(電子商務(wù)研究中心訊) 今天樂樂課堂宣布完成由光速安振中國創(chuàng)業(yè)投資基金(Lightspeed)領(lǐng)投的B輪融資，金額為2000萬美元，晨興資本(Morningside)，藍馳創(chuàng)投(Bluerun)、新浪跟投。這距離6月初我們報道過的，樂樂課堂宣布獲得500萬美元的A輪融資只間隔了3個月。
在和創(chuàng)始人毛穎的交流中，我們確認了這么幾件事：
樂樂課堂在今年8月的學(xué)習(xí)用戶超過1500萬，日用戶達到150萬;
所獲融資還將進一步擴充內(nèi)容，補齊K12階段的全科內(nèi)容，并嘗試拓展渠道;
從現(xiàn)在到明年上半年，樂樂課堂的重點是線上營收，前迅雷早期員工、COO加入樂樂課堂，將主要負責(zé)這塊業(yè)務(wù)。
我們之前報道過，樂樂課堂是教育領(lǐng)域的后起之秀，項目至今剛過一年，走的是一條比較苦逼的，做教育內(nèi)容的路線。旗下多款產(chǎn)品中，“天天練”是核心，以3分鐘左右的短視頻展示知識點，并幫助學(xué)生掌握這個知識點，還有若干產(chǎn)品配合“天天練”幫助學(xué)生鞏固練習(xí)。
回顧這條路，毛穎認為，主觀上是因為團隊認可教育的本質(zhì)是內(nèi)容，好的內(nèi)容能更容易幫助全國的學(xué)生有機會得到相對公平的教學(xué)資源，而無論是做工具，或是O2O+渠道的玩法，最終都需要內(nèi)容支持(“就像當初多少人做電商，就京東做物流，這是生意的本質(zhì)，不是樂樂課堂的原創(chuàng)。”毛穎說);客觀上是入場的時候K12細分市場的其他玩法都有了領(lǐng)先玩家(“我們也不比別人聰明，也不比人家資源多。”毛穎這樣自嘲)。
毛穎說，做內(nèi)容是一件成效慢的事情，創(chuàng)業(yè)公司需要在落地和快之間做出權(quán)衡，不可能又做教研又做市場，而樂樂課堂選擇前者，在毛穎看來這是一件大家都認為重要但別人沒做的事情——先做內(nèi)容再做用戶——當然這也與樂樂課堂起始的資源優(yōu)勢有關(guān)。
至于快速獲得B輪融資，毛穎認為是投資人認可樂樂課堂在這條差異化路徑上，用較短的時間證明了產(chǎn)品能夠吸引足夠的用戶，數(shù)據(jù)很好看。
樂樂課堂做的事情是把超過百人的教研團隊在線下建立的知識體系做數(shù)據(jù)化和結(jié)構(gòu)化，而在毛穎看來這是有機會建立競爭壁壘的。他分享了其中的兩個難點：一個是教研團隊的磨合，一個好的教研團隊需要有一定數(shù)量的優(yōu)秀老師，還要有名師帶領(lǐng)，在一個體系下工作，組建一個新的教研團隊需要相當長時間的磨合;另一個是教研團隊和產(chǎn)品經(jīng)理之間的配合，要能夠?qū)⒅R點拆解，并以學(xué)生易于理解和接受的方式傳播。
毛穎認為，做內(nèi)容本質(zhì)上是團隊磨合提高管理效率的過程，因此即使巨頭切入，有能力找到優(yōu)秀的教研員和老師，磨合一個團隊也需要時間，這可能就是樂樂課堂的機會窗口期。
這次獲得融資之后，一部分將繼續(xù)用來做內(nèi)容，擴充教研團隊。從早期“小學(xué)奧數(shù)”單科，到現(xiàn)在樂樂課堂已經(jīng)補上了小學(xué)語文、數(shù)學(xué)，初中數(shù)理化和高中數(shù)學(xué)的知識點，未來還會做初高中語文和高中物理化學(xué)的知體系。
另外，毛穎也希望拓展渠道，開始推廣。之前樂樂課堂主要是依靠流量運營和為渠道和平臺提供內(nèi)容積累用戶，其出色之處在于通過渠道輸出之后依然保證了樂樂課堂自己的品牌認知。毛穎認為這主要是因為K12市場口碑傳播相對容易，畢竟周一到周五四十多個學(xué)生天天呆在一起。
不過，完成本輪融資之后，樂樂課堂的最大動作還是線上變現(xiàn)。這里需要提到加入樂樂課堂的迅雷前COO，毛穎沒有透露其名字，他只是說，這位新加入者將主要負責(zé)線上營收變現(xiàn)的業(yè)務(wù)板塊。毛穎說，這位同事是迅雷早期員工，從最初的幾十人到帶領(lǐng)迅雷赴美上市，懂執(zhí)行也懂戰(zhàn)略，也能幫樂樂課堂躲開一些線上營收的坑。
在線上營收的產(chǎn)品形態(tài)上，主要是“線上一對一”和“個性化教學(xué)+答疑”兩種。前者是滿足家長“提前學(xué)下個學(xué)期課程”愿望，后者是即時性需求，隨時答疑。樂樂課堂儲備了大約1000名線下教師，這些老師在上課之前會拿到一份學(xué)生的報告——內(nèi)容是基于學(xué)生在樂樂課堂產(chǎn)品上學(xué)習(xí)和做題的情況。
這份報告的內(nèi)容是有機會做成個性化教學(xué)的。毛穎說，樂樂課堂的教研團隊將知識點的顆粒度打磨的非常細碎，用人工的方式建立了基于樹狀和網(wǎng)狀的知識體系模型，這能讓產(chǎn)品系統(tǒng)設(shè)置有梯度的練習(xí)題目，并根據(jù)學(xué)生做錯題的行為，分析出知識點漏洞。例如某一題學(xué)生選了錯誤選項B，則可以初步判定學(xué)生的某一個知識點存在漏洞。而根據(jù)題目的梯度，和學(xué)生做錯題的數(shù)據(jù)軌跡，未來就有實現(xiàn)個性化教學(xué)的想象空間。
目前樂樂課堂已有幾十人的團隊，另外還有幾百人的教研團隊作為支持。本輪投資方中，晨興是上一輪的領(lǐng)投方，而引入新浪，則是希望借助其公信力和媒體資源的支持。(來源：36Kr 文/堯異）
