(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：近日，網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊在接受《時代周報》記者采訪時認為，京東上市形成與阿里比肩的電商雙級格局，而國美此次瞄準京東，大手筆投入的背后，價格戰(zhàn)會更為激烈。
以下為該報道原文全文，原題：《國美在線劍指京東6月電商大戰(zhàn)“美京對決”》
平靜許久的電商價格戰(zhàn)如今卷土重來，國美劍指京東，火藥味甚為濃烈。
5月伊始，國美在線網(wǎng)站全面改版。5月28日，國美在線發(fā)起了“決戰(zhàn)32天”的電商大促銷。國美在線這次促銷的目標直指京東。
兩年前的“京蘇美”價格大戰(zhàn)，人們記憶猶新，這一戰(zhàn)事如今只剩了“京美”過招?隨著京東的上市，京東已經(jīng)成了電商的“眼中釘”?
32天32億PK京東
京東上市后的第一個店慶日被國美在線攔截，32天32億，目標直指京東。
5月26日，國美在線宣布推出“30天無理由退換貨”服務(wù)，同時，自5月28日起將啟動為期32天的促銷活動，推出海量標桿低價產(chǎn)品，號稱要為用戶帶來全年最大的一次家電網(wǎng)購狂歡。
國美在線營銷副總裁黃向平在接受時代周報記者采訪時表示，國美在線“決戰(zhàn)32天”的揭幕戰(zhàn)促銷期間，全場銷售量是平時的5倍。尤其是高溫促空調(diào)熱賣，銷售占到40%。
似乎有占了天時的味道。顯然，國美在線發(fā)起“決戰(zhàn)32天”對抗京東是有預(yù)謀的，不僅在價格戰(zhàn)上，還有服務(wù)上的比拼。
對上市不久的京東來講，依然聚集著多數(shù)人的目光。眾所周知，618是京東的店慶日，京東歷年都會在這一時間點進行出擊。今年也不例外，6月1日至20日，京東將掀起“購省618PARTY ON”年度大促，再來個購物大“趴”。
京東方面稱，除了聯(lián)合數(shù)萬家品牌廠商推出給力促銷外，京東還通過京東APP、微信、手機QQ發(fā)放價值10億元的京東紅包。尤其是京東剛剛上市，趁著上市的喜氣，今年加大投入的態(tài)勢非常明顯。
網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊認為，京東上市形成與阿里比肩的電商雙級格局，而國美此次瞄準京東，大手筆投入的背后，價格戰(zhàn)會更為激烈。
何以直接瞄準京東?
在時代周報記者的采訪中，國美集團高級副總裁李俊濤也屢次提到京東，把這次“決戰(zhàn)32天”的對手定位為京東。
李俊濤稱，京東在線上做得的確有可取之處，好的地方就要學(xué)習(xí)。“我們要瞄準向上走的企業(yè)，而對于那些向下走的企業(yè)，我們應(yīng)該從中學(xué)習(xí)教訓(xùn)。”
國美的老對手蘇寧，近來因為財報下滑，引發(fā)各界關(guān)注。2013年開始，蘇寧云商加大了對電子商務(wù)的投入，將重心轉(zhuǎn)移到線上。財報顯示，從2013年一季度開始，蘇寧易購一直處于增長按季大幅下滑的趨勢，到了2014年一季度甚至出現(xiàn)了負增長。
電商分析師簡衡表示，蘇寧財報不堪，意味著蘇寧云商在近年轉(zhuǎn)型中遭遇困境，其進軍互聯(lián)網(wǎng)的口號激進，但并沒落到實處，品類擴張影響其在家電方面的優(yōu)勢。
業(yè)內(nèi)人士認為，蘇寧以賣電器起家，也是其優(yōu)勢所在。但如今蘇寧云商則加速了去電器化的進程，欲使其電商平臺蘇寧易購成為一個綜合性電商，步調(diào)太大了。
相比于蘇寧向互聯(lián)網(wǎng)的快速轉(zhuǎn)型而“不盡如人意”的結(jié)果，國美的電商發(fā)力相對較晚，并沒有出現(xiàn)像蘇寧的大投入、財報大幅下滑的局面。僅就去年第四季度而言，國美收入同比增長達到17.6%，蘇寧是-2.45%;國美同店增長達到17.5%，蘇寧僅有1%;國美的毛利率達到19.35%，而蘇寧下降到14.35%。從數(shù)字上看，對比已經(jīng)很鮮明了。
李俊濤稱，國美在線2013年在提升頁面技術(shù)、基礎(chǔ)物流以及服務(wù)流程的全面細化上，做了大量的工作，“我們在線上發(fā)力較晚，IT基礎(chǔ)、配送各方面都準備好了，才能發(fā)力。”
今年看來，國美在線已經(jīng)準備好，準備快速發(fā)力。但發(fā)力的方向也與蘇寧云商的“全品類”戰(zhàn)略不同，國美很清楚，自己優(yōu)勢在于家電，那么，國美在線也是先從3C領(lǐng)域開始，這次決戰(zhàn)32天就是主打家電、3C。
談到線下對線上的支持，李俊濤稱除了品牌形象和知名度外，國美的供應(yīng)鏈優(yōu)勢是競爭對手無法相比的，28年來與家電供應(yīng)商形成了OEM、ODM、一步到位價、包銷買斷、反向定制等各種采銷模式，比如一次性買斷夏普32寸彩電10萬臺或20萬臺，價格直接從2000多元降到1000多元。
國美在線如何破局?
剛剛上市歸來的京東，再次實現(xiàn)移動端的大躍升。
5月27日，京東在微信平臺的“購物”一級入口啟動上線，并陸續(xù)向全國微信用戶開通。5月27日，北京和上海兩個城市已升級到5.3版本的部分微信用戶，可在微信“發(fā)現(xiàn)”界面中看到“購物”入口。之后，“購物”入口將逐步向全國微信用戶進行開通。
升級到5.3版的微信用戶將可以通過位于微信一級入口的“購物”頻道，購買來自京東的豐富、高品質(zhì)的商品，實現(xiàn)更佳的移動購物體驗。
京東在微信平臺的一級入口名稱為“購物”，位于“發(fā)現(xiàn)”之內(nèi)，與“朋友圈”、“掃一掃”、“游戲”等并列，自5月27日起陸續(xù)向微信用戶開通。“購物”一級入口分為三個子欄目：“新發(fā)現(xiàn)”、“品牌”和“聚惠”，定位各有側(cè)重，適應(yīng)不同人群需求。其中，“新發(fā)現(xiàn)”定位為“發(fā)現(xiàn)最潮和最新奇的好貨”，根據(jù)用戶的喜好呈現(xiàn)不同的商品推薦;“品牌”以品牌特賣會的形式向用戶推薦各大知名品牌的折扣商品;“聚惠”則以“性價比”制勝，向用戶推薦最具性價比的單品。
這一變化被外界看成是“化學(xué)反應(yīng)”，影響很大。此前微信在增加電商入口方面一直非常謹慎，就算騰訊旗下有易訊電商，但也沒有給易訊設(shè)立一級入口，而是將其移動購物存放在“我的銀行卡”頁面下的精品商品。騰訊注資京東之后，對京東戰(zhàn)略地位的重視非同一般。京東在微信開通一級入口，可以說，移動電商新時代正在開啟。
另外，對于京東而言，加入微信入口，則有望讓其移動電商業(yè)務(wù)獲得飛躍式增長。根據(jù)此前的京東招股書顯示，在2013年12月，京東約有15%的訂單來自移動端。而微信對外公布的信息顯示，2014年第一季度，微信月度活躍用戶已達3.96億。
針對微信與京東的合作，面對來自移動電商領(lǐng)域的沖擊，國美在線顯得更為平穩(wěn)。
李俊濤稱，線下資源是國美一直的優(yōu)勢，在向線上拓展時，這一優(yōu)勢必須要用起來，這才是國美不同于京東之處。比如，在最新國美在線新上線的家電特區(qū)，利用大數(shù)據(jù)分析和線下門店配合的方式，開通城市專區(qū)，專享特殊優(yōu)惠，在這一專區(qū)內(nèi)，家電簽收后48小時內(nèi)，工作人員與用戶聯(lián)系，預(yù)約安裝時間。
總體來看，今年國美在線開始全力拓展，在戰(zhàn)略層面，一是因發(fā)力晚，避免同行轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)失敗的教訓(xùn);二是直接瞄準京東，貼身肉搏。戰(zhàn)術(shù)層面，今年國美在線的一系列動作都圍繞著“決戰(zhàn)”而行，步步為營。
但最終結(jié)果，還要看這次決戰(zhàn)的結(jié)果。京東已經(jīng)上市，在資金方面子彈更加充足，但也正因為京東上市，今年的京東618必然面臨更多的對手。除了國美在線的狙擊，阿里正在上市途中，已經(jīng)成了“眼中釘”的京東斷然不能高枕無憂。（來源：時代周報 文/ 鄔昆達）
