(電子商務(wù)研究中心訊) 在歐美生活的那段經(jīng)歷讓沈巍對歐美的生活方式有了很深的理解，國內(nèi)與國外85后、90后在生活方式上逐漸趨同，讓沈巍覺得國內(nèi)年輕一代也需要一種更輕更好的生活方式。
2009年進(jìn)入藝龍的沈巍，主導(dǎo)藝龍無線業(yè)務(wù)，開始在藝龍也相當(dāng)于內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，截止到2014年離開藝龍自己創(chuàng)業(yè)，沒有了來自同行的競爭和上層的壓力，讓沈巍覺得更輕松起來。
2014年10月創(chuàng)業(yè)做百場匯，在創(chuàng)業(yè)方向上沈巍開始有幾個idea，但主要還是要把自身的經(jīng)驗優(yōu)勢當(dāng)成創(chuàng)業(yè)的主導(dǎo)因素，把過去在某個領(lǐng)域成功的經(jīng)驗運用到新的創(chuàng)業(yè)中。從藝龍的預(yù)訂酒店到百場匯預(yù)訂活動場地，兩者在經(jīng)驗和資源上面有很多相通的地方，只不過是換湯不換藥。
碰撞出創(chuàng)立百場匯的想法
隨著藝龍被攜程收購，攜程與去哪兒合并，在線旅游行業(yè)已經(jīng)完全被資本所主導(dǎo)。而會展旅游(MICE)市場下的活動場地預(yù)訂領(lǐng)域如展覽、培訓(xùn)、獎勵旅游、公關(guān)、會議管理等則是一個近萬億的市場，為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新提供了廣闊的發(fā)展空間。
結(jié)束了藝龍的職業(yè)生涯后，沈巍和朱瑞清經(jīng)常一起吃飯喝下午茶，碰撞出了百場匯的創(chuàng)業(yè)想法。百場匯參考國外Airbnb、PeerSpace共享經(jīng)濟(jì)的理念，從解決場地剛需切入會議活動市場，做基于分享經(jīng)濟(jì)模式的活動場地短租平臺。
沈巍此前主導(dǎo)藝龍無線業(yè)務(wù)，對整個OTA行業(yè)已經(jīng)有了一個比較清晰的判斷，負(fù)責(zé)百場匯的運營和營銷；CTO朱瑞清此前工作于亞馬遜和微軟，對類似淘寶第三方平臺的這種模式有很多成功的經(jīng)驗可以借鑒，也曾負(fù)責(zé)藝龍整合后臺的技術(shù)。
百場匯做活動場地預(yù)訂平臺
一個充足的市場空間，一個成熟的團(tuán)隊，百場匯為年輕一代提供舒適的活動場地預(yù)訂服務(wù)。
今年2月份，百場匯獲得藍(lán)山資本的唐越的800萬個人天使投資；
3月份正式開始籌備百場匯；
5月份產(chǎn)品上線；
9月初獲得3000萬A輪融資，由峰瑞資本的李豐投資，天使輪投資人唐越跟投。
百場匯利用閑置的活動場地為各類聚會、沙龍活動，小型團(tuán)體會議等活動提供服務(wù)，特別是在北、上、廣、深這樣的一線城市，會展活動多、場地也多，缺乏的是高效、可靠的信息對接通道，而百場匯的共享經(jīng)濟(jì)理念做的就是撮合供需方交易的平臺。
開始百場匯將場地主要集中在星級酒店領(lǐng)域，但隨著對市場的了解，百場匯逐步拋棄了傳統(tǒng)的酒店場所，而是通過互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式收集了很多有特色的社會場所，比如會所、咖啡館、轟趴、共享辦公場地、四合院，茶樓。
像咖啡館、四合院、聯(lián)合辦公這樣的特色場地和傳統(tǒng)的酒店有著很大的區(qū)別，首先就是在盈利模式方面，對于海量非標(biāo)準(zhǔn)化、社會性的場地來說，如果以Airbnb共享經(jīng)濟(jì)的模式，給業(yè)主帶來一些額外的生意，業(yè)主就會很愿意和平臺合作，并且不介意分一些利潤給Airbnb這種第三方平臺來促成這樣的交易。
再有就是長尾需求的滿足，大多數(shù)出租會場的酒店都是四五星級別，有著標(biāo)準(zhǔn)化的裝修、設(shè)施、服務(wù)，很難滿足非常個性化的需求，而客戶的需求是長尾的、多變的。因此，非標(biāo)產(chǎn)品的需求增長非常迅速。
百場匯為滿足用戶的長尾需求，對入駐的非標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行了大量的技術(shù)處理。如標(biāo)簽化產(chǎn)品，改進(jìn)后臺搜索技術(shù)，讓客戶很容易通過關(guān)鍵詞找到相關(guān)產(chǎn)品；采取了推薦模式，把很多產(chǎn)品向消費者進(jìn)行三種方式的展現(xiàn)，有單品，有合集，也有分類這種形式。這使得他們能根據(jù)不同維度的需求，比如用途，主題，功能，能夠直接找到心儀的場所。
中西合璧的團(tuán)隊在磨合中找到了平衡點
為了滿足用戶的長尾需求，就需要加大技術(shù)上的投入，因此團(tuán)隊本對技術(shù)、產(chǎn)品的要求非常高。沈巍告訴獵云網(wǎng)，百場匯從創(chuàng)建開始，就很側(cè)重人才和資源方面的投入。
百場匯的團(tuán)隊成員主要來自藝龍和亞馬兩個公司，沈巍表示，這支中西合璧的團(tuán)隊在協(xié)作上非常的互補，東方、西方文化上的差異讓國外的技術(shù)更追求細(xì)節(jié)的極致，而國內(nèi)的技術(shù)公司更追求效果，所以在工作方式層面還是有磨合的過程，但沈巍表示，兩個團(tuán)隊在磨合的過程中找到了很好地平衡點。
沈巍表示，公司比較崇尚精英文化，同時實行聚焦策略，也就是說，不會嘗試去同時做很多事情，而是在找到正確的方向后沿著這一條路把事情做到極致。在錢和團(tuán)隊人員的擴張上，要學(xué)會克制自己不盲目的擴充團(tuán)隊，保持聚焦精英文化。
接下來，百場匯會建立細(xì)分市場的壟斷壁壘，先將業(yè)務(wù)聚焦在北京，在供應(yīng)段持續(xù)的發(fā)力，將非標(biāo)的場地、供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)形成一個優(yōu)勢壁壘。(來源：獵云網(wǎng)北京 文/董也）
