(電子商務(wù)研究中心訊) 熊貓有禮的創(chuàng)始人曾在朋友圈為天目山筍農(nóng)做了一次義賣活動(dòng)，根據(jù)這次義賣的結(jié)果和后來做的幾次調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)了這么幾個(gè)機(jī)會(huì)：
微信賣高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品可以做中產(chǎn)階級(jí)和以上人群有這部分需求(參與義賣的人中人均消費(fèi)在1萬左右)只要產(chǎn)品做得好，口碑營銷的效果就好在這些技術(shù)上，他和幾個(gè)朋友創(chuàng)辦了基于微信的原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品電商熊貓有禮。
熊貓有禮的模式是在供給端深入原產(chǎn)區(qū)，選擇特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行有主題的包裝，然后通過微信公眾號(hào)以及朋友圈傳播在中產(chǎn)階級(jí)及金領(lǐng)人群間進(jìn)行圈子營銷，線下則會(huì)和高端物業(yè)社區(qū)店以及高爾夫協(xié)會(huì)等精準(zhǔn)社區(qū)合作，以線下體驗(yàn)加線上下單為主的方式銷售禮品組合或單品。
在農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)這一塊，熊貓有禮的口號(hào)是用工業(yè)品開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)來完成原生態(tài)產(chǎn)從田間到用戶手中的流程。也就是，目前每一個(gè)在售單品都會(huì)經(jīng)歷“立項(xiàng)(產(chǎn)品初篩)、現(xiàn)場考察(尋找供應(yīng)商)、第三方機(jī)構(gòu)檢測(cè)(200項(xiàng)農(nóng)藥和重金屬)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)(自有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì))，以及小批量試吃(內(nèi)測(cè))”五個(gè)環(huán)節(jié)。
原料采購上，由于采用了以產(chǎn)量定銷量和高價(jià)高質(zhì)策略，熊貓有禮會(huì)和產(chǎn)能以及生產(chǎn)質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定大型農(nóng)場和個(gè)體合作，再通過經(jīng)過驗(yàn)收的生產(chǎn)伙伴進(jìn)行代工。此外，熊貓還會(huì)為上游供應(yīng)商提供認(rèn)證和管理系統(tǒng)，包括一個(gè)鼓勵(lì)供應(yīng)商持續(xù)提高安全高質(zhì)食品的品質(zhì)保證基金。在這個(gè)體系下，供給雙方的關(guān)系更像是共生的伙伴，而非單純的交易關(guān)系。
除了新品開發(fā)，任何一個(gè)單品更換供應(yīng)商都需要重走一次上述流程。根據(jù)我們了解，一個(gè)品類的開發(fā)大概需要一個(gè)多月的時(shí)間。其中每個(gè)品類都會(huì)有產(chǎn)品經(jīng)理專職負(fù)責(zé)，這么做的目的也是為了在下一階段快速橫向擴(kuò)張品類。
目前，熊貓有禮一般以目的地為主題進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。平臺(tái)上已有的系列有大東北(木耳、黑蜂蜜和大米)、新疆發(fā)現(xiàn)之旅(葡萄干、黑枸杞和杏干等)和江西郵寄茶油等。根據(jù)系列的不同，熊貓的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)也會(huì)根據(jù)產(chǎn)品特色進(jìn)行全面包裝，比如手繪的美工和附贈(zèng)的開箱小工具等。
既然要做圈子營銷，除了產(chǎn)品帶來的口碑之外，粉絲經(jīng)濟(jì)的玩法也是必不可少的。熊貓?zhí)岢龅母拍钍?ldquo;逛吃”，在熊貓有禮設(shè)定的環(huán)境下，粉絲可以向熊貓?zhí)崦a(chǎn)品或者原產(chǎn)地、參與調(diào)研(與產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)一起去現(xiàn)場進(jìn)行考察，全程免費(fèi))以及成為內(nèi)測(cè)階段試吃員，從包裝、物流和口味等方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)。
熊貓有禮已經(jīng)獲得一輪900萬元的天使投資，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)來自私募基金、廣告策劃和物流電商等領(lǐng)域。（來源：36氪 文/山姆）
