(電子商務(wù)研究中心訊) 1.簡(jiǎn)單介紹公司:
外貿(mào)B2B:公司業(yè)務(wù)從目前貿(mào)易信息服務(wù)往縱深發(fā)展,最近設(shè)立了美國(guó)公司,因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)很多采購(gòu)商并不直接跟中國(guó)的廠商交易,考慮能不能把買家直接跟廠商聯(lián)系起來,通過包括美國(guó)當(dāng)?shù)亟}(cāng)儲(chǔ),幫中國(guó)賣家建客服隊(duì)伍,解決退換貨等問題,希望會(huì)對(duì)B2B業(yè)務(wù)有較大促進(jìn)。外貿(mào)業(yè)務(wù)線上交易很難,受外匯結(jié)算,海關(guān)退稅等約束。
內(nèi)貿(mào)B2B:兩塊,一個(gè)是中國(guó)制造網(wǎng)的中文版,一個(gè)是百卓網(wǎng),內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)是一套人馬。主要服務(wù)中小規(guī)模買家?，F(xiàn)在都是免費(fèi),還沒有找到好的商業(yè)模式。
2.內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)對(duì)買方的吸引力?
給他們提供方便的采購(gòu)軟件,嵌入他們的系統(tǒng),供應(yīng)商選擇,審批,評(píng)估等。有單機(jī)的也有在線的。這個(gè)系統(tǒng)還在研發(fā),跟臺(tái)塑合作。
在平臺(tái)上能夠找到放心的供應(yīng)商,公司會(huì)對(duì)供應(yīng)商做篩選,認(rèn)證。能為買家智能匹配供應(yīng)商。
融資服務(wù)
3.內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)未來推進(jìn)方式?
外貿(mào)版有800銷售人員,內(nèi)貿(mào)版不希望采用這樣的方式。開始增長(zhǎng)會(huì)很快,但是在市場(chǎng)趨冷的情況下渠道會(huì)成為負(fù)擔(dān)。
通過線上完成交易,可能會(huì)跟別人合作。通過幫供應(yīng)商獲取訂單或者提供融資服務(wù)吸引會(huì)員。
引入大的采購(gòu)方,目前一免費(fèi)為一些大的采購(gòu)商供應(yīng)商選擇的工作。
4.目前訪問量情況?
外貿(mào)加內(nèi)貿(mào)100多萬次的訪問量,百卓網(wǎng)還訪問量比較少,一天一兩萬的訪問人次,很多還是中國(guó)制造網(wǎng)中文版引導(dǎo)過來的。
內(nèi)貿(mào)外貿(mào)客戶可以互相導(dǎo)入,有的客戶外貿(mào)是供應(yīng)商,在內(nèi)貿(mào)可能就是采購(gòu)商。
關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融
5.融資服務(wù)?
公司有一定的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì),可以看到客戶產(chǎn)品被訪問,詢價(jià)的情況,但是沒有交易數(shù)據(jù)。有用戶被投訴的數(shù)據(jù),對(duì)判斷用戶的征信情況有一定幫助。
跟工行談過合作,因?yàn)閾?dān)保模式等問題,暫時(shí)沒談妥。銀行比較積極,但是很重視風(fēng)控,希望有運(yùn)行數(shù)據(jù)。
6.保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的推廣情況?
B2C,不如想象的那么好,獲得客戶成本高,300-400元獲取一個(gè)客戶,一個(gè)客戶100-200平均保費(fèi),而且重復(fù)購(gòu)買率不高。目前大多數(shù)是個(gè)人客戶,到上半年累計(jì)的保費(fèi)規(guī)模5000萬,還是虧損,主要還是市場(chǎng)營(yíng)銷和研發(fā)的投入,大部分通過百度谷歌等流量導(dǎo)入。還有促銷活動(dòng),比如50抵100的促銷券等,雖然可以吸引客戶,但是這種營(yíng)銷是虧損的。目前這塊業(yè)務(wù)還是摸索階段,關(guān)鍵在如何低成本去獲取客戶。
企業(yè)保費(fèi)費(fèi)率很復(fù)雜,要審核,線上銷售比較麻煩。企業(yè)客戶對(duì)價(jià)格的敏感度不如個(gè)人客戶,個(gè)人保險(xiǎn)網(wǎng)上銷售比較簡(jiǎn)單。子公司,慧擇保險(xiǎn),可以把保險(xiǎn)嵌入貨貸系統(tǒng)里面。在客戶體驗(yàn)沒有做到很好的話不會(huì)去涉及企業(yè)客戶,維護(hù)口碑。
保監(jiān)會(huì)年初出了個(gè)《保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)銷售證券投資基金管理暫行規(guī)定(征求意見稿)》,注冊(cè)資本5億以上的保險(xiǎn)公司和注冊(cè)資本5000萬以上的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司,可以銷售證券投資基金。
未來這塊業(yè)務(wù)向金融產(chǎn)品超市發(fā)展,賣保險(xiǎn),基金,理財(cái)產(chǎn)品。
7.外延拓展計(jì)劃?
比較謹(jǐn)慎,要對(duì)股東負(fù)責(zé),看過物流企業(yè),軟件公司等。不會(huì)投房地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)游戲、重化工等。
8.跟跨采集團(tuán)的合作?
原來考慮可能成立合資公司,后來因故耽擱。跨采集團(tuán)有線下資源,跟公司的線上優(yōu)勢(shì)可以互補(bǔ)。（來源：宏源證券 文/顧軍 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
