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呂一枝：讓“泥腿子”上網(wǎng)

作者：來源：中國B2B研究中心與《浙商》聯(lián)合報道發(fā)布時間：2007年10月19日 08:33:53

“生意寶-行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟IT浙商”系列報道之二：浙江日報報業(yè)集團(tuán)《浙商》雜志策劃。

成立于2002年的中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)（www.agronet.com.cn），兩年前就實現(xiàn)了盈利，依托農(nóng)業(yè)這樣一個傳統(tǒng)領(lǐng)域的行業(yè)網(wǎng)站，要做好其實并不容易，而充分整合各種資源促進(jìn)行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展，是中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)的一大經(jīng)驗。

中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)：讓“泥腿子”上網(wǎng)

來源：《浙商》雜志本刊記者蘇旭

在中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)（www.agronet.com.cn ）總經(jīng)理呂一枝（女）的辦公室，偶爾會遇到穿著樸素、鞋子上帶著泥巴、褲腳高高卷起的農(nóng)民。秀氣而清純的呂一枝笑著告訴記者：“可別小看他們，他們都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)大戶，有的一年收入能有100萬元以上?！?/DIV>

呂一枝很喜歡跟這些農(nóng)民交朋友，他們中的很多人，都是在呂一枝的帶動影響下，從電腦盲變成了中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)的忠實會員和我國農(nóng)業(yè)行業(yè)信息化與電子商務(wù)的搶先“吃螃蟹者”。

中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)的前身是中國蔬菜網(wǎng)（www.vegnet.com.cn ）。2000年，當(dāng)時還在網(wǎng)盛科技（股票代碼：002095）中國化工網(wǎng)（china.chemnet.com）工作的呂一枝受中化網(wǎng)的啟發(fā)，有了創(chuàng)辦蔬菜網(wǎng)的想法。

“我父親是浙江農(nóng)業(yè)大學(xué)的教授，所以，我從小就對農(nóng)業(yè)感興趣。”呂一枝說。她從小注意到父親每天都會收到大量農(nóng)民的來信，求教一些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中遇到的問題?！拔腋杏X，農(nóng)民對于信息的渴求其實是非常強(qiáng)烈的，只是少了一些更直接、便捷的渠道，而互聯(lián)網(wǎng)的普及，正給這種渠道的建立提供了基礎(chǔ)。”

讓“泥腿子”上網(wǎng)

在呂一枝的想法里，蔬菜網(wǎng)應(yīng)該貫通從種苗到生產(chǎn)基地，再到深加工的整個環(huán)節(jié)，提供供銷、技術(shù)等各方面信息。

“其實，在對于信息化的需求度上，所有的產(chǎn)業(yè)都不如農(nóng)業(yè)來得迫切。因為農(nóng)產(chǎn)品的時效性非常強(qiáng)，而信息不對稱很可能造成成本增加等問題，種植戶的產(chǎn)品也難以賣出好價錢。”呂一枝說。

她期待中國蔬菜網(wǎng)能幫助種植戶解決這類的問題，“無論是農(nóng)業(yè)大戶，還是深加工的農(nóng)業(yè)類企業(yè)，或者種子公司以及其他農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的配套企業(yè)，如果大家都感到這個網(wǎng)絡(luò)對他們是有促進(jìn)作用的，成為了網(wǎng)站的忠實會員，我們就會有收益。”

跟“聯(lián)盟網(wǎng)站生意寶”（www.netsun.com）內(nèi)的其他數(shù)百行業(yè)網(wǎng)站成員一樣，最初中國蔬菜網(wǎng)也將盈利的希望寄托于“會員+廣告”的模式。而由于農(nóng)業(yè)是屬于附加值比較低的產(chǎn)業(yè)，因此“不可能像化工類行業(yè)網(wǎng)站那樣，收取較高的會費(fèi)”。但呂一枝看中的是數(shù)量龐大的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者，“我當(dāng)初想的是，雖然我們會費(fèi)收得少，但基數(shù)比較大，總體上來看，前景應(yīng)該不錯?！?/DIV>

不過，有多少農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者會接受互聯(lián)網(wǎng)呢？

事實上，兩方面因素阻礙著我國農(nóng)業(yè)的信息化進(jìn)程。一方面，在基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)上，很多地區(qū)還不夠完備，不具備上網(wǎng)條件；更主要的是，對農(nóng)民上網(wǎng)的普及還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，大部分農(nóng)民還沒有上網(wǎng)的基本知識。

農(nóng)民不上網(wǎng)，造成了一些直接跟農(nóng)民打交道的上游企業(yè)、經(jīng)銷商等，也不大使用互聯(lián)網(wǎng)。“這其中，還包括一些農(nóng)產(chǎn)品基地和農(nóng)業(yè)大戶。”呂一枝說。

因此，培養(yǎng)用戶的上網(wǎng)習(xí)慣，成為中國蔬菜網(wǎng)首先要解決的問題?！盀榱俗層脩麴B(yǎng)成上網(wǎng)習(xí)慣，我們沒少動腦筋，例如利用傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢創(chuàng)辦的《中國農(nóng)業(yè)商情·蔬菜卷》雜志?！眳我恢φf。這本小冊子目前每個月出一期，發(fā)行量幾萬冊，全部免費(fèi)刊登中國蔬菜網(wǎng)VIP會員的產(chǎn)品信息，贈送給全國各地的農(nóng)業(yè)大戶、農(nóng)業(yè)基地以及農(nóng)業(yè)關(guān)聯(lián)企業(yè)。

事實證明，這一招很管用。許多企業(yè)就是沖著這本小冊子，第一次打開中國蔬菜網(wǎng)，第一次成為網(wǎng)站的注冊會員?！爱吘罐r(nóng)業(yè)領(lǐng)域還比較傳統(tǒng)，更愿意接受紙質(zhì)媒體?！?/DIV>

不僅如此，中國蔬菜網(wǎng)為了這本刊物還專門開發(fā)了一套軟件。會員通過這個軟件，可以直接把自己要刊登的產(chǎn)品信息上傳到網(wǎng)站，從文字內(nèi)容、圖片設(shè)計，到最后的校對，全部由客戶自己操作、完成，而網(wǎng)站要做的，只是最后輸出內(nèi)容，然后送往印刷廠。

這樣一來，一方面大大降低了刊物的出刊成本，而更重要的是，會員有了更多的參與性，跟網(wǎng)站的緊密度和互動性也大大增強(qiáng)了。

現(xiàn)在，中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)有20萬多注冊用戶，VIP用戶近1000家，每天的瀏覽量能達(dá)到二、十余萬人次。

“我們其實起到了一個縮短供應(yīng)鏈的作用。過去，很多農(nóng)產(chǎn)品依賴經(jīng)銷商，而現(xiàn)在，則可以通過我們的網(wǎng)站直接面向客戶。因此，不少經(jīng)銷商對我們還很有意見。”呂一枝說。

打好地基就有前途

2002年，中國蔬菜網(wǎng)已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)膶嵙腿藲?，呂一枝開始著手打造中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)，中國蔬菜網(wǎng)則跟水產(chǎn)、園林花卉、畜牧、農(nóng)資、種苗、茶葉、溫室一起，成為中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)旗下的八大頻道。

作為一個商業(yè)性的網(wǎng)站，在創(chuàng)始的最初幾年，呂一枝的中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)主要還是跟農(nóng)業(yè)企業(yè)打交道，試圖建立一個完備的營銷鏈，并沒有特別注重和政府的合作。后來呂一枝發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)業(yè)這個領(lǐng)域要想有大的作為，還是少不了和政府合作。

“在農(nóng)業(yè)這個產(chǎn)業(yè)里，大家還是比較信任政府，政府對農(nóng)業(yè)給予的支持也非常的大。所以，從前年開始，對我們的發(fā)展農(nóng)業(yè)管理部門也給予了高度的關(guān)注與支持，我們有意識并積極地跟政府以及相關(guān)管理部門開展了一些合作。”呂一枝說。

與此同時，呂一枝干脆為中國園藝學(xué)會長江蔬菜協(xié)會免費(fèi)提供辦公室，建議協(xié)會搬到中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)的辦公樓。“現(xiàn)在，我們跟協(xié)會的交流很多，協(xié)會很多常務(wù)性的工作都交給我們來做，對協(xié)會來說很多需要人、資金的問題都通過我們的協(xié)助共同解決，對我們而言，獲得的是更多的信息、資源。最重要的，協(xié)會里的300多位農(nóng)科專家，成為我們網(wǎng)站的重要技術(shù)后盾?！?/DIV>

有了用戶基礎(chǔ)、政府背景、專家支持，呂一枝覺得時機(jī)成熟，可以走下一步棋——去年11月，中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)策劃、承辦了首屆“中國蔬菜產(chǎn)業(yè)交流會”（fair.vegnet.com.cn）。

隨著國家對農(nóng)業(yè)的重視以及我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展，目前全國性的農(nóng)業(yè)會議和會展已經(jīng)很多，呂一枝想做的，是整個大行業(yè)中所沒有的交流會。

“這個會有一個很鮮明的特色，就是把最高端的農(nóng)業(yè)專家和最基層的農(nóng)民、農(nóng)業(yè)大戶以及農(nóng)業(yè)企業(yè)請到了一起。他們坐到一起，就有很多有意思的事情了?！币晃粎⒓恿巳ツ杲涣鲿臉I(yè)內(nèi)人士說。

據(jù)介紹，去年的會議，邀請了兩位中科院院士、30多位權(quán)威專家，來了1000余家全國各地的蔬菜種植大戶和加工企業(yè)，舉辦了十多場報告，場場爆滿。

的確，一直以來，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，高端科學(xué)技術(shù)很難真正落地于田間地頭?！拔覀兯龅墓ぷ?，就是縮短技術(shù)和應(yīng)用之間的距離?！?/DIV>

受到廣泛贊譽(yù)的交流會今年年底將舉辦第二屆。呂一枝說她現(xiàn)在并不急于從交流會賺錢，“我們?nèi)ツ甑慕涣鲿倓偸罩胶猓院笠膊粫紤]通過交流賺錢。我們目前還是一個打基礎(chǔ)的時候，不能太冒進(jìn)?！?/DIV>

采訪過程中，呂一枝多次提到目前中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)還在做一些“地基”工作，“這是個很大的行業(yè)，也是一個很傳統(tǒng)的行業(yè)，因此，必須把根基扎得更牢固。根基牢固了，才會有更廣闊的發(fā)展前景，才不會被人比作玻璃窗上只有光明沒有前途的蒼蠅?！?/DIV>

“而且，打好了基礎(chǔ)，盈利模式也會有所突破。目前，我們也正在做一些這方面的嘗試?！眳我恢φf。至于是怎樣的“嘗試”，她表示還不能透露，“不過，我們確信，行業(yè)網(wǎng)站要落地，跟實體結(jié)合，才能有更大的發(fā)展?！?/DIV>

編者按：

上期開始本刊將對浙江在全國領(lǐng)先的行業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行獨(dú)家系列專訪，特別鳴謝“中國互聯(lián)網(wǎng)第一股”——網(wǎng)盛科技旗下“聯(lián)盟網(wǎng)站生意寶”和“中國B2B研究中心”的大力支持！下期在浙全國領(lǐng)先行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站報道預(yù)告，專訪中塑在線老總戴偉忠)。歡迎各行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站報名參加系列專訪，有意單位請與中國B2B研究中心曹磊咨詢聯(lián)系，電話：0571-88228186。

上期回顧： 《中國水泥網(wǎng)：光明與前途兼得》

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【關(guān)鍵詞】網(wǎng)盛“生意寶中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)呂一枝

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