(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：11月28日晚間，拼多多發(fā)布最新財(cái)報(bào)，營(yíng)收688.4億元，同比增長(zhǎng)94%，凈利潤(rùn)155.4億元，同比增長(zhǎng)46.73%。在消費(fèi)提振年的第三季度，拼多多憑什么令人“側(cè)目”？（詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社專題：拼多多三季度營(yíng)收大增 轉(zhuǎn)型高質(zhì)量發(fā)展顯成效？http://qjkhjx.com/zt/23Q3pddcb/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社
作者｜吳夏雪
審稿｜云馬
一、開(kāi)盤暴漲18%
11月28日晚，拼多多公布截至2023年9月30日的第三季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)發(fā)布后，其股價(jià)開(kāi)盤暴漲18%。截至收盤，拼多多市值為1847億美金，而阿里巴巴市值在1954億美金，兩者市值僅相差約100億美金。
二、不靠純拼價(jià)格？
財(cái)報(bào)顯示，三季度拼多多營(yíng)收688.404億元，同比增長(zhǎng)94%。具體來(lái)看，來(lái)自在線營(yíng)銷服務(wù)及其他服務(wù)的營(yíng)收為396.87億元，同比增長(zhǎng)39%，來(lái)自交易服務(wù)的營(yíng)收為291.52億元，同比增長(zhǎng)315%。
凈利潤(rùn)方面，三季度拼多多凈利潤(rùn)155.4億元，同比增長(zhǎng)46.73%。不按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，歸屬于拼多多普通股股東的凈利潤(rùn)為170.27億元，同比增長(zhǎng)37%。運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為 166.56億元，同比增長(zhǎng) 60%。不按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（Non-GAAP），運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為 181.25億元，同比增長(zhǎng) 47%。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、海南職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管學(xué)院劉俊斌表示，作為擁有9億用戶的電商平臺(tái)，拼多多三季度業(yè)績(jī)同比數(shù)據(jù)很漂亮，這能夠反映出我國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。此外，拼多多開(kāi)始重視質(zhì)價(jià)比，說(shuō)明已經(jīng)從單純拼價(jià)格的模式走出了。如果還固執(zhí)地執(zhí)行低價(jià)策略，肯定不符合潮流，從雙11數(shù)據(jù)看，應(yīng)該會(huì)有所啟發(fā)。
無(wú)獨(dú)有偶，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、鮑姆咨詢有限公司董事長(zhǎng)鮑躍忠也認(rèn)為，該季度拼多多表現(xiàn)良好，與整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境有非常直接的關(guān)系。消費(fèi)者“可以買貴的，但不能買貴了”，在這種情況下，類似于拼多多這樣一些主打質(zhì)價(jià)比的平臺(tái)，會(huì)更多的去適應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)需求的新特征。拼多多也借機(jī)抓住了環(huán)境，在營(yíng)銷方面做了更多的創(chuàng)新和嘗試?？傊〉眠@樣的業(yè)績(jī)是環(huán)境與企業(yè)兩個(gè)方面結(jié)合。
三、升級(jí)全域消費(fèi)
三季度，拼多多以“多實(shí)惠”與“好服務(wù)”作為激活消費(fèi)的兩大引擎，通過(guò)“夏季狂歡節(jié)”、“多多豐收館”、“國(guó)貨節(jié)”、“多多讀書月”等系列促銷活動(dòng)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷降低用戶實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)的門檻與難度，助力消費(fèi)潛能進(jìn)一步釋放。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥也表示，首先，消費(fèi)不斷趨于理性的當(dāng)下，拼多多成為消費(fèi)者更優(yōu)選擇，也在一定程度推動(dòng)了消費(fèi)增長(zhǎng)。其次，拼多多“多實(shí)惠”和“好服務(wù)”的兩大引擎下持續(xù)創(chuàng)新，繼續(xù)加大供給，拓展更多品類和商品。最后，拼多多繼續(xù)在技術(shù)、農(nóng)業(yè)和電商生態(tài)加大投入。
“隨著一系列促消費(fèi)政策的實(shí)施，消費(fèi)升級(jí)的需求日趨旺盛。與此同時(shí)，我們從用戶行為也看到消費(fèi)升級(jí)既關(guān)乎品質(zhì)，也關(guān)乎價(jià)格，是‘質(zhì)價(jià)比’的優(yōu)化，是消費(fèi)者對(duì)優(yōu)價(jià)好物的極致追求?！逼炊喽嗉瘓F(tuán)董事長(zhǎng)、聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊表示。
對(duì)此，劉俊斌表示，拼多多從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)型為優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷滿足消費(fèi)者的新需求，完善客戶購(gòu)物體驗(yàn)，如“僅退款”服務(wù)就很好地體現(xiàn)了這一點(diǎn)。在農(nóng)產(chǎn)品方面，可以設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志產(chǎn)品頻道、跨境農(nóng)產(chǎn)品頻道等，豐富消費(fèi)者的選擇，把工廠電商、農(nóng)場(chǎng)電商做好。
莊帥說(shuō)道，拼多多一直以來(lái)實(shí)惠的形象已經(jīng)深入人心，整個(gè)電商行業(yè)強(qiáng)調(diào)價(jià)格本身就是利好拼多多。隨著拼多多加大生態(tài)建設(shè)和活動(dòng)力度，價(jià)格優(yōu)勢(shì)將得到強(qiáng)化。未來(lái)拼多多必定繼續(xù)保持“多實(shí)惠”和“好服務(wù)”的戰(zhàn)略，同時(shí)加大技術(shù)投入和完善生態(tài)體系。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，當(dāng)前拼多多平臺(tái)全域消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯，不僅有APP、還有小程序、網(wǎng)頁(yè)版，滿足不同人群購(gòu)物需求。除農(nóng)產(chǎn)品外，酒水禮盒、高端家電等品類也有大幅增長(zhǎng)。在特色直播、百億補(bǔ)貼及萬(wàn)人團(tuán)等扶持資源的帶動(dòng)下，拼多多走出了與其他電商平臺(tái)不一樣的“尋常路”。
四、“良幣驅(qū)逐劣幣”
一直在“泥地中行走”的拼多多自然不會(huì)忽視農(nóng)產(chǎn)品的高質(zhì)量供給，況且這也是消費(fèi)提質(zhì)的重要因素。三季度，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”持續(xù)發(fā)力，先后走進(jìn)江蘇大閘蟹、西北水果等農(nóng)產(chǎn)地，助力當(dāng)?shù)卮蛟旄唔g性和競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶。作為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，拼多多在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)中持續(xù)創(chuàng)新科技。三季度，拼多多繼續(xù)加碼科技投入，平臺(tái)研發(fā)費(fèi)用再創(chuàng)新高，達(dá)到28.5億元，同比增長(zhǎng)5.5%。
莊帥分析道，拼多多在推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型上的行動(dòng)，一方面在保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，不斷加大了農(nóng)產(chǎn)品的供給。另一方面，保證了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定和農(nóng)民的增收，為消費(fèi)者提供更多好產(chǎn)品和好服務(wù)。
此外，拼多多還深度支持第二屆科技小院大賽在全國(guó)范圍展開(kāi)科技強(qiáng)農(nóng)優(yōu)秀案例的選拔與比拼，對(duì)云南褚橙、四川丹棱桔橙、寧夏灘羊、陜西眉縣獼猴桃等科技小院重點(diǎn)支持的科技農(nóng)產(chǎn)品加大曝光與補(bǔ)貼投入。
鮑躍忠也認(rèn)為，拼多多這幾年確實(shí)抓住了農(nóng)產(chǎn)品這個(gè)點(diǎn)，通過(guò)深耕農(nóng)業(yè)技術(shù)，一方面推動(dòng)了平臺(tái)的快速發(fā)展，另一方面給農(nóng)產(chǎn)品流通帶來(lái)新的平臺(tái)，這為推動(dòng)農(nóng)村產(chǎn)品上行，提供了很有利的環(huán)境。如第二屆科技小院大賽的舉辦，對(duì)農(nóng)特產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、數(shù)字化發(fā)展有重要推動(dòng)作用。
“拼多多深耕農(nóng)業(yè)多年，農(nóng)產(chǎn)品電商本身具有很大的挑戰(zhàn)性，拼多多為農(nóng)業(yè)電商作出了很大的貢獻(xiàn)，下一步要在農(nóng)產(chǎn)品的品類、等級(jí)、跨境等方面發(fā)力，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)電商的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，給消費(fèi)者更多的選擇。”劉俊斌總結(jié)道。
拼多多將高質(zhì)量發(fā)展列為“一號(hào)工程”，除了前面提到的高質(zhì)量消費(fèi)和高質(zhì)量供給外，高質(zhì)量生態(tài)也是其中的重要一環(huán)。三季度，拼多多深化開(kāi)展未成年人保護(hù)、圖書及其他版權(quán)商品治理和保護(hù)等專項(xiàng)活動(dòng)。曹磊表示，拼多多“一號(hào)工程”逐步推進(jìn)，體現(xiàn)出一家企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。通過(guò)優(yōu)化平臺(tái)治理能力，建設(shè)綠色健康、現(xiàn)代化的平臺(tái)生態(tài)，能夠突出優(yōu)質(zhì)商家，讓“良幣驅(qū)逐劣幣”，更好地吸引商家和消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)雙向正循環(huán)。
鮑躍忠也表示，現(xiàn)在電商平臺(tái)的商戰(zhàn)不應(yīng)該僅僅局限于價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該更多的在改變平臺(tái)產(chǎn)品的流通效率上做文章。尤其是拼多多，需要注重提升商家的運(yùn)營(yíng)能力，降低商家的流通成本，特別是包括如何幫助商家建立全國(guó)化的倉(cāng)配體系，從而降低商家、平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本，打造新的商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
五、多多跨境“跨大步”？
三季度，拼多多還加快完善多多跨境這一模式創(chuàng)新，提前布局萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、黑色星期五等海外消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，助力廣東、浙江等地的百余個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的萬(wàn)余家工廠加速出海。
拼多多雖然沒(méi)有公布任何關(guān)于Temu的營(yíng)收、成本、營(yíng)銷投入的數(shù)據(jù)。但自Temu推出的一年來(lái)，目前已觸達(dá)全球40多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。今年第三季度Temu的銷售額已經(jīng)突破50億美金，或能超額完成年度150億美金的GMV（商品交易總額）目標(biāo)?！拔覀兿Ｍ眠^(guò)去多年積累的供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)，為全世界不同地區(qū)的消費(fèi)者提供直接從工廠購(gòu)買的渠道，提供更加柔性化、個(gè)性化的供應(yīng)鏈以及更具性價(jià)比的綜合購(gòu)物體驗(yàn)?！标惱诒硎?。
對(duì)此，“中國(guó)跨境電商50人論壇”副秘書長(zhǎng)、網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出，拼多多旗下Temu的快速發(fā)展正助推拼多多的業(yè)績(jī)表現(xiàn)超過(guò)預(yù)期。受益于全球市場(chǎng)對(duì)于高性價(jià)比生活商品需求的增加，Temu以及Shein等跨境電商平臺(tái)的業(yè)績(jī)都獲得了飛躍發(fā)展。與Shein相比，Temu正在獲得更多的市場(chǎng)份額，并獲得更多海外消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)可。
“從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，拼多多從0起家發(fā)展至2021年的24410億元年GMV，共歷時(shí)7年，如今更是達(dá)到9億用戶，年GMV應(yīng)該更為可觀。從國(guó)外市場(chǎng)來(lái)看，Temu推出僅一年有余，就能達(dá)到150億美金（超1000億人民幣），未來(lái)發(fā)展勢(shì)頭良好?？梢?jiàn)，不僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速，海外市場(chǎng)更是潛力無(wú)限。正是這樣的國(guó)內(nèi)外“雙循環(huán)”雙輪驅(qū)動(dòng)，為拼多多邁上新臺(tái)階起到強(qiáng)有力的推動(dòng)作用。”曹磊補(bǔ)充道。
資深跨境電商實(shí)戰(zhàn)派專家、原一達(dá)通聯(lián)合創(chuàng)始人肖鋒認(rèn)為，拼多多跨境實(shí)現(xiàn)了所謂“內(nèi)外貿(mào)一體化”。平臺(tái)也是流量中心，吸引消費(fèi)者的是質(zhì)價(jià)比。盈利不是靠廣告，而是交易服務(wù)及少量商品差價(jià)。商流和新物流體系幾乎同時(shí)構(gòu)建，或商流稍前啟動(dòng)，再雙輪驅(qū)動(dòng)滾大。（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎合作咨詢加微信xx726ysy，請(qǐng)務(wù)必備注姓名+單位+職務(wù))
