(電子商務(wù)研究中心訊) 【摘要】近日網(wǎng)經(jīng)社分析師莫岱青在接受《經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報》就“母嬰電商”問題采訪時表示，“盡管母嬰市場不及服裝、鞋類市場那樣大，但上升空間巨大，且利潤可觀。，“80后”父母的崛起，以及龐大的人口基數(shù)保證了我國母嬰用品市場高速、穩(wěn)定的發(fā)展以及巨大的上升空間，市場“蛋糕”會越來越大。
當(dāng)前，母嬰市場增長速度之快遠(yuǎn)超國美主營的3C類產(chǎn)品，且3C毛利率日漸稀薄，母嬰產(chǎn)品利潤率則要高得多。此外，母嬰用品與不少家用電器相關(guān)，消費(fèi)者在購買母嬰用品的同時可能會連帶購買其他商品。她因此建議，針對一些相關(guān)產(chǎn)品，電商可以捆綁銷售。
爭搶市場份額的商家肯定會越來越大，競爭也會越來越激烈，僅靠價格戰(zhàn)絕不是長久之計。”電商在跑馬圈地的同時，也要用優(yōu)質(zhì)商品和上乘服務(wù)留住老客戶、吸引新客戶，才能保證健康發(fā)展。
進(jìn)入2013年，價格戰(zhàn)將不再是電商競爭主題，電商應(yīng)對目標(biāo)客戶群進(jìn)行分析，采取差異化戰(zhàn)略，提供差異化、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，獲得消費(fèi)者認(rèn)可。
對于母嬰產(chǎn)品高端市場，她建議電商們莫要過快加入，畢竟高端產(chǎn)品對應(yīng)的高端客戶群會更注重體驗。”
以下為該報道原文全文，原題：《跑馬圈地母嬰市場》。
有需求就有供給，母嬰市場正悄然壯大。國美、蘇寧等傳統(tǒng)電商巨頭也不甘落后，紛紛搶占母嬰市場。近日，國美在線與母嬰垂直電商品牌親親寶貝達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式上線其母嬰頻道。在國美之前，蘇寧已率先展開其在母嬰市場的布局，以6600萬美元收購了母嬰垂直電商紅孩子。
網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部主任莫岱青接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者采訪時表示，盡管母嬰市場不及服裝、鞋類市場那樣大，但上升空間巨大，且利潤可觀。
千億元“蛋糕”
“有孩子之后網(wǎng)購的次數(shù)越來越多，方便也便宜，還能看看商品的用戶使用評價。”在青島開發(fā)區(qū)開物流公司的宮婷告訴導(dǎo)報記者。
母嬰用品網(wǎng)購市場高速增長，正是得益于像宮婷這樣的“80后”父母群體的快速增長。數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)每年新生兒數(shù)量在2000萬左右，2011-2015年每年0-6歲的嬰童數(shù)量將達(dá)到9000多萬，其中超過八成都是“80后”父母的子女。
莫岱青認(rèn)為，“80后”父母的崛起，以及龐大的人口基數(shù)保證了我國母嬰用品市場高速、穩(wěn)定的發(fā)展以及巨大的上升空間，市場“蛋糕”會越來越大。
宮婷告訴導(dǎo)報記者，她去年一年僅網(wǎng)購嬰兒用品就已消費(fèi)過萬元，基本上每次購買都超過200元。
艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2012年母嬰產(chǎn)品網(wǎng)購市場規(guī)模達(dá)到610億元，相比2011年的328億元增長了86%。今年則有望達(dá)到千億元。
母嬰市場的“蛋糕”如此誘人，惹得電商們紛紛踏足。莫岱青分析，這是因為母嬰產(chǎn)品還有一個特點(diǎn)即具有連帶性，可以增加其他產(chǎn)品的銷售。
利潤率高于3C產(chǎn)品
國美10億重金打造母嬰頻道，布局母嬰B2C市場一事又將市場引爆。
“隨著國美在線整合完畢，我們將以強(qiáng)硬姿態(tài)再創(chuàng)低價奇跡，爭做母嬰市場前三強(qiáng)。”國美集團(tuán)高級副總裁、國美在線董事長牟貴先說。
數(shù)據(jù)顯示，2012年母嬰市場份額前六名分別是：天貓、京東、紅孩子、當(dāng)當(dāng)、一號店以及騰訊。位居第三的是蘇寧易購旗下的紅孩子，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，這正是國美在線目標(biāo)所在。
導(dǎo)報記者注意到，與京東、天貓等率先布局的電商不同，蘇寧易購、國美在線等后來者皆選擇與老牌垂直母嬰電商聯(lián)手，打造自有母嬰產(chǎn)品陣線。
據(jù)了解，紅孩子曾是國內(nèi)最大的垂直類母嬰網(wǎng)站，銷售額曾高達(dá)20億元。國美選擇的親親寶貝商城，也有10年母嬰市場經(jīng)驗，擁有專業(yè)團(tuán)隊、供應(yīng)鏈資源和600萬忠實會員。
緣何傳統(tǒng)電商紛紛去“去電器化”，如此賣力入駐母嬰市場？
莫岱青分析，當(dāng)前，母嬰市場增長速度之快遠(yuǎn)超國美主營的3C類產(chǎn)品，且3C毛利率日漸稀薄，母嬰產(chǎn)品利潤率則要高得多。此外，母嬰用品與不少家用電器相關(guān)，消費(fèi)者在購買母嬰用品的同時可能會連帶購買其他商品。她因此建議，針對一些相關(guān)產(chǎn)品，電商可以捆綁銷售。
慎入高端市場
“價格戰(zhàn)”一直都是電商們的重量級法寶。此次國美在線攜手60多個品牌，依然踐行低價手法為全新母嬰頻道上線打開市場“價格屠刀再次揚(yáng)起，搶購9元起”。
莫岱青說，“爭搶市場份額的商家肯定會越來越大，競爭也會越來越激烈，僅靠價格戰(zhàn)絕不是長久之計。”電商在跑馬圈地的同時，也要用優(yōu)質(zhì)商品和上乘服務(wù)留住老客戶、吸引新客戶，才能保證健康發(fā)展。
莫岱青認(rèn)為，進(jìn)入2013年，價格戰(zhàn)將不再是電商競爭主題，電商應(yīng)對目標(biāo)客戶群進(jìn)行分析，采取差異化戰(zhàn)略，提供差異化、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，獲得消費(fèi)者認(rèn)可。
導(dǎo)報記者還了解到，一些“80后“家長為孩子不惜一擲千金，越來越多的嬰幼兒用品趨于貴族化和奢侈化，從電動吸奶器、奶瓶消毒鍋、恒溫調(diào)奶器，再到各種各樣的啟蒙玩具，嬰幼兒用品逐步走高端路線。
對于母嬰產(chǎn)品高端市場，莫岱青建議電商們莫要過快加入，畢竟高端產(chǎn)品對應(yīng)的高端客戶群會更注重體驗。(來源：經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報 文/莊會曉)
