(網(wǎng)經(jīng)社訊)天貓618開賣首小時(shí)，多位新入淘的抖音服飾紅人爆發(fā)強(qiáng)勁，最高環(huán)比日銷增長(zhǎng)了27倍。不少?gòu)?a href="/Index/complain_search.html?company=小紅書" target="_blank">小紅書、視頻號(hào)來的服飾商家，也實(shí)現(xiàn)了最高近10倍的井噴式增長(zhǎng)。他們大多是在多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的直播商家，沒想到貨架的爆發(fā)力這么強(qiáng)，開賣首日淘寶平臺(tái)成交明顯優(yōu)于其他，不由慨嘆“大促爆發(fā)還得是淘寶“。
一、跨平臺(tái)商家的"水土服"現(xiàn)象
網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺(tái)（DR.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，在直播電商領(lǐng)域叱咤風(fēng)云的抖音紅人、擅長(zhǎng)種草營(yíng)銷的小紅書商家，此次集體在淘寶實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，暴露出內(nèi)容電商與貨架電商的本質(zhì)差異。某抖音頭部服飾主播團(tuán)隊(duì)透露，其在淘寶提前兩周啟動(dòng)"內(nèi)容種草+店鋪蓄水"組合拳，通過短視頻引流、直播間互動(dòng)、會(huì)員專屬權(quán)益等多元手段，成功將618當(dāng)天的靜默成交占比推高至65%。這印證了貨架電商的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)——用戶明確的購(gòu)物意圖與平臺(tái)成熟的搜索匹配機(jī)制，在大促期間形成精準(zhǔn)的流量轉(zhuǎn)化漏斗。
淘寶的"人貨場(chǎng)"重構(gòu)戰(zhàn)略初見成效。平臺(tái)通過"店鋪直播+猜你喜歡+購(gòu)物車"的三維流量矩陣，構(gòu)建了從內(nèi)容觸達(dá)到即時(shí)決策的閉環(huán)鏈路。數(shù)據(jù)顯示，參與"店號(hào)一體"計(jì)劃的商家，大促首日搜索流量平均提升140%，印證了阿里媽媽提出的"內(nèi)容即貨架"戰(zhàn)略正在釋放效能。
二、貨架電商的"確定性"突圍
相較于內(nèi)容平臺(tái)依賴算法推薦的"漫游式"消費(fèi)，淘寶的貨架模式展現(xiàn)出更強(qiáng)的爆發(fā)勢(shì)能。這源于三大核心競(jìng)爭(zhēng)力的疊加：成熟的會(huì)員體系實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)需求預(yù)測(cè)，20年積累的消費(fèi)數(shù)據(jù)構(gòu)建了深度用戶畫像，全域營(yíng)銷工具則打通了從種草到拔草的全鏈條。某女裝品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)算了一筆賬："在淘寶，我們能把30%的預(yù)售訂單用戶轉(zhuǎn)化為大促當(dāng)天的二次購(gòu)買者，這種滾雪球效應(yīng)在其他平臺(tái)難以復(fù)制。"
平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施的"乘數(shù)效應(yīng)"同樣關(guān)鍵。菜鳥供應(yīng)鏈的智能分倉(cāng)讓爆款商品實(shí)現(xiàn)95%的次日達(dá)率，螞蟻集團(tuán)的芝麻信用購(gòu)化解了高客單價(jià)產(chǎn)品的決策門檻，這些隱性優(yōu)勢(shì)在大促洪流中轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的成交保障。正如某箱包品牌負(fù)責(zé)人所言："當(dāng)單日訂單突破10萬件時(shí)，只有淘寶的生態(tài)能接住這種量級(jí)的爆發(fā)。"
三、多平臺(tái)協(xié)同催生新商業(yè)范式
此次618呈現(xiàn)的"跨平臺(tái)共振"現(xiàn)象，標(biāo)志著商家運(yùn)營(yíng)進(jìn)入2.0時(shí)代。頭部服飾集團(tuán)已形成"小紅書種草-抖音測(cè)款-淘寶成交"的黃金三角：在小紅書完成趨勢(shì)洞察，借抖音直播間測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，最終在淘寶大促實(shí)現(xiàn)規(guī)?；儸F(xiàn)。這種多平臺(tái)協(xié)作模式既規(guī)避了單平臺(tái)流量波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，又放大了各平臺(tái)的獨(dú)特價(jià)值。
淘天集團(tuán)最新推出的"星立方計(jì)劃"正是順應(yīng)這一趨勢(shì)，通過開放數(shù)據(jù)銀行、Uni Desk等工具，幫助商家實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)資產(chǎn)沉淀。某國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌借助該計(jì)劃，將抖音粉絲精準(zhǔn)導(dǎo)入淘寶會(huì)員體系，使得大促首日會(huì)員復(fù)購(gòu)貢獻(xiàn)率突破45%。這種生態(tài)級(jí)協(xié)同正在重塑流量?jī)r(jià)值鏈。
四、平臺(tái)博弈下的生態(tài)重構(gòu)
當(dāng)內(nèi)容平臺(tái)加速電商化，淘寶反而在強(qiáng)化其"商業(yè)操作系統(tǒng)"的定位。此次618期間，淘寶首頁(yè)新增的"直播優(yōu)選"頻道日均訪問量達(dá)1.2億次，既保留了內(nèi)容平臺(tái)的沉浸式體驗(yàn)，又延續(xù)了貨架電商的高效轉(zhuǎn)化特性。這種"內(nèi)容場(chǎng)"與"交易場(chǎng)"的有機(jī)融合，或?qū)⒊蔀殡娚谈?jìng)爭(zhēng)的下一賽點(diǎn)。
行業(yè)分析師指出，商家在多平臺(tái)間的策略性遷徙，本質(zhì)上是在尋求"流量紅利"與"商業(yè)效率"的動(dòng)態(tài)平衡。抖音的日活優(yōu)勢(shì)與淘寶的變現(xiàn)能力形成互補(bǔ)，而淘寶正在通過"內(nèi)容化改造+供應(yīng)鏈深耕"構(gòu)筑護(hù)城河。可以預(yù)見，未來電商競(jìng)爭(zhēng)將不再是單一模式的較量，而是生態(tài)協(xié)同能力的終極比拼。
在這個(gè)"全域經(jīng)營(yíng)"時(shí)代，天貓618的開門紅不僅印證了貨架電商的持久生命力，更揭示了商業(yè)世界的基本法則：流量或許能制造瞬間絢爛，但只有完整的商業(yè)生態(tài)才能托起持續(xù)增長(zhǎng)。當(dāng)跨平臺(tái)商家在淘寶找到新增量，這場(chǎng)618戰(zhàn)役已然超越了促銷本身，成為觀測(cè)中國(guó)電商格局演進(jìn)的重要風(fēng)向標(biāo)。
