——訪年度中國網(wǎng)絡(luò)廣告風(fēng)云人物盤石信息總裁田寧
(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：99月5日，繼續(xù)幾屆舉辦中國網(wǎng)商大會(huì)后，作為西博會(huì)重點(diǎn)項(xiàng)目之一的“2008首屆中國網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)大會(huì)”在杭州隆重召開。來自Google、百度、新浪、網(wǎng)易、騰訊、網(wǎng)盛、分眾等中國網(wǎng)絡(luò)巨頭，國內(nèi)著名網(wǎng)絡(luò)專家學(xué)者和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)知名人士、國內(nèi)著名風(fēng)投機(jī)構(gòu)等共1000多人齊聚杭州進(jìn)行巔峰對(duì)話，就互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入細(xì)分時(shí)代、電子商務(wù)的應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)廣告體現(xiàn)商業(yè)價(jià)值、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決之道以及推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展等問題進(jìn)行了廣泛交流和深入探討。
中國網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)大會(huì)以“網(wǎng)贏天下”為主題，是中國網(wǎng)絡(luò)廣告界的頂級(jí)盛會(huì)和首次大聚首。作為本次大會(huì)的最大期待和看點(diǎn)，揭曉了經(jīng)過提名、推薦、專家評(píng)選出的2007－2008年度中國最佳門戶廣告獎(jiǎng)、最佳網(wǎng)絡(luò)廣告新媒體獎(jiǎng)、營銷策劃獎(jiǎng)、年度網(wǎng)絡(luò)廣告風(fēng)云人物等各大獎(jiǎng)項(xiàng)。新浪、網(wǎng)易、百度、谷歌、騰訊等網(wǎng)絡(luò)巨頭眾望所歸，獲得了年度最具價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)品牌、最佳中文搜索引擎獎(jiǎng)和最佳門戶廣告獎(jiǎng)。對(duì)此，中國B2B研究中心攜手網(wǎng)易科技為全國關(guān)心上述領(lǐng)域的網(wǎng)友做現(xiàn)場(chǎng)圖文直播。
網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)大會(huì)上爆出“大冷門”
作為網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域的最大黑馬，浙江盤石信息技術(shù)有限公司一舉摘得了2007-2008年度中國最佳網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)品質(zhì)獎(jiǎng)、最佳網(wǎng)絡(luò)廣告第三方評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，同時(shí)，盤石信息總裁田寧獲得了年度中國網(wǎng)絡(luò)廣告風(fēng)云人物獎(jiǎng)。會(huì)上，浙江盤石總裁田寧做了題為《中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決之道》的主題演講。
田寧，浙江盤石信息技術(shù)有限公司總裁，素有“新銳CEO”和“小馬云”之稱。2004年，當(dāng)他所帶領(lǐng)的浙大盤石電腦成長為浙江省排名前幾位的電腦產(chǎn)品銷售商時(shí)，田寧毅然辭掉了原來的董事長，單槍匹馬開辟了自己的新戰(zhàn)場(chǎng)——浙江盤石信息技術(shù)有限公司，涉足互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷領(lǐng)域，以精準(zhǔn)、定向網(wǎng)絡(luò)營銷分析技術(shù)為基礎(chǔ)，通過網(wǎng)絡(luò)傳媒或者整合傳媒，幫助企業(yè)將其廣告準(zhǔn)確地傳播給目標(biāo)客戶群，并為企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò)營銷全面解決方案。經(jīng)過短短3年半的時(shí)間，浙江盤石信息技術(shù)有限公司已經(jīng)發(fā)展成為擁有700多名員工，年銷售額近億元的新興互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，并且已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷領(lǐng)域前3名的企業(yè)。
二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造盤石神話
回想起當(dāng)年二次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，田寧說“2004年，網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)概念在國內(nèi)還剛剛興起時(shí)，我就認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷不久將迎來一個(gè)持續(xù)爆發(fā)的高潮，這對(duì)我來說不能不說是一個(gè)天大的機(jī)會(huì)。”田寧二次創(chuàng)業(yè)唯一的優(yōu)勢(shì)就是有了一定的資本，但他很快就發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)絕對(duì)是燒錢不眨眼的。“原本以為招聘幾個(gè)程序員、業(yè)務(wù)員，再租個(gè)房子開發(fā)軟件，100萬差不多了。結(jié)果裝修完場(chǎng)地，購買完電腦服務(wù)器后才發(fā)現(xiàn)已經(jīng)花了近200萬。”
“2004年、2005年都在虧”，回想開始的那兩年，田寧覺得能堅(jiān)持下來真不容易。即使如此，田寧仍然相信它的前，選擇了堅(jiān)持。燒了一千多萬資金，公司開始漸漸好轉(zhuǎn)，并在實(shí)踐中摸索出了自己的定位。整合營銷，是田寧始終不渝的信條。進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域后，田寧帶領(lǐng)盤石公司迅速代理了百度在浙江的廣告，還與國際、國內(nèi)最具影響力的微軟、新浪、雅虎、搜狐、騰訊、Google、 Sogou、Tom等網(wǎng)絡(luò)巨頭們建立了長期緊密的互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)品合作伙伴關(guān)系，同時(shí)還擁有大量的手機(jī)移動(dòng)媒體、視頻媒體、電子郵件媒體網(wǎng)絡(luò)媒體資源。
“中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)有著極大的需求，但面對(duì)眾多的產(chǎn)品卻無從選擇，如何合理的選擇產(chǎn)品提高效果成為網(wǎng)絡(luò)營銷的難點(diǎn)。在深入研究企業(yè)客戶的實(shí)際需要后，盤石建立了一條適合企業(yè)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)運(yùn)營模式，為客戶提供一站式的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和信息化解決方案”，田寧說。公司定位專攻網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)以后，雖然2005年第一年只做了幾百萬萬的業(yè)務(wù)，但從第二年起后的連續(xù)幾年就實(shí)現(xiàn)了近三倍成長的銷售額，開始步入飛速增長期，，只花了不到4年時(shí)間，盤石迅速成為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告營銷領(lǐng)域前3名的領(lǐng)軍企業(yè)，創(chuàng)造了盤石神話。
網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的“急先鋒”
二次創(chuàng)業(yè)的田寧帶領(lǐng)浙江盤石走上了一個(gè)又一個(gè)更高的臺(tái)階，目前盤石已經(jīng)占領(lǐng)了杭州、嘉興、湖州、金華等地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng)制高點(diǎn)，公司先后被浙江省信息產(chǎn)業(yè)廳認(rèn)定為“浙江省軟件企業(yè)”、被浙江省科學(xué)技術(shù)廳認(rèn)定為“浙江省高新技術(shù)企業(yè)”。面對(duì)接踵而來的一個(gè)又一個(gè)榮譽(yù)，盤石信息總裁田寧在獲獎(jiǎng)后表示：“盤石之所以能取得今天的成就，離不開杭州的大好環(huán)境。在杭州有發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)特別是電子商務(wù)的環(huán)境優(yōu)勢(shì)、體制優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、文化優(yōu)勢(shì)。”
在談到未來的前景時(shí)， “你知道這個(gè)市場(chǎng)份額有多大嗎？” 田寧用興奮的語言，用一組組的數(shù)據(jù)和一個(gè)個(gè)的案例告訴我，“這是個(gè)龐大的市場(chǎng)！2007年全球網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)模達(dá)342億美元！美國網(wǎng)絡(luò)廣告總額逾250億美元，預(yù)計(jì)到2011年將猛增至313億美元。中國網(wǎng)絡(luò)廣告總體規(guī)模也繼續(xù)快速增長2007年106.1億，2011年將達(dá)370億！”網(wǎng)絡(luò)廣告成為世界互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)目前的新熱門已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，而他要承擔(dān)龐大潛在市場(chǎng)的“急先鋒”。
奮起直追，努力躋身‘十個(gè)馬云’之列
近年來，杭州市政府深入組織實(shí)施“構(gòu)筑數(shù)字杭州，建設(shè)天堂硅谷”的戰(zhàn)略決策，不斷加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)新工作機(jī)制，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，全面推進(jìn)發(fā)展電子商務(wù)、即時(shí)通訊、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)游戲等互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，涌現(xiàn)出了一批象阿里巴巴、網(wǎng)盛科技等具有知名度和影響力的電子商務(wù)新興企業(yè)。浙江盤石就是憑借著如此良好的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展環(huán)境，在經(jīng)過短短3年半的時(shí)間，憑借獨(dú)辟蹊徑的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷模式迅速成長，成為了繼阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶之后的我省第三大互聯(lián)網(wǎng)公司，并躋身國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告營銷領(lǐng)域前三強(qiáng)。
在中國網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)大會(huì)的前一天，杭州市已經(jīng)正式被授予“中國電子商務(wù)之都”稱號(hào)，這是杭州電子商務(wù)發(fā)展的新的里程碑。根據(jù)杭州市委、市政府的要求，杭州出臺(tái)了《杭州市打造“中國電子商務(wù)之都”三年行動(dòng)計(jì)劃》，打算重點(diǎn)培育10家電子商務(wù)企業(yè)，培育5家以電子商務(wù)為主營業(yè)務(wù)的上市企業(yè)、5家主營業(yè)務(wù)收入超億元的電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)，造就一批馬云式的新人物。要把杭州建成名副其實(shí)的中國電子商務(wù)之都，到2010年，使杭州成為全國電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)站集聚中心、全國網(wǎng)商集聚中心，努力把杭州打造成“世界電子商務(wù)之都”，打造成中國乃至世界的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市的方向邁進(jìn)。
這對(duì)作為重點(diǎn)培育對(duì)象之一的浙江盤石信息技術(shù)有限公司，對(duì)田寧來說又將是全新的發(fā)展機(jī)遇。對(duì)此田寧認(rèn)為，“阿里巴巴和馬云一直是我們學(xué)習(xí)的榜樣，是追趕的目標(biāo)。從目前的數(shù)據(jù)看，兩者之間差距懸殊，但是盤石的銷售額都在以每年三倍的速度在發(fā)展，追趕馬云也不是不可能。我們已經(jīng)下定決心，努力躋身‘十個(gè)馬云’之列。”在田寧看來，馬云的成功雖然不可復(fù)制，但他已經(jīng)找到另一個(gè)適合自己的經(jīng)營模式。
浙江網(wǎng)經(jīng)社信息科技公司擁有18年歷史，作為中國領(lǐng)先的數(shù)字經(jīng)濟(jì)新媒體、服務(wù)商，提供“媒體+智庫”、“會(huì)員+孵化”服務(wù)；（1）面向電商平臺(tái)、頭部服務(wù)商等PR條線提供媒體傳播服務(wù)；（2）面向各類企事業(yè)單位、政府部門、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、電商平臺(tái)等提供智庫服務(wù)；（3）面向各類電商渠道方、品牌方、商家、供應(yīng)鏈公司等提供“千電萬商”生態(tài)圈服務(wù)；（4）面向各類初創(chuàng)公司提供創(chuàng)業(yè)孵化器服務(wù)。
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