(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：日前，網(wǎng)經(jīng)社分析師莫岱青在接受《成都商報》記者就“多個法國品牌集體進(jìn)入天貓”事件采訪時表示，國際奢侈品消費環(huán)境的低迷和業(yè)績增速的放緩，讓國際奢侈品大牌們紛紛放低身段并主動與中國的電商平臺合作。
以下為該報道全文：《法國大牌網(wǎng)店進(jìn)入促銷季》
在去年英國知名奢侈品牌BURBERRY博柏利、時尚品牌ASOS等在天貓開設(shè)旗艦店后，歐洲著名品牌進(jìn)入中國市場的速度明顯加快。5月16日，阿里巴巴集團(tuán)和法國政府簽署協(xié)議，30多個法國品牌集體進(jìn)入天貓。一周之后，法國品牌雅詩蘭黛也與天貓簽署協(xié)議，開設(shè)首家授權(quán)旗艦店。亞馬遜相關(guān)人士前日告訴記者，將利用其全球供應(yīng)鏈，加速帶動國際知名品牌進(jìn)入中國。此外，法國專業(yè)護(hù)膚品牌絲塔芙品牌方-高德美等也在京東開設(shè)官方旗艦店。
歐洲知名品牌低姿態(tài)“觸網(wǎng)”
成都商報記者了解到，5月15日法國政府和阿里集團(tuán)簽署協(xié)議中有30多個法國品牌集體進(jìn)入天貓，包括歐萊雅、依云、人頭馬、碧歐泉、法國鱷魚、法國公雞、嬌韻詩、迪卡儂、巴黎春天旗下樂都特、拉菲(ASC)等，涵蓋了美妝、服飾、體育、美食、酒類、家具等多個種類。此外，奢侈品牌路易·威登(LV)，此前也與阿里旗下淘寶網(wǎng)簽署備忘錄，保護(hù)該品牌知識產(chǎn)權(quán)。天貓相關(guān)人士對記者表示，上述品牌都是官方授權(quán)的品牌直營旗艦店，均為正品。
目前，法國品牌旗艦店推廣活動正在進(jìn)行，許多上述品牌都在搞優(yōu)惠活動：買依云天然礦泉水750ml*3瓶就送運動便攜包；法國鱷魚推出了進(jìn)店領(lǐng)取50元優(yōu)惠券、部分產(chǎn)品打折等活動；人頭馬還為天貓獨家發(fā)售了限量版香檳；著名巧克力品牌馬克西姆賣二送一；法國藥裝品牌eskin還推出了買產(chǎn)品送自行車等活動。
對于為何要在中國觸網(wǎng)，雅詩蘭黛品牌中國區(qū)總經(jīng)理吳純宜說，電子商務(wù)日益成長，深受年輕中國女性的青睞。與天貓的合作意在借這個平臺吸引到新的消費者。而據(jù)雅詩蘭黛內(nèi)部人士透露，公司高調(diào)牽手天貓，還意在擴大在華的銷售覆蓋面，因為中國目前尚有許多偏遠(yuǎn)地帶的消費者買不到真正的雅詩蘭黛產(chǎn)品。
網(wǎng)經(jīng)社分析師莫岱青對記者表示，國際奢侈品消費環(huán)境的低迷和業(yè)績增速的放緩，讓國際奢侈品大牌們紛紛放低身段并主動與中國的電商平臺合作。
不免稅，但有產(chǎn)品在打折扣
面對如此多的品牌進(jìn)來，在引發(fā)消費者興趣的時候也不禁問道：此次法國品牌進(jìn)入，是不是免稅？價格會不會更便宜呢？
據(jù)成都商報記者了解，以嬌韻詩為例，其天貓的官方旗艦店，是國內(nèi)的進(jìn)口貿(mào)易公司從法國原裝進(jìn)口銷售，成都商報記者以嬌韻詩在某美妝電商網(wǎng)站比較發(fā)現(xiàn)，其同樣的產(chǎn)品價格并不便宜，甚至有些還貴，記者以顧客身份咨詢嬌韻詩客服，得到的回答是：“我們是官方旗艦店，首先銷售的產(chǎn)品都是正規(guī)的法國產(chǎn)品，質(zhì)量有保障；其次，對消費者來說，尤其是二三線城市，多了一個安全購買法國產(chǎn)品的機會”。銷售法國拉菲ASC官方旗艦店介紹，該旗艦店日常經(jīng)營也是國內(nèi)一家進(jìn)出口公司，“不免稅，但我們產(chǎn)品都是正規(guī)產(chǎn)品”。
那么，這些品牌產(chǎn)品價格與其他途徑銷售的產(chǎn)品是否相同呢？
成都商報記者發(fā)現(xiàn)，從雅詩蘭黛官網(wǎng)看到的情況也顯示，其在售的單品基本上與雅詩蘭黛官網(wǎng)的價格一致。以該公司在天貓搜索界面推薦的一款125ml紅石榴洗面奶為例，官網(wǎng)和天貓店的價格均為280元，而Burberry天貓官方旗艦店的售價與其官網(wǎng)售價一致。不過有些品牌的旗艦店產(chǎn)品要比傳統(tǒng)渠道銷售的價格便宜，比如依云2014限量版云縵瓶(500ml)傳統(tǒng)渠道一般在105元左右，但該產(chǎn)品參加了天貓年中大促，700ml的也僅87元/瓶。
促銷季
買依云天然礦泉水750ml*3瓶送運動便攜包
法國鱷魚推出了進(jìn)店領(lǐng)取50元優(yōu)惠券、部分產(chǎn)品打折等活動
人頭馬為天貓獨家發(fā)售限量版香檳
著名巧克力品牌馬克西姆賣二送一
法國藥裝品牌eskin買產(chǎn)品送自行車
·觀/察
有的大賣，有的無人問津
截至昨日，這些國際知名品牌在天貓開店已超過半月，銷售情況到底怎么樣呢？消費者的體驗又如何？
在依云官方旗艦店，從法國進(jìn)口的依云2014限量版云縵瓶(750ml)正在參加年中大促，價格從6月3日的119元下降到4日的87元，已經(jīng)銷售超過370件，評分4.8分，有網(wǎng)友稱，“果然是高端，光看這個瓶子就想買”。碧歐泉的經(jīng)典產(chǎn)品，號稱《緋聞女孩》主演Queen B摯愛的碧歐泉女士活泉潤透保濕潔面精華液，售價470元，一個月賣出了1635件。而據(jù)雅詩蘭黛介紹，雅詩蘭黛天貓旗艦店首日銷售300萬元，相當(dāng)于該品牌單個專柜一個月的銷售額。
不過，Lacoste2014春夏紐約時裝秀的部分產(chǎn)品銷量一般，比如曾登陸紐約時裝周的一款男士外套，售價5190元，月銷量為0。該時裝周上亮相的POLO衫一個月僅售出1件；此外，ASC官方旗艦店銷售的2009年拉菲貴族甜白葡萄酒(750ml)月銷量也為零，售價為1108元；人頭馬VSOP特優(yōu)香檳干邑(350ml)最近一個月也銷量為零。同時，以Burberry博柏利產(chǎn)品為例，一件17500元的肯辛頓中長款銷量為0，售價17220元的英倫風(fēng)尚鑲鉆時標(biāo)腕表也銷售為0，成都商報記者在其天貓官方旗艦店查詢到，銷售量為零的產(chǎn)品不只這兩款。
顯然，國際大牌的銷售在天貓上呈現(xiàn)出冰火兩重天的情況。
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天貓將開“國家館”
法國館正在籌備
國內(nèi)消費者對海外商品需求日增，有數(shù)據(jù)顯示，中國海外代購市場2013年的交易規(guī)模超過700億元。天貓平臺已提供多種與海外商家和品牌的合作模式，包括品牌直營、分銷、代理商入駐等多種形式，今年2月19日上線的天貓國際直郵業(yè)務(wù)，成為國內(nèi)首批允許境內(nèi)個人以“直購”模式購買海外商品的跨境貿(mào)易電子交易平臺。
消息人士透露，繼法國后，還有數(shù)個國家將與阿里巴巴展開全面合作。天貓將打破類目維度，以國家維度分類，建立天貓品牌街的“國家館”頻道，目前法國館正在籌備。
今年3月，阿里巴巴董事局主席馬云展開環(huán)球之旅，在7天的時間里密集到訪美國、法國、意大利等國家。在來往扎堆“江湖情”中，馬云描繪了打通全球商品流通的生活情景：“相信網(wǎng)購將會影響越來越多的國家的經(jīng)濟和年輕人的生活方式。去年淘寶網(wǎng)上賣火了美國華盛頓州的車?yán)遄樱苍S有一天我們真能在網(wǎng)上買到法國新鮮的原產(chǎn)牡蠣或者意大利的純真比薩餅?。?？期待……”
此次簽約法國政府，正是環(huán)球之旅的成果之一。(來源：《成都商報》 文/席大偉)
