(電子商務(wù)研究中心訊) 6月4日消息，蘇寧剛剛宣布，從6月8日起，全國所有蘇寧門店、樂購仕門店銷售的所有商品將與蘇寧易購實(shí)現(xiàn)同品同價(jià)。
此舉意味著蘇寧要打破線下線上兩個(gè)銷售平臺(tái)并行的發(fā)展模式，開始實(shí)現(xiàn)線上線下融合，也有助于消除線上線下左右手互博的問題。
事實(shí)上，此舉也被視為蘇寧加速020轉(zhuǎn)型的重要戰(zhàn)略舉措，但同時(shí)蘇寧為此也將面臨三大挑戰(zhàn)，是否能能夠應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，成為這場(chǎng)變革的關(guān)鍵。
挑戰(zhàn)一：統(tǒng)一價(jià)格需先補(bǔ)齊產(chǎn)品
過去幾年中，為了避免線上和線下銷售的沖突，蘇寧采取了一個(gè)折中的辦法，即將線上與線下銷售的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔，很多產(chǎn)品都是采取了包銷或者定制，即消費(fèi)者只能在線上或者線下購買某款產(chǎn)品。
TechWeb記者在位于北京蘇州街上的蘇寧電器中進(jìn)行了走訪，隨即找到了四款產(chǎn)品——三星彩電PS60E530、亞都空氣凈化器KJF2901、Thinkpad E430c-3365-1B4、以及索尼攝像機(jī)CX290。結(jié)果前三款型號(hào)產(chǎn)品在蘇寧易購上均未找到。只有最后一款產(chǎn)品索尼攝像機(jī)，易購價(jià)位為2280，但店面價(jià)格為2380。
有網(wǎng)友在微博指出，目前,不僅蘇寧、包括國美在內(nèi),線上的家電、電腦等產(chǎn)品品類其實(shí)是少于實(shí)體門店的,且重復(fù)的產(chǎn)品并不多,很多產(chǎn)品都是供應(yīng)商單獨(dú)定制,如果是線上線下同價(jià),蘇寧首先要豐富自己線上線下的產(chǎn)品線,補(bǔ)齊,才能說其他的,如果重合度不能達(dá)到90%,那么同價(jià)只能是宣傳了。
不難看出，蘇寧易購是否能真的對(duì)產(chǎn)品端進(jìn)行整合，使得線下線上體系內(nèi)的價(jià)格完全一致，成為其重要的挑戰(zhàn)之一。
就目前來看，在6月8日就完全實(shí)現(xiàn)所有產(chǎn)品的補(bǔ)齊基本無可能，因此最有可能出現(xiàn)的情況是，短期內(nèi)只能實(shí)現(xiàn)部分產(chǎn)品價(jià)格線上線下統(tǒng)一，而還有相當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品不會(huì)同時(shí)在線下線上銷售，因此無從談及價(jià)格統(tǒng)一。
挑戰(zhàn)二：定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)成為關(guān)鍵
“統(tǒng)一定價(jià)雖然從長遠(yuǎn)來看是好的，但關(guān)鍵是按照什么方式定價(jià)，按線上還是線下的標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)？”有業(yè)內(nèi)人士說道。
實(shí)際上，線上網(wǎng)銷價(jià)格要低于線下店面零售價(jià)已經(jīng)成為共識(shí)，這也是線上銷售的重要優(yōu)勢(shì)。京東副總裁王笑松曾表示，很多廠商已經(jīng)接受一個(gè)事實(shí)，即一般情況下，線上銷售價(jià)格要低于線下價(jià)格的10%--15%。
倘若如此，這意味著蘇寧易購面臨一個(gè)兩難選擇。
如果將“線上價(jià)格”制定為線下線上的統(tǒng)一價(jià)格，那么蘇寧可以保持在B2C領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，但這可能使得線下體系帶來巨大損失。
“一般情況下，網(wǎng)銷價(jià)格往往要低于線下，線下因?yàn)橛械曜?、人員等成本支出因此對(duì)利潤要求更高。如果按照線上價(jià)格制定統(tǒng)一價(jià)格，那么就意味著目前蘇寧線下店面產(chǎn)品的價(jià)格水位要降低，這將在短期內(nèi)給蘇寧帶來不小的損失。”易觀國際高級(jí)分析師毛阿晶表示。
相反，如果蘇寧以線下價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)制定統(tǒng)一后的價(jià)格，則意味著蘇寧必須抬高線上的整體銷售價(jià)格，但如果此事發(fā)生，蘇寧易購將可能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
這成為蘇寧統(tǒng)一線上線下價(jià)格的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。
蘇寧一位銷售人員對(duì)記者表示，“最好的辦法就是，線上價(jià)格價(jià)格加一點(diǎn)，而線下價(jià)格降一點(diǎn)，這樣可能會(huì)比較穩(wěn)妥。”
挑戰(zhàn)三：如何平衡不同群體利益
這場(chǎng)“由上而下”的變革在很多人看來，是蘇寧在電商領(lǐng)域的“自救”。
易觀國際高級(jí)分析師毛阿晶指出，電商領(lǐng)域的馬太效應(yīng)正在顯現(xiàn)，即市場(chǎng)份額正在向少數(shù)幾個(gè)廠商聚集。與此同時(shí)，以天貓、京東為代表的第一陣營正在逐漸拉大與易購和騰訊B2C等第二陣營電商的距離。
根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布的《2012年度中國網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，截至2012年12月中國B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)(包括平臺(tái)式與自主銷售式)上，排名第一的依舊是天貓商城，占52.1%份額；京東商城名列第二，占據(jù)22.3%份額；而位于第三位的是蘇寧易購僅有3.6%的份額。
電商領(lǐng)域的進(jìn)化和淘汰正在加速，蘇寧易購要想實(shí)現(xiàn)跨越式增長，拉近與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，這種落地020的方式不失為一個(gè)有效策略。只是，如何平衡內(nèi)部不同部門的利益，并最終順利執(zhí)行集團(tuán)策略，成為挑戰(zhàn)之一。
有業(yè)內(nèi)人士指出，在此之前，蘇寧線上和線下部門采取的是各自獨(dú)立運(yùn)營的方式，現(xiàn)在價(jià)格統(tǒng)一的背后是進(jìn)貨渠道的統(tǒng)一、線下線上職能的重新分配、以及管理的融合統(tǒng)一等諸多層面的問題，這對(duì)于原有的管理架構(gòu)和方式，都提出了新的要求。
對(duì)于蘇寧而言，這將是一場(chǎng)重大的改革，它將引發(fā)一場(chǎng)權(quán)利和利益的再分配，將深刻影響這家企業(yè)的所有利益群體。
“改革就必須考慮和平衡各方的利益，一旦處理不當(dāng)，則有可能使得價(jià)格統(tǒng)一策略難以真正執(zhí)行。因此，這場(chǎng)變革的關(guān)鍵在于蘇寧自我重構(gòu)的決心、勇氣、和智慧。”有業(yè)內(nèi)人士說道。 （來源：搜狐IT 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
