(電子商務(wù)研究中心訊) 2015年12月11日消息，致力于為創(chuàng)業(yè)公司提供廣告策劃、公關(guān)營銷、市場推廣等一體化服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司“開干”，宣布獲得由初心資本和金東資本聯(lián)合投資的1200萬人民幣Pre-A輪融資，據(jù)億歐網(wǎng)了解，此前“開干”已獲得以上兩家投資機(jī)構(gòu)的天使輪融資。創(chuàng)始人兼CEO李波向億歐網(wǎng)透露，目前項(xiàng)目估值過億，新一輪的融資將主要用于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營、擴(kuò)張、系統(tǒng)開發(fā)以及市場活動(dòng)等方面。
據(jù)億歐網(wǎng)了解，“開干”成立于2015年8月，隸屬北京開干創(chuàng)業(yè)傳媒技術(shù)有限公司，創(chuàng)始人兼CEO李波、聯(lián)合創(chuàng)始人申音此前曾共同創(chuàng)辦過NTA自媒體集團(tuán)，曾捧紅過自媒體品牌“羅輯思維”，服務(wù)的客戶涵蓋BAT、京東、陸金所、萬科、中海、萬達(dá)等。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均為來自于媒體、廣告、公關(guān)界有極深的資源與運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)人士。
李波告訴億歐網(wǎng)，開干目前已簽約50家客戶，其中包括一些明星互聯(lián)網(wǎng)公司如豬八戒網(wǎng)、三個(gè)爸爸等，簽約的品牌、創(chuàng)意、媒介方面的精英“外腦”是310余人，其中70%以上是總監(jiān)級別。目前項(xiàng)目對外的產(chǎn)品形態(tài)是微信公眾號“開干了”，APP還未上線。
關(guān)于“開干”的商業(yè)模式，億歐網(wǎng)通過和李波交談的過程中了解到，開干可以理解為一種類似于“在行”平臺，以“眾包”和“共享經(jīng)濟(jì)”為理念的B2B模式的撮合交易平臺。一端集中了有資深創(chuàng)意的公關(guān)廣告人才和媒體資源(例如“段子手”、“微博微信大V”等等)，另一端對接的是創(chuàng)業(yè)公司客戶。李波告訴億歐網(wǎng)，“開干”與“在行”的區(qū)別在于，首先在行是C2C，開干是嚴(yán)格的B2B；另外在行的交付簡單，時(shí)間到了就可以走人，而開干是要持續(xù)對用戶負(fù)責(zé)的。
關(guān)于“開干”提供服務(wù)的方式和內(nèi)容，億歐網(wǎng)了解到，“開干”目前所推出的10萬元包年服務(wù)包，共包含以下內(nèi)容：①定位、創(chuàng)意、報(bào)道文章一篇；②產(chǎn)品海報(bào)一組；③兩個(gè)優(yōu)質(zhì)傳播渠道。對于服務(wù)包的內(nèi)容后續(xù)企業(yè)可繼續(xù)采購增值服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行升級，上不封頂。
李波告訴億歐網(wǎng)，對于10萬元的服務(wù)包，公司實(shí)際上是虧損運(yùn)營的，這個(gè)級別的客單價(jià)大的正規(guī)公司都不接的，因?yàn)閷τ谒麄儊碇v不劃算。“開干”所面向的客戶是初創(chuàng)企業(yè)，一般在天使輪A輪之間，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)到了B輪有了錢就會(huì)開始搭建自己的公關(guān)市場團(tuán)隊(duì)了，而對于這個(gè)階段的創(chuàng)業(yè)公司，他們的痛點(diǎn)需求便是：①面向資本端的商業(yè)故事怎么講；②面向市場端、消費(fèi)端，產(chǎn)品如何快速引爆；③低成本。
關(guān)于盈利模式，“開干”對于30萬預(yù)算以上的項(xiàng)目采取6:2:2的模式。即60%投在傳播渠道，20%給到外腦，20%給到“開干”，除去稅費(fèi)，大概有7個(gè)點(diǎn)的毛利。李波表示，這些預(yù)算能達(dá)到的效果，相當(dāng)于外面(大公關(guān)公司)的60萬費(fèi)用的投入。
對于“開干”下一步的計(jì)劃，李波表示，“開干”下一步就是著手服務(wù)環(huán)節(jié)的作業(yè)系統(tǒng)開發(fā)，將項(xiàng)目拆分為模塊化的服務(wù)運(yùn)行，進(jìn)一步提升效率，然后在上海和深圳設(shè)立運(yùn)營中心。
最后億歐網(wǎng)詢問了“開干”模式是否會(huì)顛覆傳統(tǒng)廣告公關(guān)公司，李波答道：“顛覆傳統(tǒng)公關(guān)這事兒，我想。但不容易做到。我先服務(wù)好創(chuàng)業(yè)公司，服務(wù)好了，很多事就自然發(fā)生了。”(來源：億歐網(wǎng) 文/付昊）
