(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月31日，淘寶直播年度盛典發(fā)布重磅戰(zhàn)略，宣布全面升級(jí)品質(zhì)直播模式，未來(lái)兩年新增110億元投入，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)成交額與用戶規(guī)?！半p翻番”，推動(dòng)行業(yè)邁向高質(zhì)量增長(zhǎng)新階段。此舉被視為淘寶應(yīng)對(duì)直播電商增速放緩、流量紅利見(jiàn)頂?shù)钠凭种撸酁樯鷳B(tài)伙伴注入確定性增長(zhǎng)信心。
戰(zhàn)略升級(jí)：從“流量驅(qū)動(dòng)”到“品質(zhì)驅(qū)動(dòng)”
1. 百億投入錨定“雙翻”目標(biāo)
網(wǎng)經(jīng)社直播電商臺(tái)（LIVE.100EC.CN）獲悉，2025年，淘寶直播將投入110億元，重點(diǎn)扶持用戶增長(zhǎng)、貨盤(pán)優(yōu)化及主播孵化三大方向。平臺(tái)目標(biāo)2025年成交增速超50%，未來(lái)兩年成交額與用戶規(guī)模均翻倍。數(shù)據(jù)顯示，2024年淘寶直播年活躍買(mǎi)家數(shù)已突破2億，核心主播成交同比增長(zhǎng)31%，品牌店播成交增長(zhǎng)36%。盡管阿里生態(tài)年活躍買(mǎi)家達(dá)10億，但直播用戶滲透率僅20%，增長(zhǎng)空間顯著。
2. 品質(zhì)貨盤(pán)與高質(zhì)價(jià)比并行
平臺(tái)將投入20億元專項(xiàng)補(bǔ)貼打造“爆款直播池”，優(yōu)先向主播開(kāi)放選品，并通過(guò)流量激勵(lì)加速商品爆發(fā)。除30萬(wàn)家天貓店鋪外，數(shù)百萬(wàn)中小品質(zhì)商家的特色供給也將納入爆品池，覆蓋服飾、美妝、3C等核心類目。阿里集團(tuán)副總裁家洛強(qiáng)調(diào)，淘寶直播將摒棄低價(jià)內(nèi)卷，聚焦“高質(zhì)價(jià)比時(shí)刻”，即通過(guò)限時(shí)優(yōu)惠、大促聯(lián)動(dòng)等方式激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力，而非長(zhǎng)期低價(jià)傾銷。
3. 主播生態(tài)分層與產(chǎn)業(yè)帶扶持
淘寶直播已形成“綜合類主播+垂類達(dá)人+品牌店播”的多元矩陣，2025年將定向孵化更多專業(yè)主播，并為優(yōu)質(zhì)直播間提供流量、貨盤(pán)及營(yíng)銷支持。產(chǎn)業(yè)帶商家成為另一重點(diǎn)，2024年其直播成交額同比增長(zhǎng)150%，覆蓋全國(guó)40多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶。2025年平臺(tái)將投入百億流量扶持中小商家，單個(gè)商家最高可獲3000萬(wàn)曝光。
行業(yè)背景：增速放緩下的突圍之戰(zhàn)
1. 直播電商增速觸頂，品質(zhì)成破局關(guān)鍵
第三方數(shù)據(jù)顯示，2024年直播電商行業(yè)增速降至18%，遠(yuǎn)低于此前年均50%以上的水平。與此同時(shí)，淘寶直播高凈值用戶（年消費(fèi)5萬(wàn)元以上）增長(zhǎng)50%，印證消費(fèi)端對(duì)品質(zhì)需求的升級(jí)。淘寶直播運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理夢(mèng)心指出，行業(yè)已進(jìn)入“品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)”階段，低價(jià)混戰(zhàn)難以為繼，唯有“專業(yè)主播+品牌貨盤(pán)+平臺(tái)保障”的協(xié)同模式能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。
2. 內(nèi)容與交易深度融合
淘寶直播頻道將在手淘首頁(yè)新增顯眼入口，每日新增億級(jí)流量，并通過(guò)搜索優(yōu)化、信息流推薦提升優(yōu)質(zhì)直播間曝光。平臺(tái)同步探索AI技術(shù)應(yīng)用，升級(jí)主播智能工具，例如AI選品、自動(dòng)生成營(yíng)銷文案等，助力經(jīng)營(yíng)提效。此外，直播與貨架電商進(jìn)一步融合，消費(fèi)者可在觀看內(nèi)容后無(wú)縫跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁(yè)，縮短決策鏈路。
生態(tài)影響：三方共贏下的增長(zhǎng)范式
1. 品牌方：店播滲透率提升與會(huì)員沉淀
2024年品牌店播成交增長(zhǎng)超50%，但天貓KA商家（大品牌）的店播滲透率不足50%。2025年，淘寶將推動(dòng)更多品牌開(kāi)播，并通過(guò)升級(jí)粉絲經(jīng)營(yíng)體系提升復(fù)購(gòu)率。例如，小米淘寶店播年成交增長(zhǎng)超50%，童裝品牌巴拉巴拉在母嬰類目店播中排名第一，38大促期間成交同比激增200%。
2. 主播與機(jī)構(gòu)：專業(yè)化與差異化競(jìng)爭(zhēng)
頭部主播李佳琦在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，“品質(zhì)至上”是長(zhǎng)線增長(zhǎng)的核心邏輯。其直播間2024年銷售額重回高點(diǎn)，印證消費(fèi)者對(duì)專業(yè)信任的回歸。交個(gè)朋友淘寶直播間年GMV增長(zhǎng)超一倍，烈兒寶貝、陳潔kiki等主播年成交破百億，均受益于淘寶完善的供應(yīng)鏈與高轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢(shì)。
3. 消費(fèi)者：從“低價(jià)狂歡”到“理性決策”
平臺(tái)通過(guò)清洗劣質(zhì)內(nèi)容、打擊盜版抄襲、優(yōu)化退貨規(guī)則等措施，強(qiáng)化購(gòu)物心智。例如，服飾行業(yè)推出“超級(jí)時(shí)裝發(fā)布”IP，以電影級(jí)直播提升消費(fèi)體驗(yàn)；同時(shí)限制超期退款、惡意訂單，平衡商家與消費(fèi)者權(quán)益。
未來(lái)展望：品質(zhì)直播的長(zhǎng)尾效應(yīng)
淘寶直播的升級(jí)不僅是資源加碼，更是對(duì)電商底層邏輯的重構(gòu)——從追逐GMV轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)用戶價(jià)值。行業(yè)分析指出，隨著AI技術(shù)深化應(yīng)用、本地生活服務(wù)融合（如零工招聘與同城配送），直播電商將滲透至更細(xì)分場(chǎng)景。例如，服飾產(chǎn)業(yè)帶商家通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)150%的成交增長(zhǎng)，未來(lái)或與“附近的工作”等本地化功能結(jié)合，形成“即看即買(mǎi)即達(dá)”的閉環(huán)。
結(jié)語(yǔ)
在直播電商“下半場(chǎng)”，淘寶以品質(zhì)為錨，試圖打破行業(yè)內(nèi)卷困局。其能否憑借生態(tài)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)“雙翻”目標(biāo)，仍需觀察用戶滲透效率與商家協(xié)同能力。但可以確定的是，品質(zhì)化、專業(yè)化、差異化已成為不可逆的趨勢(shì)，唯有持續(xù)深耕內(nèi)容與供應(yīng)鏈的玩家方能贏得未來(lái)。
【小貼士】
2月25日，《2024年中國(guó)直播電商百?gòu)?qiáng)榜》候選名單發(fā)布，本次百?gòu)?qiáng)榜將根據(jù)GMV、投融資（估值）、電訴寶評(píng)級(jí)等硬性指標(biāo)，行業(yè)影響力、用戶口碑等軟硬指標(biāo)，通過(guò)專家評(píng)審、網(wǎng)絡(luò)公示、企業(yè)征集等方式公布。
以下為《2024年中國(guó)直播電商“百?gòu)?qiáng)榜”》候選名單，初步共計(jì)130家（排名不分先后）：
平臺(tái)類（16家）：淘寶直播、多多直播、京東直播、抖音電商、快手電商、蘇寧直播、蘑菇街直播、唯品會(huì)直播、小紅書(shū)直播、嗶哩嗶哩、視頻號(hào)、網(wǎng)易嚴(yán)選、微博、微信、QQ、虎牙直播；
MCN類（51家）：謙尋文化、美腕、辛有志嚴(yán)選、遙望、交個(gè)朋友、無(wú)憂傳媒、東方甄選、與輝同行、如涵、泰洋川禾、蜂群文化、大禹網(wǎng)絡(luò)、青藤文化、宸帆、薇龍文化、嘻柚互娛、構(gòu)美、快美、古麥嘉禾、二咖傳媒、熱度電商 、聚匠星辰、集淘、洋蔥視頻、侵塵文化、新?tīng)T傳媒、乾派文化、仙梓文化、緹蘇、彥祖文化、君盟、明睿傳媒、白兔控股、愿景娛樂(lè)、優(yōu)蜜、索藍(lán)文化、搜道、全尚文化、銳趣文化、三只羊網(wǎng)絡(luò)、摘星閣、睿吉諾文化、奇東傳媒、麥芽傳媒、奇光傳媒、初行傳媒、純初文化、愛(ài)億秀、言止傳媒；
服務(wù)商類（27家）：有贊、微盟、微贊、魔筷科技、蚊子會(huì)、小鵝通、商派、大商創(chuàng)、紅唄、米絡(luò)星傳媒、眾燦互動(dòng)、?禾韜傳媒、?弈鳴傳媒、?派瑞威行、超級(jí)導(dǎo)購(gòu)、新播會(huì)、中科深智、銀河眾星、巨鯨幫幫、播度互聯(lián)、云犀直播、影行天下、索象、微贊直播、微吼直播、有播、優(yōu)大人、蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)；
電商主播類(34)：李佳琦、蛋蛋、辛巴、羅永浩、董宇輝、時(shí)大漂亮、廣東夫婦、瘋狂小楊哥、太原老葛、蜜蜂驚喜社、香菇來(lái)了、賈乃亮、董先生、陳潔kiki、烈兒寶貝、劉媛媛、張白鴿、金其父女走全球、高芋芋、木森（卷土重來(lái)）、多余和毛毛姐、戶外發(fā)（東方阿保）、小小101、麥小登、老吳很帥、小明正能量、陳三廢姐弟、國(guó)岳、彩虹夫婦、黃宥明、駱王宇、郝劭文、李宣卓、董潔；
