(電子商務(wù)研究中心訊) 1.簡單介紹公司:
外貿(mào)B2B:公司業(yè)務(wù)從目前貿(mào)易信息服務(wù)往縱深發(fā)展,最近設(shè)立了美國公司,因為發(fā)現(xiàn)很多采購商并不直接跟中國的廠商交易,考慮能不能把買家直接跟廠商聯(lián)系起來,通過包括美國當(dāng)?shù)亟}儲,幫中國賣家建客服隊伍,解決退換貨等問題,希望會對B2B業(yè)務(wù)有較大促進。外貿(mào)業(yè)務(wù)線上交易很難,受外匯結(jié)算,海關(guān)退稅等約束。
內(nèi)貿(mào)B2B:兩塊,一個是中國制造網(wǎng)的中文版,一個是百卓網(wǎng),內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)是一套人馬。主要服務(wù)中小規(guī)模買家?，F(xiàn)在都是免費,還沒有找到好的商業(yè)模式。
2.內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)對買方的吸引力?
給他們提供方便的采購軟件,嵌入他們的系統(tǒng),供應(yīng)商選擇,審批,評估等。有單機的也有在線的。這個系統(tǒng)還在研發(fā),跟臺塑合作。
在平臺上能夠找到放心的供應(yīng)商,公司會對供應(yīng)商做篩選,認證。能為買家智能匹配供應(yīng)商。
融資服務(wù)
3.內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)未來推進方式?
外貿(mào)版有800銷售人員,內(nèi)貿(mào)版不希望采用這樣的方式。開始增長會很快,但是在市場趨冷的情況下渠道會成為負擔(dān)。
通過線上完成交易,可能會跟別人合作。通過幫供應(yīng)商獲取訂單或者提供融資服務(wù)吸引會員。
引入大的采購方,目前一免費為一些大的采購商供應(yīng)商選擇的工作。
4.目前訪問量情況?
外貿(mào)加內(nèi)貿(mào)100多萬次的訪問量,百卓網(wǎng)還訪問量比較少,一天一兩萬的訪問人次,很多還是中國制造網(wǎng)中文版引導(dǎo)過來的。
內(nèi)貿(mào)外貿(mào)客戶可以互相導(dǎo)入,有的客戶外貿(mào)是供應(yīng)商,在內(nèi)貿(mào)可能就是采購商。
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5.融資服務(wù)?
公司有一定的數(shù)據(jù)優(yōu)勢,可以看到客戶產(chǎn)品被訪問,詢價的情況,但是沒有交易數(shù)據(jù)。有用戶被投訴的數(shù)據(jù),對判斷用戶的征信情況有一定幫助。
跟工行談過合作,因為擔(dān)保模式等問題,暫時沒談妥。銀行比較積極,但是很重視風(fēng)控,希望有運行數(shù)據(jù)。
6.保險業(yè)務(wù)的推廣情況?
B2C,不如想象的那么好,獲得客戶成本高,300-400元獲取一個客戶,一個客戶100-200平均保費,而且重復(fù)購買率不高。目前大多數(shù)是個人客戶,到上半年累計的保費規(guī)模5000萬,還是虧損,主要還是市場營銷和研發(fā)的投入,大部分通過百度谷歌等流量導(dǎo)入。還有促銷活動,比如50抵100的促銷券等,雖然可以吸引客戶,但是這種營銷是虧損的。目前這塊業(yè)務(wù)還是摸索階段,關(guān)鍵在如何低成本去獲取客戶。
企業(yè)保費費率很復(fù)雜,要審核,線上銷售比較麻煩。企業(yè)客戶對價格的敏感度不如個人客戶,個人保險網(wǎng)上銷售比較簡單。子公司,慧擇保險,可以把保險嵌入貨貸系統(tǒng)里面。在客戶體驗沒有做到很好的話不會去涉及企業(yè)客戶,維護口碑。
保監(jiān)會年初出了個《保險機構(gòu)銷售證券投資基金管理暫行規(guī)定(征求意見稿)》,注冊資本5億以上的保險公司和注冊資本5000萬以上的保險經(jīng)紀公司,可以銷售證券投資基金。
未來這塊業(yè)務(wù)向金融產(chǎn)品超市發(fā)展,賣保險,基金,理財產(chǎn)品。
7.外延拓展計劃?
比較謹慎,要對股東負責(zé),看過物流企業(yè),軟件公司等。不會投房地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)游戲、重化工等。
8.跟跨采集團的合作?
原來考慮可能成立合資公司,后來因故耽擱?？绮杉瘓F有線下資源,跟公司的線上優(yōu)勢可以互補。（來源：宏源證券 文/顧軍 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
