(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：春節(jié)將近，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的紅包花式玩法不停上新。京東宣布春晚30億紅包人人有份，抖音上線“歡笑中國年”系列活動，淘寶宣布派發(fā)10億紅包。“春節(jié)大戰(zhàn)”火藥味已十分濃烈，你準(zhǔn)備去哪家平臺薅羊毛？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：春節(jié)“搶紅包”！京東 抖音 淘寶等平臺怎么玩？http://qjkhjx.com/zt/cjqhb/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社
作者｜吳夏雪
審稿｜云馬
一、大廠狂撒紅包
1.京東：春晚30億紅包人人有份
京東近日發(fā)消息稱，除夕看春晚，下載并打開京東APP，1億份實物好禮一分錢帶回家，更有30億紅包人人有份。目前京東已經(jīng)公布了清單，每種至少十萬份起，堪稱批發(fā)式送禮。從清單來看，實物好禮包括99999份玫瑰花、30萬份牛奶、25萬份雞蛋、30萬份休閑零食、80萬份護膚產(chǎn)品、10萬份服飾年禮等等。
繼2022年總臺春晚后，京東今年再次成為總臺春晚獨家互動合作平臺，此次京東依舊為億萬觀眾精心準(zhǔn)備了豐厚的實物及紅包新春禮。春晚期間，觀眾登錄京東APP，即有機會分1億份實物好禮，更有汽車使用權(quán)等大獎，數(shù)量再次加碼！還未下載京東APP的觀眾，需要提前下載參與互動。
2.抖音：上線“歡笑中國年”系列活動
1月26日-2月16日，“歡笑中國年”系列活動在抖音正式上線?；顒悠陂g，抖音用戶除可參與集生肖、送祝福、玩群聊等限定玩法獲得多重紅包福利外，還可圍觀“新春直播季”的多場精彩專場，在歡聲笑語中度過快樂春節(jié)。
1月27日至2月9日，抖音將在平臺內(nèi)推出“招財神龍”活動，用戶通過參與新春招財神龍尋寶游戲，以及邀請朋友組隊開寶箱等方式，即可參與3億紅包瓜分；在1月26日至2月9日“集生肖卡”活動中，用戶通過完成“逛新春團購會場”、“拜年領(lǐng)紅包”等任務(wù)，即可獲取抽卡機會，只要集齊“鼠”“牛”“虎”“兔”“龍”“蛇”6張不同生肖卡，即可在除夕當(dāng)天參與瓜分紅包，有機會贏得最高10000元錦鯉大獎。
3.淘寶：派發(fā)10億購物紅包
2月5日0點，全民可享的瓜分淘寶10億春節(jié)紅包活動正式開啟，在過去的24個小時內(nèi)，已有1億用戶火熱互動、參與到了此次搶紅包活動中。
據(jù)介紹，此次活動分為五波，貫穿春節(jié)全周期。用戶打開淘寶輸入“淘寶發(fā)發(fā)樂”即可參與，最高可得1888元。此次發(fā)發(fā)樂紅包在玩法上也做了不少創(chuàng)新，一是將紅包分享給好友，雙方可獲得相同紅包金額；二是不用攢滿就可使用紅包，開出多少可用多少，既可以在淘寶天貓上購物，還能購買春節(jié)期間的度假套餐和電影票抵用券。
4.快手：上線各式紅包玩法 瓜分百萬現(xiàn)金
1月底，快手開啟2024年春節(jié)活動，延續(xù)“快手有年味”主題，不僅推出獎勵豐厚的紅包互動玩法，還上線多元豐富的新春主題內(nèi)容，帶用戶“云上廟會”看年俗盛景，老鐵聯(lián)歡體會人間煙火，村BA、“村碗”感受文體魅力，成龍家宴共享團圓年飯，游戲嘉年華歡聚整活兒。
1月30日至2月16日期間，快手將上線各式紅包玩法，為用戶提供豐富的互動游戲和“超有料”的紅包福利。1月30日起，快手推出“點龍燈，領(lǐng)現(xiàn)金”活動，用戶連闖四關(guān)必得66元現(xiàn)金。2月6日-8日，用戶還可以天天瓜分百萬現(xiàn)金，更有“集龍卡分大獎”“泡泡紅包無限開”“組隊賺錢金龍飛天”“祈福直播間”“新春錦鯉”“彈幕互動贏獎勵”等一系列好玩有趣的紅包活動，釋放多重福利。
5.支付寶：集齊五福分5億獎金
今年是支付寶“集五?！被顒拥牡?個年頭。今年支付寶將“集五?！鄙墳椤拔甯９?jié)”并新增了四大AI玩法：飆戲小劇場、會說話紅包、時空照相館、大家來找福。其中，通過“會說話紅包”，利用AI語音及視頻合成技術(shù)，用戶可一鍵生成“會說話”的紅包，春節(jié)轉(zhuǎn)發(fā)給親友，讓拜年互動更有趣。此外，除了年三十集齊五福分5億獎金的保留節(jié)目外，整個五福節(jié)期間用戶還可以在支付寶看短視頻、參與評論、打榜等方式瓜分3億紅包。
2月6日，支付寶發(fā)布數(shù)據(jù)稱，五福年貨節(jié)平均每天開播超7000場，上萬商家為消費者提供爆款年貨。其中，黃金、酒水、紙巾三大品類拔得頭籌，銷售額、訂單量雙增長。
二、“薅”春節(jié)流量？
春節(jié)發(fā)紅包，不僅是消費者過節(jié)的儀式感，也是互聯(lián)網(wǎng)平臺加強與用戶之間粘性的良好方式。
1.互聯(lián)網(wǎng)大廠春節(jié)“狂飆”
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員莊帥認(rèn)為，春節(jié)的消費者收紅包進行消費的習(xí)慣和心智很成熟，無論是平臺紅包還是個人之間的紅包都能夠很好地促進消費，提升平臺和商家的銷售。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部高級分析師莫岱青也表示，春節(jié)對大眾來說意義特殊，電商們更想抓住消費者心理，賺取一波紅利。隨著電商在基礎(chǔ)設(shè)施、售后服務(wù)、供應(yīng)鏈上的完善，人們春節(jié)期間通過電商平臺購物的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。
“春節(jié)檔早已成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭奪的新戰(zhàn)場?！本W(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，除了雙11、618之外，春節(jié)期間絕大多數(shù)都放下手中的工作，這個時候除了社交就是消費。這個時候?qū)τ诨ヂ?lián)網(wǎng)公司來講，就是很不容易被忽視的一個重要時段，不管是促銷也好，獲客也罷，或者品牌營銷也好，這肯定是一個重要的時間節(jié)點。
2.春節(jié)營銷要靠“真金白銀”
不過，經(jīng)歷了多年春節(jié)紅包玩法的變化，紅包營銷似乎難以突出重圍。對此，莊帥認(rèn)為，首先是需要平臺在紅包營銷中有更強的互動性和創(chuàng)意才能讓用戶有新鮮感，其次能夠提現(xiàn)的現(xiàn)金紅包也更吸引人。
莫岱青也表示，增加紅包活動的互動性和游戲化元素，可以吸引更多用戶參與。例如紅包雨、搶紅包游戲、集卡等互動形式，讓用戶在參與活動的過程中獲得樂趣和獎勵。此外，通過與其他品牌、IP或明星的跨界合作，也可吸引更多用戶關(guān)注。
曹磊則認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時代，大廠們想要利用春節(jié)做好營銷、獲取流量無可厚非，可是也應(yīng)該拿點“真金白銀”的誠意出來。如淘寶瓜分的10億春節(jié)紅包均為購物紅包，無法提現(xiàn)，只是為平臺進行獲客引流，用戶參與起來可能會少點熱情。
3.春節(jié)或有望超越雙11？
莫岱青表示，近年來，拼多多、天貓、京東、蘇寧易購等各大電商平臺及中通、極兔、德邦等物流企業(yè)在加碼年貨節(jié)之外，還推出“春節(jié)不打烊”等舉措，讓消費者享受到春節(jié)味道的同時，激發(fā)消費潛力，促進消費市場的回暖。
無獨有偶，莊帥也稱，物流春節(jié)不打烊，能夠讓電商平臺保證履約體驗。此外，春節(jié)期間的消費需求更為多樣，電商平臺豐富的商品能夠更好地滿足需求。從這兩年看來，隨著物流問題得以解決，以及平臺增長壓力的提升，原本屬于線下實體店的年貨節(jié)和春節(jié)促銷逐漸被電商平臺加大投入，已經(jīng)有超過雙11的勢頭。
不過，曹磊則認(rèn)為，春節(jié)與雙11等電商大促節(jié)日存在一些本質(zhì)的區(qū)別。雙11是人為創(chuàng)造的購物狂歡節(jié)，主要目的是促進消費和推動商業(yè)發(fā)展。而春節(jié)則是一個傳統(tǒng)節(jié)日，其文化內(nèi)涵和歷史意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過購物本身。不過電商平臺和商家還是會利用這個機會推出優(yōu)惠活動。從商業(yè)角度來看，春節(jié)已經(jīng)具備了一定的電商大促節(jié)日的特點。總的來說，春節(jié)可能會成為一個融合了傳統(tǒng)文化和電商大促元素的特殊節(jié)日，而各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也都會借此挽救流量枯竭態(tài)勢。（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎合作咨詢加微信xx726ysy，請務(wù)必備注姓名+單位+職務(wù))
