(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：近日，網(wǎng)經(jīng)社分析師莫岱青在接受《經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》記者采訪時(shí)認(rèn)為，蘇寧、京東等電商大佬積極參與，使得以往樂(lè)蜂網(wǎng)、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品三家垂直美妝電商逐利的格局被打破，“化妝品網(wǎng)絡(luò)零售將成為今年各大電商繼服裝服飾、3C數(shù)碼家電之后的又一鏖戰(zhàn)發(fā)力點(diǎn)。
女性作為網(wǎng)購(gòu)主體消費(fèi)潛力巨大，“各電商正是瞄準(zhǔn)了這一趨勢(shì)，圍繞女性主題‘造節(jié)’，借此吸引女性用戶關(guān)注，增加用戶黏度。
中國(guó)的化妝品市場(chǎng)還遠(yuǎn)未到飽和，雖然過(guò)去幾年都保證了兩位數(shù)的高增長(zhǎng)，但未來(lái)將迎來(lái)真正的爆發(fā)期。
以下為報(bào)道原文《電商打響化妝品之戰(zhàn)》。
“得女性者得天下”，各電商正是瞄準(zhǔn)了這一趨勢(shì)，圍繞女性主題“造節(jié)”，借此吸引女性用戶關(guān)注，增加用戶黏度
每年三八節(jié)，“她經(jīng)濟(jì)”都異常惹火，今年也不例外。對(duì)于沒(méi)節(jié)也要“造節(jié)”的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，三八節(jié)更是必爭(zhēng)之時(shí)，而針對(duì)女性朋友最大類(lèi)的活動(dòng)在電商界就是美妝品類(lèi)大促銷(xiāo)。
與往年有所不同，今年京東、蘇寧等平臺(tái)電商也積極參與，一場(chǎng)女性網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪大戰(zhàn)愈演愈烈。
“各電商之所以‘擇時(shí)而動(dòng)’，是因?yàn)榛瘖y品電商領(lǐng)域目前尚無(wú)形成格局，仍是一塊尚有巨大份額的蛋糕。”網(wǎng)經(jīng)社零售部主任莫岱青5日接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)表示，蘇寧、京東等電商大佬積極參與，使得以往樂(lè)蜂網(wǎng)、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品三家垂直美妝電商逐利的格局被打破，“化妝品網(wǎng)絡(luò)零售將成為今年各大電商繼服裝服飾、3C數(shù)碼家電之后的又一鏖戰(zhàn)發(fā)力點(diǎn)?！?/p>
搶奪用戶
2月26日，蘇寧繽購(gòu)憑借3周年慶東風(fēng)，率先打響了美妝網(wǎng)絡(luò)大促的“第一槍”，美妝暢銷(xiāo)的TOP100款單品最低2.6折起促銷(xiāo)。
2月27日，唯品會(huì)“聯(lián)姻”樂(lè)蜂網(wǎng)后首次推出“桃花節(jié)”，聲稱以“零利潤(rùn)”、“100%正品”的吆喝賺取人氣，備貨8億元，拉鋸一個(gè)月。
2月28日，京東打出“不光低價(jià)，真才靠譜”的承諾牌，推出“正妝·蝴蝶節(jié)”，并針對(duì)APP客戶端發(fā)放優(yōu)惠券，促銷(xiāo)力度媲美“雙11”，美妝市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)高潮引燃。
3月1日，聚美優(yōu)品舉辦“4周年店慶大促”，全場(chǎng)跨品牌跨品類(lèi)“滿199減100”，部分品牌產(chǎn)品折扣力度低至3-5折，欲叫板競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
阿里的手筆更大，38手機(jī)淘寶生活節(jié)共涉及230家KTV的14650個(gè)包廂，共計(jì)249050個(gè)小時(shí)的消費(fèi)，同時(shí)覆蓋到800家餐廳、288家電影院的兩百萬(wàn)張電影票，還將提供價(jià)值3000萬(wàn)元的紅包。有傳言稱阿里目前投入已經(jīng)高達(dá)上億元，但阿里方面并未透露具體金額。
導(dǎo)報(bào)記者了解到，通過(guò)此次大促，蘇寧繽購(gòu)美妝吸引了上百萬(wàn)的女性用戶首次光顧。據(jù)蘇寧繽購(gòu)美妝負(fù)責(zé)人介紹，紅孩子母嬰全面融入蘇寧易購(gòu)后，為蘇寧易購(gòu)帶來(lái)了眾多女性用戶，此次繽購(gòu)美妝大促又成功聚集了一批女性消費(fèi)者。
網(wǎng)經(jīng)社監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2013年約有高達(dá)70%的女性在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物多于線下購(gòu)物。數(shù)據(jù)顯示，2013年網(wǎng)購(gòu)單品金額在2000元以上的女性占比約50%，網(wǎng)購(gòu)單品最高金額在2000元到5000元的女性占30%，單筆金額在5000元以上的女性占據(jù)21%。
“得女人者得天下”，莫岱青表示，女性作為網(wǎng)購(gòu)主體消費(fèi)潛力巨大，“各電商正是瞄準(zhǔn)了這一趨勢(shì)，圍繞女性主題‘造節(jié)’，借此吸引女性用戶關(guān)注，增加用戶黏度?！?/p>
化妝品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)大
能夠吸引這么多精明的商家爭(zhēng)搶化妝品電商市場(chǎng)，最根本的原因還在于商業(yè)利益驅(qū)使：高額的利潤(rùn)和未來(lái)的市場(chǎng)。
在化妝品行業(yè)有一個(gè)打趣的說(shuō)法：化妝品的生產(chǎn)成本基本可以忽略不計(jì)。曾有報(bào)道稱，電商化妝品的出廠價(jià)，往往是市場(chǎng)定價(jià)的1/10，少數(shù)更只有1/20，但通常不會(huì)直接以定價(jià)銷(xiāo)售，而是永遠(yuǎn)在打折，所以實(shí)際毛利要比90%略低一點(diǎn)，但絕不會(huì)低于80%。
化妝品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)近些年增長(zhǎng)迅猛，艾瑞統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2011年，中國(guó)化妝品網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模達(dá)到372.6億元，同比增長(zhǎng)66.6%，在網(wǎng)購(gòu)整體中的占比為4.86%。艾瑞同時(shí)預(yù)計(jì)，到2015年，化妝品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)整體規(guī)模有望達(dá)到1273.2億元。
春季是女性化妝品重要的銷(xiāo)售旺季，比如每年3月份，尤其是在三八節(jié)的助推下，無(wú)論線下還是線上，化妝品都是非常熱銷(xiāo)的品類(lèi)。
京東高級(jí)副總裁徐雷稱，去年整個(gè)國(guó)內(nèi)化妝品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)大概800億左右，各家宣稱的數(shù)字累計(jì)出來(lái)發(fā)現(xiàn)占比都不是很高，目前還沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)寡頭壟斷的局面，市場(chǎng)還有很大提升空間，因此各大電商紛紛拿出資源爭(zhēng)奪這塊蛋糕。“京東此次參與促銷(xiāo)就意在吸引女性用戶，增強(qiáng)用戶黏性。”
3月2日當(dāng)晚，蘇寧繽購(gòu)美妝對(duì)外公布銷(xiāo)售數(shù)據(jù)：繽購(gòu)美妝在2月26日-3月2日5天期間，共吸引數(shù)千萬(wàn)線上流量，同時(shí)爆發(fā)巨大訂單量，繽購(gòu)美妝網(wǎng)站同時(shí)在線人數(shù)突破500萬(wàn)，移動(dòng)客戶端銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)10倍，以上各項(xiàng)都刷新了繽購(gòu)美妝的歷史最高紀(jì)錄。
“高利益刺激著各大電商?！蹦非啾硎荆袊?guó)的化妝品市場(chǎng)還遠(yuǎn)未到飽和，雖然過(guò)去幾年都保證了兩位數(shù)的高增長(zhǎng)，但未來(lái)將迎來(lái)真正的爆發(fā)期。(來(lái)源：經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào) 文/曹鳳芹）
