(電子商務(wù)研究中心訊) (圖片說明：阿里巴巴“交火”網(wǎng)盛科技中國B2B顛峰對決開戰(zhàn))
(一)阿里方面:
1、B TO B阿里獨(dú)大，以前確實(shí)沒有對手，那時(shí)網(wǎng)盛尚小，未感威脅，上市后阿里才有所了解，但局限化工，紡織，醫(yī)藥三大專業(yè)，也沒太多感覺，但直到生意寶的出現(xiàn)，才使阿里感覺到了自己成為了眾矢之的，而這領(lǐng)頭人物是網(wǎng)盛，縱使蓋世英雄，不死也全身是傷，所以不得不戰(zhàn)，也應(yīng)該要戰(zhàn)！
2、阿里與行業(yè)網(wǎng)站合作，就好象結(jié)婚一樣，門當(dāng)戶對很重要，與阿里合作的行業(yè)網(wǎng)站，明顯是處于皇帝的上門女婿——附馬(無比巧合：正好暗喻攀附馬云，呵呵，有意思)的地位，很難從內(nèi)心獲得阿里的重視和認(rèn)可，只能是對付網(wǎng)盛的一個(gè)棋子，不排除有成功合作的可能，但大多行業(yè)網(wǎng)站的結(jié)局必然是一將功成萬骨枯或飛鳥勁良弓藏、狐兔死、走狗烹。
再談合作方式，現(xiàn)金+流量，也就是說阿里會(huì)付部分錢，阿里未上市，錢從那里來，當(dāng)然來自阿里現(xiàn)有的股東，也就是老外，能給多少溢價(jià)是個(gè)大問題。流量如果達(dá)不到阿里的要求，或許有被踢出局的可能。同時(shí)自己的獨(dú)立發(fā)展權(quán)在這種情況下很難想像會(huì)得到保證，一切要符合阿里的要求。
3、阿里的淘寶打敗易趣，因?yàn)檫@與阿里和易趣的情況有關(guān)，兩家公司都是以美國互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展的思路進(jìn)行的，那就是燒錢，圈地，發(fā)展，雙方的后面都是有面子的大公司，大財(cái)團(tuán)，也就決定了他們之間的斗爭就如美蘇爭雄一樣，無論是面子上，還是事實(shí)都要?jiǎng)龠^對方，兩強(qiáng)硬斗，最后以淘寶的暫時(shí)勝利而告終。而與網(wǎng)盛之間的戰(zhàn)爭則完全不是那么一回事，因?yàn)榘⒗锬繕?biāo)是打死網(wǎng)盛，所以他想著怎么去讓對手死掉，這一點(diǎn)應(yīng)該也是馬云要對他的后臺(tái)交待的，而網(wǎng)盛的目標(biāo)則會(huì)是生意寶不斷發(fā)展壯大，只要堅(jiān)持壯大到一定程度(從網(wǎng)盛的股權(quán)來看，只要孫愿意的話，打個(gè)十年八年也無所謂，一切網(wǎng)盛可以自己做主)，則阿里的內(nèi)部必然會(huì)出現(xiàn)崩潰，而自己死掉(股東，董事會(huì)，戰(zhàn)略投資者，只要各方在某個(gè)時(shí)候思想不統(tǒng)一，內(nèi)亂就不遠(yuǎn)了，馬云也無能為力，畢竟他說的話不能全算數(shù))
4、阿里的目前的實(shí)力推測，因?yàn)榘⒗镂瓷鲜?，所以一切只能通過推理，這一點(diǎn)慧聰就只好實(shí)話實(shí)說了。阿里自稱有20萬誠信通會(huì)員，那么以2300元/家來算，約5億收入，10%的客戶比例做中國供應(yīng)商，則是2萬家，以10萬/家來算，約20億收入，合計(jì)總收入25億。大家知道做互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)基本上都會(huì)夸大，阿里真有20萬家誠信通，則他應(yīng)該會(huì)說30~40萬或更多了，所以上述計(jì)算要打折吧，馬云說話個(gè)人認(rèn)為要打五折，也就是12。5億，網(wǎng)上報(bào)道淘寶就要花掉3~4億/年，加上其他的，整個(gè)阿里一年燒個(gè)7~8億應(yīng)該有吧，加上稅入，估計(jì)凈利也就2~3億，有點(diǎn)少，這樣吧前面打過折，這里給他漲漲，那就算5個(gè)億的凈利吧，yahoo和阿里十億美金事件，就人為的使阿里未上市前的市值就達(dá)到40~50億美金，也就是300~400億人民幣市值的公司，凈利5個(gè)億，同時(shí)去個(gè)零，也就是未上市公司30億，利潤5000萬，而目前網(wǎng)盛是上市后30億，利潤3000萬，一個(gè)是上市前，一個(gè)是上市后，業(yè)績相當(dāng)，從這點(diǎn)來看阿里上市的壓力太大的，這是阿里遲遲不去上市的最好解釋。
(二)網(wǎng)盛方面：
1、組成行業(yè)聯(lián)盟，主觀上是迅速壯大生意寶，加快發(fā)展速度，創(chuàng)新發(fā)展思路，客觀上形成了對阿里的沖擊或威脅。聯(lián)盟各方保持獨(dú)立，相互扶持，共同發(fā)展，地位平等，利益共享，但又有一個(gè)統(tǒng)一的精神領(lǐng)袖網(wǎng)盛，正是這個(gè)精神領(lǐng)袖的存在使行業(yè)聯(lián)盟有了發(fā)展的可能。而且從網(wǎng)盛的歷史來看，對其他行業(yè)網(wǎng)站具有可參考性，也就從內(nèi)心中使用他們有了成功的信心。
2、行業(yè)聯(lián)盟的合作是相互參股，獨(dú)立發(fā)展，共享資源，未來的合作之路非常寬廣，各行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的進(jìn)度肯定不一樣，好的在生意寶的帶動(dòng)下會(huì)更好，有可能未來也能上市，發(fā)展慢的比不加入生意寶肯定要快，也是有利的，達(dá)不到上市要求的，但又情況很好的，完全可以通過網(wǎng)盛股權(quán)操作，直接變成網(wǎng)盛的一部分，而自己擁有網(wǎng)盛的股票，不僅獲利，而且隨著網(wǎng)盛的股價(jià)的上漲而有一個(gè)發(fā)展的未來。同比阿里的現(xiàn)金，則可能坐吃山空。人需要自由，做企業(yè)也一樣，很多行業(yè)網(wǎng)站也有成就一番事業(yè)的想法，所以與網(wǎng)盛的合作并不影響這種事業(yè)的發(fā)展。
3、阿里與網(wǎng)盛戰(zhàn)爭，前面講過，阿里要打死網(wǎng)盛，而網(wǎng)盛主觀上是發(fā)展自己，客觀上才形成與阿里的戰(zhàn)爭，在這種情況下，阿里總想著怎么讓對方死掉，這可能難了，網(wǎng)盛只要賺錢就不會(huì)死，所以阿里心理要累死，根據(jù)網(wǎng)盛的特點(diǎn)，生意寶雖然宣傳上以阿里為目標(biāo)，在但操作上絕對會(huì)奉行孫的“激情澎湃走樓梯”的想法，也就是今年賺50萬，明年賺500萬，而后年賺1000萬，而這個(gè)目標(biāo)是不算過分的。但給別人的感覺是生意寶不斷地在長大，阿里沒有打死他，反而越來越好了。在兩強(qiáng)相爭的情況下，一個(gè)變的越來越壯大，別人自然認(rèn)為阿里越來越不行了(即使阿里變強(qiáng)了，因?yàn)樗F(xiàn)在的規(guī)模已經(jīng)很大了，再強(qiáng)一點(diǎn)別人也感覺不出來，所以用相對感覺法，也就是網(wǎng)盛強(qiáng)了，估計(jì)阿里差了)，再舉個(gè)形象的例子，就如大人和小孩打架，如在小孩小的時(shí)候沒有打死，那大家肯定想，那小孩子大了得話，那個(gè)大人肯定輸。
4、民族與外資之爭，在互聯(lián)網(wǎng)的其他領(lǐng)域關(guān)系不大，但在BTOB，應(yīng)該要上升到國家的戰(zhàn)略地位，因?yàn)檫@些都是國民經(jīng)濟(jì)的重要部分――企業(yè)，一但阿里在中國實(shí)現(xiàn)BTOB的一統(tǒng)一天下，全中國的企業(yè)的未來等于掌握在阿里手里，掌握在老外手里，掌握在日本人手里，從個(gè)人來說QQ變成老外的我們還可以不用，打手機(jī)照樣找到自己的朋友，但企業(yè)一但退出阿里的平臺(tái)，你去和誰做生意，你的生意伙伴已經(jīng)離不開這個(gè)平臺(tái)，那時(shí)，對整個(gè)國家的影響是多大，真正的電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)了的話，那所有中國企業(yè)的數(shù)據(jù)豈不都掌握在阿里的手，我想阿里出來的數(shù)據(jù)可能比國家統(tǒng)計(jì)局的還要權(quán)威，當(dāng)然前提是全面電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)了，但誰也不否認(rèn)電子商務(wù)一定的會(huì)實(shí)現(xiàn)，當(dāng)電子商務(wù)時(shí)代到來時(shí)，是阿里全面掌握了中國的電子商務(wù)，我想每個(gè)中國人，包括政府都會(huì)考慮到這是一種什么樣的嚴(yán)重局面，“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”,否則那一天到來時(shí)，難道真得讓政府去強(qiáng)行關(guān)閉阿里，所以要通過合理的競爭和相應(yīng)的扶持，走出中國自己的獨(dú)立的電子商務(wù)之路，網(wǎng)盛只是這條路的開拓者，但我們要盡可能去為這種開拓者叫好，鼓勵(lì)更多的開拓者，從而創(chuàng)造出真正屬于我們自己的電子商務(wù)！
