(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月14日消息，天貓618大促正式拉開帷幕，李佳琦直播間首日“爆款美妝節(jié)”公布首輪戰(zhàn)報：首小時加購GMV同比增長超10%，可復美、珀萊雅等品牌超60萬件國貨爆品秒售罄。
直播電商：從流量紅利到效率革命
網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺（DR.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，李佳琦直播間在618首日的高增長，再次印證了頭部主播在電商大促中的核心地位。盡管近年來直播行業(yè)經(jīng)歷多輪洗牌，但李佳琦等超頭主播仍憑借其選品能力與用戶信任，成為品牌觸達消費者的關(guān)鍵入口。首小時GMV同比10%的增長，既是對消費疲軟論的有力回應(yīng)，也表明直播模式正從早期的流量爭奪轉(zhuǎn)向效率提升。通過精準的預售機制、限時折扣和互動玩法，直播間將消費者的決策鏈路大幅壓縮，實現(xiàn)“即時種草-轉(zhuǎn)化-爆發(fā)”的閉環(huán)，成為大促期間品牌必爭的“戰(zhàn)略高地”。
國貨美妝崛起：從“替代品”到“首選”
此次戰(zhàn)報中，國貨品牌的爆發(fā)尤為引人注目。可復美、珀萊雅等品牌單品以數(shù)十萬件的銷量秒速售罄，背后是國貨美妝從性價比標簽向科技力與品牌力的躍遷。以珀萊雅為例，其早C晚A系列通過成分創(chuàng)新和科研背書，成功打入高端市場；可復美則依托醫(yī)美賽道風口，將“械字號”產(chǎn)品的專業(yè)性與直播間營銷結(jié)合，精準擊中消費者功效需求。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年國貨美妝市場份額已突破50%，此次618的開門紅進一步驗證了這一趨勢——國貨不再依賴低價策略，而是通過產(chǎn)品創(chuàng)新和精準營銷，成為年輕消費者的主動選擇。
供應(yīng)鏈與消費心理的雙重博弈
“秒售罄”現(xiàn)象的背后，是品牌方與直播間對供應(yīng)鏈的極致把控。預售模式下，品牌通過直播間數(shù)據(jù)提前預測銷量，實現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”，最大限度降低庫存風險。同時，限量搶購策略利用消費者“稀缺心理”激發(fā)購買沖動，形成社交平臺二次傳播。這種“數(shù)據(jù)驅(qū)動+心理博弈”的模式，正在重塑大促邏輯：從過去的“囤貨式消費”轉(zhuǎn)向“精準需求滿足”，品牌得以在短時間內(nèi)集中釋放勢能，而消費者則獲得更強的參與感與成就感。
行業(yè)啟示：直播電商進入“精耕時代”
李佳琦直播間的618首戰(zhàn)，為行業(yè)提供了三重啟示：
內(nèi)容專業(yè)化：消費者對直播的需求從“低價”轉(zhuǎn)向“價值”，主播需兼具產(chǎn)品解讀、場景化推薦與專業(yè)知識輸出能力；
品牌共生：國貨的爆發(fā)證明，直播間與品牌的關(guān)系應(yīng)從“流量交易”升級為“價值共創(chuàng)”，通過聯(lián)合研發(fā)、定制產(chǎn)品深化綁定；
全域聯(lián)動：頭部直播間正成為撬動全域流量的支點，品牌需將直播間的爆發(fā)力與店鋪自播、社群運營結(jié)合，構(gòu)建長效增長模型。
天貓618的序幕剛剛拉開，李佳琦直播間的戰(zhàn)報已為今年的消費市場定下基調(diào)：在理性消費主導的當下，直播電商通過效率革新持續(xù)激活需求，而國貨品牌的集體突圍，則標志著中國消費市場進入本土化與全球化并行的新階段。未來，誰能將產(chǎn)品創(chuàng)新、供應(yīng)鏈韌性與數(shù)字化營銷深度融合，誰就能在激烈的競爭中搶占先機。這場大促，或許正是新一輪產(chǎn)業(yè)變革的起點。
