(電子商務(wù)研究中心訊) 優(yōu)惠券聚合平臺(tái)“全民免費(fèi)”今日向36氪獨(dú)家透露，已在近期獲得了悅榕資本千萬(wàn)人民幣的Pre-A融資。據(jù)悉，產(chǎn)品3月上線至今，用戶累計(jì)約150萬(wàn)，其中女性占到70%，以學(xué)生、剛畢業(yè)的白領(lǐng)以及家庭主婦三大人群為主。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“全民免費(fèi)”就是提供了一個(gè)用戶免費(fèi)獲取各類商家優(yōu)惠券的平臺(tái)。創(chuàng)始人丁友前告訴36氪，團(tuán)隊(duì)剛開(kāi)始想做的方向其實(shí)是一個(gè)優(yōu)惠信息的聚合平臺(tái)，但過(guò)程中發(fā)現(xiàn)容易出現(xiàn)時(shí)效性的問(wèn)題，因此轉(zhuǎn)型做定制化優(yōu)惠券。
目前，“全民免費(fèi)”前前后后共匯集了1200多個(gè)商家，覆蓋電商、生活和O2O三大領(lǐng)域，例如天貓、唯品會(huì)、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、滴滴打車、肯德基等，其中電商類占到70%。這些客戶都是團(tuán)隊(duì)的BD一個(gè)個(gè)談下來(lái)的，稱之為特約商戶，當(dāng)前階段的合作是免費(fèi)的。如此一來(lái)，“全民免費(fèi)”就能在優(yōu)惠的時(shí)效性和力度上都有所保證。
對(duì)于B端商家而言，“全民免費(fèi)”相當(dāng)于是一個(gè)獲取新客的渠道，作用是能幫助它們提高訂單轉(zhuǎn)化率。不過(guò)，這件事情的前提也是建立在產(chǎn)品本身能夠獲取相對(duì)便宜流量的基礎(chǔ)上。
丁友前表示，這也是他們選擇從優(yōu)惠券切入的原因。“這個(gè)產(chǎn)品的好處是有二次傳播力，一般女性用戶拿到免費(fèi)優(yōu)惠券后，也會(huì)愿意分享給周圍朋友，這樣我們的用戶推廣成本就省下來(lái)了。”
丁友前舉了一個(gè)例子，“全民免費(fèi)”曾為唯品會(huì)導(dǎo)過(guò)量，轉(zhuǎn)化率達(dá)40%，而一般平臺(tái)的比例約為5%。至于為什么會(huì)有這樣的反差呢？團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，下載和瀏覽“全民免費(fèi)”的用戶通常目的性很強(qiáng)，購(gòu)買意愿明顯，因此可以帶來(lái)較好的訂單轉(zhuǎn)化。
不過(guò)我的疑問(wèn)是，用戶既然是跟著優(yōu)惠來(lái)的，會(huì)不會(huì)也會(huì)跟著優(yōu)惠流失？比如看到別家又有更好的優(yōu)惠了，就馬上過(guò)去了，對(duì)平臺(tái)的忠誠(chéng)度并不高。丁友前坦言，會(huì)有一定的流失率，不過(guò)如果購(gòu)物體驗(yàn)流暢的話，用戶是會(huì)主動(dòng)留下來(lái)的。
B端推廣方面，“全民免費(fèi)”的優(yōu)勢(shì)得益于同在一家公司下、剛拆分開(kāi)來(lái)的“鳥(niǎo)哥筆記”。36氪此前曾報(bào)道過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，它主要想為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司提供運(yùn)營(yíng)推廣方面的指導(dǎo)。“因?yàn)樯虘舳家侥抢锶カ@取一些推廣運(yùn)營(yíng)的信息，所以各家公司的推廣人員我們都認(rèn)識(shí)，BD起來(lái)速度也快。”丁友前說(shuō)。
目前，“全民免費(fèi)”每天更新15個(gè)商家的優(yōu)惠券信息，每一個(gè)都由編輯進(jìn)行審核編輯后上線。團(tuán)隊(duì)篩選優(yōu)惠券的標(biāo)準(zhǔn)主要有兩條，一是商家的品牌知名度，二是優(yōu)惠的力度。
變現(xiàn)方面，產(chǎn)品不久前上線的“最省錢”頻道日訂單量在500-800，客單價(jià)10塊錢不到，這塊帶來(lái)的是傭金收入。丁友前說(shuō)，團(tuán)隊(duì)未來(lái)一個(gè)最宏大的目標(biāo)是成為衣食住行的優(yōu)惠入口，但做這事的前提一定是流量，所以早期階段選擇了優(yōu)惠券作為切入點(diǎn)。（來(lái)源：36氪）
