(電子商務(wù)研究中心訊) 免費(fèi)永遠(yuǎn)能獲得最好的傳播，尤其是在國(guó)內(nèi)散戶為主的證券市場(chǎng)。美豹金融正是看到了這一點(diǎn)，推出了美股交易零傭金的服務(wù)，并且提供免費(fèi)行情。
目前市面上美股的交易服務(wù)并不便宜，國(guó)內(nèi)大券商平均每筆收費(fèi)在20美元左右，美國(guó)本土零售客戶的傭金在4-5美元的水平。
不過(guò)美豹金融并不需要為此進(jìn)行巨額的補(bǔ)貼。首先，美豹只對(duì)初級(jí)交易功能免費(fèi)，對(duì)于一些高級(jí)功能，例如跟隨牛人炒股、組合策略投資等，還是要收費(fèi)的。其次，機(jī)構(gòu)能夠拿到比個(gè)人投資者便宜的多的價(jià)格，而且美國(guó)不同的券商收費(fèi)政策不同，有的按股計(jì)算，有的按筆計(jì)算，美豹金融在后端對(duì)接了Interactive Broker、Firstrade等多家美國(guó)券商，根據(jù)客戶的訂單情況，會(huì)選擇相對(duì)便宜的通道執(zhí)行。
不依靠傭金收入，美豹金融希望通過(guò)融資等增值服務(wù)盈利。雖然由于今年A股動(dòng)蕩，國(guó)內(nèi)的融資融券業(yè)務(wù)有所趨緩，但是其潛在的市場(chǎng)規(guī)模十分可觀。根據(jù)去年數(shù)據(jù)，兩融已經(jīng)成為券商業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)的主力。去年券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入占比為40.3%，券商融資融券收入占比為17.1%，同比提升5.6個(gè)百分點(diǎn)。
在起步階段，美豹金融采取了較輕的IB模式，其作為代理，實(shí)際是將客戶的開戶落地到后端對(duì)接的券商。美豹金融表示，未來(lái)還是要直接去海外拿牌照，但是牌照是優(yōu)勢(shì)也是枷鎖，早期還是要跑得快，把產(chǎn)品和服務(wù)做好。
針對(duì)國(guó)內(nèi)美股開戶復(fù)雜、服務(wù)體系不完善、產(chǎn)品體驗(yàn)差等痛點(diǎn)，美豹金融實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)端開戶，用戶上傳手持身份證照片，在屏幕簽名即可完成開戶。產(chǎn)品上為了便于傳播，美豹金融沒(méi)有率先推出App，而是選擇首先推出微信公眾號(hào)，開戶、行情、交易等都可以在公眾號(hào)上完成。
談到與美股傳統(tǒng)券商的競(jìng)爭(zhēng)，美豹表示與他們合作多于競(jìng)爭(zhēng)，首先在國(guó)內(nèi)美股存量用戶并不多的情況下，如何讓更多投資者熟悉、了解美股市場(chǎng)，共同做大這塊蛋糕是首要問(wèn)題；其次，和傳統(tǒng)券商在服務(wù)用戶的層次上也不同，傳統(tǒng)券商是自上而下的先從高端用戶做起，而美豹?jiǎng)t希望利用低傭金政策自下而上的從普通用戶做起，并且在財(cái)富出海的大背景下，看好增量市場(chǎng)。
美豹金融創(chuàng)始人王知真曾就職于華泰證券、廣發(fā)證券，在技術(shù)部、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部、電子商務(wù)部、創(chuàng)新業(yè)務(wù)部等多個(gè)部門任職。美豹金融創(chuàng)立于今年5月，7月獲薛蠻子、麥濤等聯(lián)合投資1200萬(wàn)元Pre-A輪融資，11月微信端交易頁(yè)面發(fā)布，APP端預(yù)計(jì)12月底正式上線。(來(lái)源：36氪 文/老扎）
