(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月23日，擁有超3000萬(wàn)粉絲的快手頭部主播吳召國(guó)發(fā)布視頻宣布退出直播帶貨，配文稱“經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的掙扎，才做出這個(gè)決定”。視頻中，他身形明顯發(fā)福，面容憔悴，坦言因長(zhǎng)期高強(qiáng)度工作與飲食紊亂，體重飆升至180斤并確診“三高”，醫(yī)生警告其健康風(fēng)險(xiǎn)已至臨界點(diǎn)。這一退場(chǎng)引發(fā)行業(yè)震動(dòng)，這位曾被譽(yù)為“美妝微商第一人”、后又轉(zhuǎn)型直播帶貨的爭(zhēng)議人物，最終以健康為由暫別舞臺(tái)，其背后的商業(yè)沉浮與行業(yè)癥結(jié)再度成為焦點(diǎn)。
從微商帝國(guó)到直播頂流：吳召國(guó)的“造富神話”
網(wǎng)經(jīng)社直播電商臺(tái)（LIVE.100EC.CN）根據(jù)Deepseek查詢獲悉，吳召國(guó)的商業(yè)生涯堪稱中國(guó)草根創(chuàng)業(yè)的縮影。2014年，他創(chuàng)立的廣東思埠集團(tuán)以面膜產(chǎn)品切入微商賽道，憑借“層層分銷(xiāo)+暴力刷屏”模式迅速崛起，僅一年實(shí)現(xiàn)月流水超20億元，代理團(tuán)隊(duì)超百萬(wàn)，旗下品牌黛萊美、天使之魅等一度成為微商領(lǐng)域的“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”。彼時(shí)，思埠集團(tuán)甚至將年會(huì)搬進(jìn)人民大會(huì)堂，廣告登陸央視春晚，吳召國(guó)也被冠以“微商教父”之名。
然而，微商行業(yè)的監(jiān)管收緊與傳銷(xiāo)爭(zhēng)議讓思埠集團(tuán)陷入困境。2019年，其社交電商項(xiàng)目“未來(lái)集市”因涉嫌傳銷(xiāo)被凍結(jié)資金，吳召國(guó)轉(zhuǎn)向直播賽道，入駐快手。憑借早期流量紅利，他迅速崛起為“快手帶貨一哥”，2020年單場(chǎng)直播GMV破1.45億，一度登頂平臺(tái)榜首。但轉(zhuǎn)型并未徹底扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)：其直播選品逐漸偏離美妝主業(yè)，轉(zhuǎn)向西裝、墨鏡等品類(lèi)，美妝GMV占比不足3%；同時(shí)，思埠集團(tuán)旗下品牌黛萊美在直播平臺(tái)表現(xiàn)慘淡，近30天銷(xiāo)售額僅186.6萬(wàn)，且89%依賴其個(gè)人直播間。
健康危機(jī)與商業(yè)困局的雙重壓力
吳召國(guó)的退圈聲明直指直播行業(yè)的高壓生態(tài)。據(jù)其透露，過(guò)去兩年他累計(jì)直播超300場(chǎng)，總時(shí)長(zhǎng)超2500小時(shí)，發(fā)放福利超3億元，但身體透支嚴(yán)重。這一狀態(tài)與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇密切相關(guān)：2024年四季度，其直播GMV僅1751.4萬(wàn)，美妝品類(lèi)同比下滑22%，流量紅利消退與用戶審美疲勞令其難以維持巔峰表現(xiàn)。
更深層的矛盾則源于商業(yè)模式的不可持續(xù)性。吳召國(guó)曾公開(kāi)批評(píng)直播行業(yè)“劣幣驅(qū)逐良幣”，指責(zé)平臺(tái)縱容劇本炒作，而“正經(jīng)賣(mài)貨主播活不下去”。早在2021年，他就因在快手年虧4000萬(wàn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，但未能復(fù)制成功。此外，思埠集團(tuán)旗下多家公司注銷(xiāo)，品牌影響力式微，其宣稱的“六大業(yè)務(wù)板塊”中，直播逐漸淪為引流工具，而非核心盈利來(lái)源。
行業(yè)反思：流量紅利褪去后的生存法則
吳召國(guó)的退場(chǎng)折射出直播電商行業(yè)的深層矛盾：
健康代價(jià)與職業(yè)壽命：頭部主播的“007”工作強(qiáng)度成為常態(tài)，健康問(wèn)題頻發(fā)。行業(yè)亟需建立更人性化的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，避免“竭澤而漁”式的內(nèi)容生產(chǎn)。
內(nèi)容同質(zhì)化與信任危機(jī)：直播間“劇本化表演”“低價(jià)陷阱”等問(wèn)題消耗用戶信任。吳召國(guó)曾試圖以知識(shí)型內(nèi)容突圍，但最終仍陷入數(shù)據(jù)焦慮，反映行業(yè)創(chuàng)新乏力。
商業(yè)生態(tài)失衡：平臺(tái)流量分配機(jī)制向頭部集中，中小商家與主播生存空間被擠壓。思埠集團(tuán)的衰落亦暴露微商轉(zhuǎn)型直播的路徑依賴?yán)Ь常狈ζ放瞥恋砼c供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。
未來(lái)動(dòng)向：從直播間轉(zhuǎn)向大健康？
退圈并非終點(diǎn)。吳召國(guó)在直播中透露，其投資的生物制藥民營(yíng)醫(yī)院即將開(kāi)業(yè)，未來(lái)或聚焦線下大健康產(chǎn)業(yè)。這一轉(zhuǎn)型與其近年來(lái)直播選品向健康品類(lèi)傾斜的策略一脈相承，亦符合其“幫助弱勢(shì)群體”的初心。然而，跨界醫(yī)療領(lǐng)域的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)與專業(yè)門(mén)檻，為其新征途蒙上不確定性。
結(jié)語(yǔ)
吳召國(guó)的退場(chǎng)，既是個(gè)人健康與商業(yè)現(xiàn)實(shí)的妥協(xié)，亦是直播電商野蠻生長(zhǎng)時(shí)代終結(jié)的縮影。從微商帝國(guó)到直播頂流，他的起伏軌跡映射了中國(guó)新消費(fèi)浪潮的狂熱與反思。當(dāng)行業(yè)步入成熟期，如何平衡商業(yè)價(jià)值與人性化運(yùn)營(yíng)、構(gòu)建可持續(xù)生態(tài)，將成為所有從業(yè)者的必修課。而對(duì)于吳召國(guó)而言，褪去“教父”光環(huán)后的二次創(chuàng)業(yè)，或許才是真正考驗(yàn)其商業(yè)智慧的試金石。
