(網(wǎng)經(jīng)社訊)4月7日，抖音電商發(fā)布《關(guān)于修訂〈抖音電商創(chuàng)作者入駐管理規(guī)范〉的意見(jiàn)征集通知》，對(duì)電商創(chuàng)作者的帶貨權(quán)限規(guī)則進(jìn)行重大調(diào)整，首次將個(gè)人與非個(gè)人賬號(hào)的帶貨權(quán)限與粉絲量分級(jí)掛鉤。網(wǎng)經(jīng)社直播電商臺(tái)（LIVE.100EC.CN）根據(jù)Deepseek查詢獲悉，根據(jù)新規(guī)：
個(gè)人賬號(hào)：
有效粉絲≥200：可開(kāi)通直播間帶貨權(quán)限；
有效粉絲≥500：開(kāi)放視頻帶貨權(quán)限，并允許在個(gè)人主頁(yè)及評(píng)論區(qū)展示櫥窗；
有效粉絲≥1000：解鎖圖文帶貨權(quán)限。
企業(yè)/個(gè)體工商戶賬號(hào)：統(tǒng)一要求粉絲≥1000，方可開(kāi)通直播間、短視頻及圖文帶貨權(quán)限。
新規(guī)將于4月17日正式生效，標(biāo)志著抖音電商進(jìn)一步收緊內(nèi)容生態(tài)準(zhǔn)入門(mén)檻，推動(dòng)創(chuàng)作者從“流量驅(qū)動(dòng)”向“質(zhì)量?jī)?yōu)先”轉(zhuǎn)型。
規(guī)則調(diào)整背景：治理亂象與生態(tài)重構(gòu)
1. 低質(zhì)內(nèi)容泛濫倒逼門(mén)檻提升
此前，抖音電商因低門(mén)檻準(zhǔn)入導(dǎo)致大量“僵尸賬號(hào)”和低質(zhì)內(nèi)容涌入。部分賬號(hào)通過(guò)刷粉、虛假交易等手段快速開(kāi)通帶貨權(quán)限，售賣劣質(zhì)商品甚至實(shí)施詐騙。2024年平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，因創(chuàng)作者資質(zhì)問(wèn)題引發(fā)的消費(fèi)者投訴占比達(dá)32%，其中粉絲量低于500的賬號(hào)貢獻(xiàn)了67%的糾紛訂單。
2. 配合“店播主導(dǎo)”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
2024年起，抖音電商GMV中“貨架+店播”模式占比已超70%，而頭部達(dá)人貢獻(xiàn)率降至9%8。平臺(tái)通過(guò)提高個(gè)人創(chuàng)作者門(mén)檻，進(jìn)一步將流量向商家自營(yíng)店播傾斜，減少對(duì)達(dá)人生態(tài)的依賴。例如，服飾品牌“白小T”通過(guò)工廠實(shí)景直播拆解成本，單場(chǎng)GMV突破千萬(wàn)，驗(yàn)證了專業(yè)化店播的潛力。
3. 政策合規(guī)壓力
《網(wǎng)絡(luò)交易合規(guī)數(shù)據(jù)報(bào)送管理暫行辦法》等法規(guī)要求平臺(tái)強(qiáng)化主體責(zé)任。新規(guī)通過(guò)粉絲量分級(jí)篩選，可更精準(zhǔn)監(jiān)控創(chuàng)作者行為，降低數(shù)據(jù)報(bào)送與合規(guī)管理成本。
行業(yè)影響：創(chuàng)作者洗牌與商家機(jī)遇
1. 個(gè)人創(chuàng)作者面臨生存挑戰(zhàn)
初級(jí)玩家出局：粉絲量低于200的賬號(hào)將失去直播帶貨資格，預(yù)計(jì)影響超300萬(wàn)中小創(chuàng)作者。
內(nèi)容質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)加?。悍劢z量500以下的賬號(hào)無(wú)法通過(guò)視頻帶貨，倒逼創(chuàng)作者提升內(nèi)容專業(yè)性。例如，美妝領(lǐng)域需持證講解產(chǎn)品功效，服飾類需提供實(shí)穿測(cè)評(píng)。
達(dá)人轉(zhuǎn)型壓力：頭部達(dá)人“衣哥”等已退隱，中腰部達(dá)人廣告報(bào)價(jià)降至粉絲數(shù)的5%-10%，部分賬號(hào)轉(zhuǎn)賣價(jià)格跌至1000元/萬(wàn)粉。
2. 商家店播獲結(jié)構(gòu)性利好
流量?jī)A斜加速：新規(guī)與“貨架場(chǎng)景免傭”“返還推廣費(fèi)”等政策形成合力，2025年已為商家節(jié)省成本超30億元。例如，木梳品牌“緣木軒”通過(guò)免傭政策月省4萬(wàn)元，專注產(chǎn)品研發(fā)。
專業(yè)度成核心競(jìng)爭(zhēng)力：店播要求主播熟知產(chǎn)品細(xì)節(jié)，違規(guī)成本高企（如錯(cuò)誤描述可能導(dǎo)致封號(hào)），推動(dòng)商家組建專業(yè)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
中小商家突圍路徑：通過(guò)“真實(shí)場(chǎng)景+硬核測(cè)評(píng)”建立信任，如非遺蘇繡店鋪“云帆蘇繡”借助平臺(tái)任務(wù)系統(tǒng)，兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)GMV翻倍。
3. MCN機(jī)構(gòu)策略調(diào)整
孵化重心轉(zhuǎn)移：從批量制造“萬(wàn)粉以下小號(hào)”轉(zhuǎn)向培育垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)IP，如家居類賬號(hào)需綁定設(shè)計(jì)師資質(zhì)。
合規(guī)成本上升：機(jī)構(gòu)需投入更多資源審核創(chuàng)作者資質(zhì)，避免關(guān)聯(lián)賬號(hào)因違規(guī)被批量封禁。
平臺(tái)戰(zhàn)略意圖：從“野蠻生長(zhǎng)”到“精耕細(xì)作”
1. 構(gòu)建分層治理體系
通過(guò)粉絲量分級(jí)，抖音電商將創(chuàng)作者劃分為“入門(mén)-成長(zhǎng)-成熟”三階段，匹配差異化管理：
入門(mén)級(jí)（200-500粉）：限制帶貨場(chǎng)景，側(cè)重內(nèi)容合規(guī)培訓(xùn)；
成長(zhǎng)級(jí)（500-1000粉）：開(kāi)放視頻帶貨，強(qiáng)化商品質(zhì)量監(jiān)控；
成熟級(jí)（1000粉以上）：全權(quán)限開(kāi)放，但需承擔(dān)更高違規(guī)責(zé)任（如連帶賠償風(fēng)險(xiǎn)）。
2. 強(qiáng)化“人貨場(chǎng)”精準(zhǔn)匹配
新規(guī)與“商家體驗(yàn)分”升級(jí)形成協(xié)同效應(yīng)——后者已剔除配送時(shí)長(zhǎng)、售后拒絕率等不合理指標(biāo)，新增攬收時(shí)效達(dá)成率、售后處理時(shí)長(zhǎng)等更貼合實(shí)際的考核維度。兩者共同推動(dòng)生態(tài)參與者提升服務(wù)效率。
3. 響應(yīng)監(jiān)管與長(zhǎng)期主義
2025年抖音電商將“商家滿意度”列為核心指標(biāo)，成立專項(xiàng)優(yōu)化小組，定期公示政策進(jìn)展。此次規(guī)則調(diào)整既符合《電商創(chuàng)作者管理總則》中“保障消費(fèi)者權(quán)益”的要求，也延續(xù)了平臺(tái)“降本提效”的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。
爭(zhēng)議與挑戰(zhàn)：公平性與執(zhí)行尺度
1. 粉絲量是否等于專業(yè)度？
部分用戶質(zhì)疑，粉絲量?jī)H反映流量獲取能力，與商品知識(shí)或服務(wù)能力無(wú)必然關(guān)聯(lián)。例如，科普類賬號(hào)粉絲粘性高但增長(zhǎng)慢，可能因門(mén)檻限制錯(cuò)失商業(yè)化機(jī)會(huì)。
2. 技術(shù)對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)
刷粉、買號(hào)等灰色產(chǎn)業(yè)可能抬頭。盡管平臺(tái)已建立“同一身份證限開(kāi)一個(gè)帶貨賬號(hào)”等機(jī)制，但黑產(chǎn)技術(shù)迭代仍對(duì)治理構(gòu)成挑戰(zhàn)。
3. 中小創(chuàng)作者生存空間擠壓
兼職創(chuàng)作者難以承受專業(yè)化轉(zhuǎn)型成本，可能流向快手、視頻號(hào)等競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，導(dǎo)致抖音內(nèi)容多樣性下降。
未來(lái)展望：電商生態(tài)的“專業(yè)化革命”
此次規(guī)則調(diào)整是抖音電商從“流量紅利”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量紅利”的關(guān)鍵一步：
技術(shù)賦能：AI審核工具將更廣泛應(yīng)用于創(chuàng)作者資質(zhì)核驗(yàn)與內(nèi)容合規(guī)監(jiān)測(cè)；
全球化適配：隨著TikTok電商擴(kuò)張，類似規(guī)則或復(fù)制至海外市場(chǎng)，但需調(diào)整粉絲量閾值以適配區(qū)域差異；
生態(tài)共生：平臺(tái)或推出“創(chuàng)作者-商家聯(lián)營(yíng)計(jì)劃”，促成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與供應(yīng)鏈資源的直接對(duì)接。
抖音電商的此番變革，既是對(duì)行業(yè)亂象的糾偏，亦是對(duì)“內(nèi)容電商2.0時(shí)代”的提前卡位——在這里，專業(yè)度與信任感將成為比流量更稀缺的貨幣。
