十余年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，創(chuàng)始人趙韜之前在盛大網(wǎng)絡(luò)和51.com有著多年的工作經(jīng)歷。2011年出來后，選擇了家紡B2C電商的創(chuàng)業(yè)方向，干了四年，對中國傳統(tǒng)電商經(jīng)營環(huán)境有著深刻的認識。
對于覺客提出的“店貨分離”模式，億歐網(wǎng)也向趙韜進行了了解，其核心在于零售門店和貨品是分開的，貨品在倉儲中心，集中庫存，門店沒有庫存，只負責展示和售賣。目前覺客的30多個店都在公用一個倉儲庫存，如果按照傳統(tǒng)的模式，每個店都要有庫存；而現(xiàn)在只要集中動態(tài)柔性準備庫存就可以。
趙韜向億歐網(wǎng)表示，家紡是個非常傳統(tǒng)的行業(yè)，整個行業(yè)完全落后于零售環(huán)境的發(fā)展：1)家紡行業(yè)是一個品牌高度集中、市場極度分散的行業(yè)，5000億的市場規(guī)模，幾個大品牌僅占2%左右的市場份額；2)流通方式落后，十多年來采用連鎖加盟專賣店模式。庫存高企，終端產(chǎn)品少，流通效率和生產(chǎn)效率受制于傳統(tǒng)老套的商業(yè)模式，使得終端價格必須賣高價才能維持行業(yè)發(fā)展。3)行業(yè)太過傳統(tǒng)，使得行業(yè)的人才缺乏創(chuàng)新；4)過高的價格和單一的銷售渠道形態(tài)，使得家紡需求被壓抑。
家紡行業(yè)目前存在的最大的問題，不是產(chǎn)品問題，而是商品流通方式效率低，是無法為老百姓提供回歸商品價值本身的產(chǎn)品的問題。家紡行業(yè)因為產(chǎn)品屬性的原因，SKU特別多，這就導致傳統(tǒng)模式下產(chǎn)生了大量庫存。
“店貨分離模式能夠解決銷售終端庫存的問題”趙韜說到，店面只做面料陳列和體驗，庫存在集中倉庫。原本50家店，需要100個庫存推一個SKU，現(xiàn)在變成了10個庫存就可以滿足一個SKU的銷售。一方面去除庫存壓力，另一方面，前端店面面積也大幅度縮小，降低成本。此外，因為不用考慮庫存，所以店面銷售SKU可以盡量多的豐富，也提升了零售的單平方產(chǎn)出。
“采取輕資產(chǎn)的運作線下體驗店，使得渠道拓展速度較之傳統(tǒng)模式變得更加值得期待。除此之外，線下運營能力也將更加成為互聯(lián)網(wǎng)公司在后流量時代的競爭力。”趙韜表示。
在線上線下融合層面，趙韜介紹到商業(yè)零售O2O的融合是否能夠閉環(huán)成功，重點已經(jīng)不在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)和流量層面，而更多集中在如何解決傳統(tǒng)線下和線上渠道利益分配。這是傳統(tǒng)零售企業(yè)無法大規(guī)模打通線上線下業(yè)務渠道的核心障礙。
互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)的變革，要遵守一些傳統(tǒng)的邏輯，太過偏激就會走彎路。趙韜在摸索之后總結(jié)了一些經(jīng)驗：無論怎么互聯(lián)網(wǎng)+零售，畢竟都是零售，還是要遵循零售的很多規(guī)律。傳統(tǒng)電商對于新的創(chuàng)業(yè)項目來說基本上已經(jīng)是寸草不生的行業(yè)。電商在解決了信息對稱以后，就開始嘗起了信息對稱帶來的惡果，那就是信息極度對稱后帶來的劣幣驅(qū)逐良幣。趙韜此前做家紡B2C電商就是被劣幣驅(qū)逐出天貓，因為消費者只看價格，不看品質(zhì)。所以他現(xiàn)在選擇做線下，讓顧客體驗產(chǎn)品。
供給側(cè)改革的提出讓趙韜非常高興，他認為過去的十多年，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是通過信息對稱和交易效率，解決了消費者端的需求釋放。但現(xiàn)在消費者端的需求，僅憑信息對稱和便捷，已經(jīng)無法再釋放了，需要從供給端做改革。提高效率，降低成本，把售價降下來，把好的東西，從供應鏈端推到老百姓身邊，從商品本身，再一次讓消費升級。
關(guān)于本輪融資，領(lǐng)投方October Venture合伙人劉中揚介紹，投資方看中覺客公司擁有一個成熟的創(chuàng)業(yè)團隊，且在電商家紡領(lǐng)域有多年的積淀。相比傳統(tǒng)家紡的購買渠道單一和產(chǎn)品價格高昂，這種店貨分離模式能夠解決傳統(tǒng)家紡領(lǐng)域高庫存的痛點。
劉中揚表示，October Venture作為專注于醫(yī)療和消費的早期基金，而家紡行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)為數(shù)不多保持著較高毛利的領(lǐng)域，因此決定投資家紡企業(yè)。在劉中揚看來，隨著中國消費進一步升級，消費者對家紡消費的頻次將不斷提升，品類也會不斷細分。
對于Pre-A輪融資完成后的2016年的發(fā)展，趙韜表示將把重點放在團隊建設(shè)、IT系統(tǒng)建設(shè)、供應鏈和銷售渠道建設(shè)等方面。明年，覺客會嘗試圍繞女性家庭消費擴品。同時，公司也將會根據(jù)業(yè)務開發(fā)進展，在2016年年中適時啟動下一輪融資。
覺客希望能夠在未來的一到兩年內(nèi)，進一步發(fā)展和優(yōu)化商業(yè)模式，沉淀公司的技術(shù)平臺，最終成長為一個技術(shù)平臺+模式驅(qū)動型的互聯(lián)網(wǎng)公司。（來源：億歐網(wǎng) 文/石鈺）
