(電子商務(wù)研究中心訊) 昨天下午，用C2C買手制做輕奢時尚品類的海淘電商OFashion迷橙(以下簡稱OFashion)宣布完成A輪融資，此輪投資方為五岳天下，額度為540萬美元。
OFashion的上一輪融資完成于2014年，獲得了來自清流資本的100萬美元的天使輪投資。
- OFashion的C2C買手制類似于洋碼頭：買手入駐，直接對接國內(nèi)消費者，從而減少電商常見的庫存壓力。
-但和洋碼頭不太一樣的是：OFashion在品類上更加垂直，專做輕奢價位的時尚品類商品，諸如品牌服飾、包、一二線護膚美妝類產(chǎn)品等，根據(jù)OFashion公布的數(shù)據(jù)，此類商品的客單價多在1300元—1500元之間，客戶以年輕女性為主。
創(chuàng)始人肖宇介紹，OFashion的電商平臺去年10月開始運營，而今年以來其交易額已經(jīng)突破一億元，App注冊用戶量也達到了百萬量級，在海淘電商競爭越發(fā)白熱化的情況下，這家聲稱“不補貼、不打廣告、不買流量”的新興海淘公司是怎么找到立足之地的？
-先是市場切入點，OFashion選取的是一個相對窄眾的市場：輕奢價位的時尚品，這在一定程度上，避免了諸如奶粉、美妝等標(biāo)準(zhǔn)品的價格大戰(zhàn)，而把競爭重點放在了產(chǎn)品的獨特性上。這也是OFashion采取買手制C2C模式的原因，有點像天貓的入駐店，OFashion挖掘和接受買手入駐，買手則負(fù)責(zé)經(jīng)營，買手的品位和渠道決定著最終上架的商品，目前在OFashion的平臺上，所售商品主要有傳統(tǒng)奢侈品的新品、爆款和新興設(shè)計師品牌的流行單品兩大類。
-這也意味著，OFashion過往一段時間的重點更多地在買手和目標(biāo)消費者雙方的運營和鏈接上。根據(jù)肖宇的介紹，OFashion建立了一套比較嚴(yán)格的買手入駐和運營體系：入駐需繳納3萬以上的保證金，并需要經(jīng)過各項審核；在入駐之后，OFashion則采取淘汰制，成交量、退貨率、評價、商品獨特性等因素綜合在一起，構(gòu)成買手的最終評級，進而決定著買手所能獲得的展示等推廣資源。目前在OFashion的平臺上，專業(yè)買手和買手店的占比分別是70%和30%。
肖宇出身4A廣告公司，熟悉奢侈品品牌運營，現(xiàn)在的OFashion是他創(chuàng)業(yè)以來的第四個方向。2012年，肖宇創(chuàng)辦MFashion，是一家主打個性化運營的時尚新媒體，做時尚資訊和奢侈品牌信息的展示，但很快，肖宇發(fā)現(xiàn)，相比較于資訊，用戶更感興趣的是如何購買。
肖宇把方向順著往上調(diào)整了一下，產(chǎn)品也更名為OFashion，主要做基于LBS的奢侈品專賣店搜索引擎，這種看似直接的方式卻因為使用的低頻次被快速放棄，肖宇又開始做奢侈品價格的檢索比價，用工具吸引用戶。
去年10月，OFashion正式向電商轉(zhuǎn)型，之前的媒體和工具經(jīng)歷很適合他們積累早期用戶：
-剛開始的時候，OFashion運營有一個時尚類的微信公號，推送時尚消費和奢侈品品牌信息積累讀者，目前有粉絲數(shù)十萬人；
-在用戶的運營上，OFashion一方面用標(biāo)志性突出的商品聚合同類用戶；
-另一方面則發(fā)揮KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)的價值，用微信群聚集對共同品牌、共同話題感興趣的消費者，形成傳播網(wǎng)絡(luò)。
在用戶的運營方面，OFashion在某種程度上和國內(nèi)的潮流電商YOHO！有貨類似：人群雖然細分，但聚集度高，因此一旦抓準(zhǔn)種子用戶，起量較快，更適合這種媒體+電商的業(yè)務(wù)形態(tài)。據(jù)肖宇介紹，去年10月份，電商業(yè)務(wù)剛上線時，OFashion全月的交易額只有20多萬，到現(xiàn)在2015年的整體銷售額已經(jīng)過億。
和別的海淘電商不同，OFashion在供應(yīng)鏈上采取了非常輕的模式，從發(fā)現(xiàn)貨源、采購、銷售到物流、售后，都由買手負(fù)責(zé)完成，這對OFashion來說，一方面是沒有庫存和物流壓力，從而保證時尚品的時效性，這也是OFashion和傳統(tǒng)B2C模式做奢侈品電商不太一樣的地方，零庫存避免耗損，目前在OFashion的平臺上，服飾和鞋靴這些在別的海淘電商上相對少見的品類(因為比較重售前服務(wù)、易產(chǎn)生庫存壓力)在整體銷售中占比最高。
但這種輕模式的挑戰(zhàn)則在于，輕奢品的消費者更加挑剔，對供應(yīng)鏈的把控不嚴(yán)，會非常影響用戶體驗，目前消費者在OFashion上從下單到收貨一般需要10天—20天。據(jù)肖宇介紹，A輪融資完成之后，除了增加品牌和買手?jǐn)?shù)量，OFashion還有一塊業(yè)務(wù)重點將放在對物流體系的搭建和整合上。(來源：小飯桌 文/郭文俊）
