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互聯(lián)網(wǎng)大廠春節(jié)“紅包戰(zhàn)”開啟?你去哪家薅羊毛?
網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布時間:2024年02月06日 15:13:36

(網(wǎng)經(jīng)社訊)導讀:春節(jié)將近,各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的紅包花式玩法不停上新。京東宣布春晚30億紅包人人有份,抖音上線“歡笑中國年”系列活動淘寶宣布派發(fā)10億紅包。“春節(jié)大戰(zhàn)”火藥味已十分濃烈,你準備去哪家平臺薅羊毛?(詳見網(wǎng)經(jīng)社專題:春節(jié)“搶紅包”!京東 抖音 淘寶等平臺怎么玩?http://qjkhjx.com/zt/cjqhb/

出品|網(wǎng)經(jīng)社

作者|吳夏雪

審稿|云馬

一、大廠狂撒紅包

1.京東:春晚30億紅包人人有份

京東近日發(fā)消息稱,除夕看春晚,下載并打開京東APP,1億份實物好禮一分錢帶回家,更有30億紅包人人有份。目前京東已經(jīng)公布了清單,每種至少十萬份起,堪稱批發(fā)式送禮。從清單來看,實物好禮包括99999份玫瑰花、30萬份牛奶、25萬份雞蛋、30萬份休閑零食、80萬份護膚產(chǎn)品、10萬份服飾年禮等等。

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繼2022年總臺春晚后,京東今年再次成為總臺春晚獨家互動合作平臺,此次京東依舊為億萬觀眾精心準備了豐厚的實物及紅包新春禮。春晚期間,觀眾登錄京東APP,即有機會分1億份實物好禮,更有汽車使用權等大獎,數(shù)量再次加碼!還未下載京東APP的觀眾,需要提前下載參與互動。

2.抖音:上線“歡笑中國年”系列活動

1月26日-2月16日,“歡笑中國年”系列活動在抖音正式上線?;顒悠陂g,抖音用戶除可參與集生肖、送祝福、玩群聊等限定玩法獲得多重紅包福利外,還可圍觀“新春直播季”的多場精彩專場,在歡聲笑語中度過快樂春節(jié)。

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1月27日至2月9日,抖音將在平臺內(nèi)推出“招財神龍”活動,用戶通過參與新春招財神龍尋寶游戲,以及邀請朋友組隊開寶箱等方式,即可參與3億紅包瓜分;在1月26日至2月9日“集生肖卡”活動中,用戶通過完成“逛新春團購會場”、“拜年領紅包”等任務,即可獲取抽卡機會,只要集齊“鼠”“牛”“虎”“兔”“龍”“蛇”6張不同生肖卡,即可在除夕當天參與瓜分紅包,有機會贏得最高10000元錦鯉大獎。

3.淘寶:派發(fā)10億購物紅包

2月5日0點,全民可享的瓜分淘寶10億春節(jié)紅包活動正式開啟,在過去的24個小時內(nèi),已有1億用戶火熱互動、參與到了此次搶紅包活動中。

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據(jù)介紹,此次活動分為五波,貫穿春節(jié)全周期。用戶打開淘寶輸入“淘寶發(fā)發(fā)樂”即可參與,最高可得1888元。此次發(fā)發(fā)樂紅包在玩法上也做了不少創(chuàng)新,一是將紅包分享給好友,雙方可獲得相同紅包金額;二是不用攢滿就可使用紅包,開出多少可用多少,既可以在淘寶天貓上購物,還能購買春節(jié)期間的度假套餐和電影票抵用券。

4.快手:上線各式紅包玩法 瓜分百萬現(xiàn)金

1月底,快手開啟2024年春節(jié)活動,延續(xù)“快手有年味”主題,不僅推出獎勵豐厚的紅包互動玩法,還上線多元豐富的新春主題內(nèi)容,帶用戶“云上廟會”看年俗盛景,老鐵聯(lián)歡體會人間煙火,村BA、“村碗”感受文體魅力,成龍家宴共享團圓年飯,游戲嘉年華歡聚整活兒。

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1月30日至2月16日期間,快手將上線各式紅包玩法,為用戶提供豐富的互動游戲和“超有料”的紅包福利。1月30日起,快手推出“點龍燈,領現(xiàn)金”活動,用戶連闖四關必得66元現(xiàn)金。2月6日-8日,用戶還可以天天瓜分百萬現(xiàn)金,更有“集龍卡分大獎”“泡泡紅包無限開”“組隊賺錢金龍飛天”“祈福直播間”“新春錦鯉”“彈幕互動贏獎勵”等一系列好玩有趣的紅包活動,釋放多重福利。

5.支付寶集齊五福分5億獎金

今年是支付寶“集五?!被顒拥牡?個年頭。今年支付寶將“集五?!鄙墳椤拔甯9?jié)”并新增了四大AI玩法:飆戲小劇場、會說話紅包、時空照相館、大家來找福。其中,通過“會說話紅包”,利用AI語音及視頻合成技術,用戶可一鍵生成“會說話”的紅包,春節(jié)轉(zhuǎn)發(fā)給親友,讓拜年互動更有趣。此外,除了年三十集齊五福分5億獎金的保留節(jié)目外,整個五福節(jié)期間用戶還可以在支付寶看短視頻、參與評論、打榜等方式瓜分3億紅包。

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2月6日,支付寶發(fā)布數(shù)據(jù)稱,五福年貨節(jié)平均每天開播超7000場,上萬商家為消費者提供爆款年貨。其中,黃金、酒水、紙巾三大品類拔得頭籌,銷售額、訂單量雙增長。

二、“薅”春節(jié)流量?

春節(jié)發(fā)紅包,不僅是消費者過節(jié)的儀式感,也是互聯(lián)網(wǎng)平臺加強與用戶之間粘性的良好方式。

1.互聯(lián)網(wǎng)大廠春節(jié)“狂飆”

網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心特約研究員莊帥認為,春節(jié)的消費者收紅包進行消費的習慣和心智很成熟,無論是平臺紅包還是個人之間的紅包都能夠很好地促進消費,提升平臺和商家的銷售。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心網(wǎng)絡零售部高級分析師莫岱青也表示,春節(jié)對大眾來說意義特殊,電商們更想抓住消費者心理,賺取一波紅利。隨著電商在基礎設施、售后服務、供應鏈上的完善,人們春節(jié)期間通過電商平臺購物的習慣已經(jīng)養(yǎng)成。

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春節(jié)檔早已成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭奪的新戰(zhàn)場?!本W(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心主任曹磊表示,除了雙11、618之外,春節(jié)期間絕大多數(shù)都放下手中的工作,這個時候除了社交就是消費。這個時候?qū)τ诨ヂ?lián)網(wǎng)公司來講,就是很不容易被忽視的一個重要時段,不管是促銷也好,獲客也罷,或者品牌營銷也好,這肯定是一個重要的時間節(jié)點。

2.春節(jié)營銷要靠“真金白銀”

不過,經(jīng)歷了多年春節(jié)紅包玩法的變化,紅包營銷似乎難以突出重圍。對此,莊帥認為,首先是需要平臺在紅包營銷中有更強的互動性和創(chuàng)意才能讓用戶有新鮮感,其次能夠提現(xiàn)的現(xiàn)金紅包也更吸引人。

莫岱青也表示,增加紅包活動的互動性和游戲化元素,可以吸引更多用戶參與。例如紅包雨、搶紅包游戲、集卡等互動形式,讓用戶在參與活動的過程中獲得樂趣和獎勵。此外,通過與其他品牌、IP或明星的跨界合作,也可吸引更多用戶關注。

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曹磊則認為,互聯(lián)網(wǎng)時代,大廠們想要利用春節(jié)做好營銷、獲取流量無可厚非,可是也應該拿點“真金白銀”的誠意出來。如淘寶瓜分的10億春節(jié)紅包均為購物紅包,無法提現(xiàn),只是為平臺進行獲客引流,用戶參與起來可能會少點熱情。

3.春節(jié)或有望超越雙11?

莫岱青表示,近年來,拼多多、天貓、京東、蘇寧易購等各大電商平臺及中通、極兔、德邦等物流企業(yè)在加碼年貨節(jié)之外,還推出“春節(jié)不打烊”等舉措,讓消費者享受到春節(jié)味道的同時,激發(fā)消費潛力,促進消費市場的回暖。

無獨有偶,莊帥也稱,物流春節(jié)不打烊,能夠讓電商平臺保證履約體驗。此外,春節(jié)期間的消費需求更為多樣,電商平臺豐富的商品能夠更好地滿足需求。從這兩年看來,隨著物流問題得以解決,以及平臺增長壓力的提升,原本屬于線下實體店的年貨節(jié)和春節(jié)促銷逐漸被電商平臺加大投入,已經(jīng)有超過雙11的勢頭。

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不過,曹磊則認為,春節(jié)與雙11等電商大促節(jié)日存在一些本質(zhì)的區(qū)別。雙11是人為創(chuàng)造的購物狂歡節(jié),主要目的是促進消費和推動商業(yè)發(fā)展。而春節(jié)則是一個傳統(tǒng)節(jié)日,其文化內(nèi)涵和歷史意義遠遠超過購物本身。不過電商平臺和商家還是會利用這個機會推出優(yōu)惠活動。從商業(yè)角度來看,春節(jié)已經(jīng)具備了一定的電商大促節(jié)日的特點。總的來說,春節(jié)可能會成為一個融合了傳統(tǒng)文化和電商大促元素的特殊節(jié)日,而各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也都會借此挽救流量枯竭態(tài)勢。(如果您是業(yè)內(nèi)人士,歡迎合作咨詢加微信xx726ysy,請務必備注姓名+單位+職務)

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