(網經社訊)2024年，互聯(lián)網大廠再次爭奪春節(jié)檔流量。京東成為總臺春晚獨家互動合作平臺，小紅書也成為總臺春晚筆記與直播分享平臺。除此之外，各大電商平臺的紅包花式玩法不停上新：京東宣布春晚30億紅包人人有份，抖音上線“歡笑中國年”系列活動，淘寶宣布派發(fā)10億紅包。
自2014年微信內開啟過年搶紅包的狂潮，平臺發(fā)紅包、用戶搶紅包已成為“習慣”。然而，延續(xù)十年的老活動如何營造出新意？對此，網經社電子商務研究中心發(fā)布電商快評供記者朋友參考。（詳見網經社專題：春節(jié)“搶紅包”！京東 抖音 淘寶等平臺怎么玩？http://qjkhjx.com/zt/cjqhb/）
觀點一：春節(jié)檔成為互聯(lián)網企業(yè)爭奪流量新戰(zhàn)場
網經社電子商務研究中心特約研究員莊帥認為，春節(jié)的消費者收紅包進行消費的習慣和心智很成熟，無論是平臺紅包還是個人之間的紅包都能夠很好地促進消費，提升平臺和商家的銷售。
網經社電子商務研究中心網絡零售部高級分析師莫岱青也表示，春節(jié)對大眾來說意義特殊，電商們更想抓住消費者心理，賺取一波紅利。隨著電商在基礎設施、售后服務、供應鏈上的完善，人們春節(jié)期間通過電商平臺購物的習慣已經養(yǎng)成。
“春節(jié)檔早已成為互聯(lián)網企業(yè)爭奪的新戰(zhàn)場。”網經社電子商務研究中心主任曹磊表示，除了雙11、618之外，春節(jié)期間絕大多數都放下手中的工作，這個時候除了社交就是消費。這個時候對于互聯(lián)網公司來講，就是很不容易被忽視的一個重要時段，不管是促銷也好，獲客也罷，或者品牌營銷也好，這肯定是一個重要的時間節(jié)點。
觀點二：春節(jié)營銷應拿出“真金白銀”的誠意
不過，經歷了多年春節(jié)紅包玩法的變化，紅包營銷似乎難以突出重圍。對此，莊帥認為，首先是需要平臺在紅包營銷中有更強的互動性和創(chuàng)意才能讓用戶有新鮮感，其次能夠提現(xiàn)的現(xiàn)金紅包也更吸引人。
莫岱青也表示，增加紅包活動的互動性和游戲化元素，可以吸引更多用戶參與。例如紅包雨、搶紅包游戲、集卡等互動形式，讓用戶在參與活動的過程中獲得樂趣和獎勵。此外，通過與其他品牌、IP或明星的跨界合作，也可吸引更多用戶關注。
曹磊則認為，互聯(lián)網時代，大廠們想要利用春節(jié)做好營銷、獲取流量無可厚非，可是也應該拿點“真金白銀”的誠意出來。如淘寶瓜分的10億春節(jié)紅包均為購物紅包，無法提現(xiàn)，只是為平臺進行獲客引流，用戶參與起來可能會少點熱情。
觀點三：春節(jié)具備電商大促特點 或有望超越雙11
莫岱青表示，近年來，拼多多、天貓、京東、蘇寧易購等各大電商平臺及中通、極兔、德邦等物流企業(yè)在加碼年貨節(jié)之外，還推出“春節(jié)不打烊”等舉措，讓消費者享受到春節(jié)味道的同時，激發(fā)消費潛力，促進消費市場的回暖。
無獨有偶，莊帥也稱，物流春節(jié)不打烊，能夠讓電商平臺保證履約體驗。此外，春節(jié)期間的消費需求更為多樣，電商平臺豐富的商品能夠更好地滿足需求。從這兩年看來，隨著物流問題得以解決，以及平臺增長壓力的提升，原本屬于線下實體店的年貨節(jié)和春節(jié)促銷逐漸被電商平臺加大投入，已經有超過雙11的勢頭。
不過，曹磊則認為，春節(jié)與雙11等電商大促節(jié)日存在一些本質的區(qū)別。雙11是人為創(chuàng)造的購物狂歡節(jié)，主要目的是促進消費和推動商業(yè)發(fā)展。而春節(jié)則是一個傳統(tǒng)節(jié)日，其文化內涵和歷史意義遠遠超過購物本身。不過電商平臺和商家還是會利用這個機會推出優(yōu)惠活動。從商業(yè)角度來看，春節(jié)已經具備了一定的電商大促節(jié)日的特點。總的來說，春節(jié)可能會成為一個融合了傳統(tǒng)文化和電商大促元素的特殊節(jié)日，而各大互聯(lián)網企業(yè)也都會借此挽救流量枯竭態(tài)勢。
