(網(wǎng)經(jīng)社訊)10月25日，有消息稱今年第三季度Temu的銷售額已經(jīng)突破50億美金，或能超額完成年度150億美金的GMV目標(biāo)。隨著電商全球化的加速發(fā)展，電商大戰(zhàn)已一觸即發(fā)。在此背景下，Temu的狂飆突進(jìn)無疑打響了全球跨境電商平臺(tái)“廝殺”的這一戰(zhàn)爭。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：Temu海外狂飆單季度GMV增至50億美金 或超額完成年度目標(biāo)http://qjkhjx.com/zt/tmkb_djdgmv/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社B2B與跨境電商部
作者｜六月
審稿｜云馬
一、單季GMV增至50億美金 或超額完成年度目標(biāo)
10月25日，據(jù)報(bào)道，今年第三季度Temu的銷售額已經(jīng)突破50億美金，尤其是9月，其上線一周年之際，單日GMV甚至達(dá)到8000萬美金。此前報(bào)道顯示，Temu上半年GMV逼近30億美金，這意味著僅9月份的銷售額就與上半年幾近持平。照此速度下去，疊加“黑五”和圣誕節(jié)，Temu或能超額完成年度150億美金的GMV目標(biāo)。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）獲悉，知情人士透露，Temu的盈虧平衡尚未被提上日程，內(nèi)部對(duì)何時(shí)盈利沒有預(yù)期目標(biāo)，GMV的增速以及市場體量才是當(dāng)下核心追求。近期，拼多多對(duì)Temu的預(yù)算也從年初的200億漲到了230億，以應(yīng)對(duì)新市場的擴(kuò)張需求。
多位知情人士表示，目前Temu整體虧損率在40%左右，美國市場整體虧損率在30-35%，略低于全球平均水平。虧損率的來源除了大頭的營銷費(fèi)用，物流成本占比也相當(dāng)高。據(jù)內(nèi)部人士透露，Temu單筆訂單的成本大概在32美金，其中物流成本在8-9美金，占比28%。
據(jù)介紹，2022年9月1日，Temu正式在美國上線，寓意“TEAM UP, PRICE DOWN”，通過網(wǎng)站及其移動(dòng)應(yīng)用程序 (Android / iOS) 為用戶提供服務(wù)和產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，同年9月16日，Temu登頂美國Google Play購物類軟件單日下載榜第一；上線的兩周時(shí)間，美國市場iOS和Google Play下載量激增860%。
二、已進(jìn)軍47個(gè)國家 用戶留存率逐漸向亞馬遜靠攏
自去年9月上線以來，Temu現(xiàn)已進(jìn)入包括：菲律賓、智利、塞浦路斯、克羅地亞、捷克、保加利亞、丹麥、立陶宛、匈牙利、挪威、羅馬尼亞、澳大利亞、奧地利、比利時(shí)、加拿大、愛沙尼亞、芬蘭、法國、德國、希臘、愛爾蘭、意大利、日本、拉脫維亞、盧森堡、墨西哥、荷蘭、新西蘭、波蘭、葡萄牙、斯洛伐克、斯洛文尼亞、韓國、西班牙、瑞典、瑞士、英國與美國等47個(gè)國家地區(qū)。
僅9月份就進(jìn)駐了10個(gè)國家，創(chuàng)造單月擴(kuò)張國家數(shù)的最高紀(jì)錄。其中，美國作為Temu最先進(jìn)入的市場貢獻(xiàn)了大部分成績，銷售額占比達(dá)到60%。從用戶留存看，今年7月，Temu的7日和30日留存率已經(jīng)達(dá)到18.5%和13.5%，超過eBay、SHEIN和Wish，逐漸向亞馬遜靠攏。
Temu的迅速崛起并非偶然，這是拼多多團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行力、供應(yīng)鏈等多方面優(yōu)勢的體現(xiàn)。首先，拼多多擁有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和豐富的電商經(jīng)驗(yàn)。這為Temu在技術(shù)研發(fā)、平臺(tái)運(yùn)營、供應(yīng)鏈管理等方面提供了有力的支持。
其次，Temu在海外市場精準(zhǔn)定位，針對(duì)不同國家和地區(qū)的需求特點(diǎn)，采取了差異化的市場策略。通過深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購物習(xí)慣和文化背景，Temu為海外用戶提供了更貼心、更便捷的購物體驗(yàn)。此外，Temu還與眾多優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，確保了商品的質(zhì)量和供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。
同樣，與其他跨境電商平臺(tái)一樣，Temu也面臨著諸多挑戰(zhàn)。首先，海外市場的競爭日益激烈，包括亞馬遜、eBay等國際巨頭在內(nèi)的競爭對(duì)手都在爭奪市場份額。其次，不同國家和地區(qū)的法律法規(guī)、政策環(huán)境、文化差異等都對(duì)Temu提出了更高的要求。
為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，Temu不斷加大投入，提升自身的核心競爭力。一方面，Temu通過優(yōu)化用戶體驗(yàn)、豐富商品種類、提高物流效率等措施，不斷提升自身的服務(wù)質(zhì)量。另一方面，Temu加強(qiáng)與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈臏贤ㄅc合作，共同開拓市場，實(shí)現(xiàn)共贏。此外，Temu還積極關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，不斷調(diào)整戰(zhàn)略布局以適應(yīng)市場變化。
三、2026年全球電商規(guī)?；蜻_(dá)9.1億美元 電商大戰(zhàn)一觸即發(fā)
近年來國內(nèi)消費(fèi)升級(jí)與疫情推動(dòng)海外電商滲透率提升，在這些因素的助推下，跨境電商目前已步入商業(yè)模式成熟的穩(wěn)定成長期。國內(nèi)電商市場趨于飽和，越來越多的電商平臺(tái)開始將目光投向海外市場，尋求新的增長機(jī)會(huì)，“出?！彼坪醭蔀殡娚态F(xiàn)階段尋找增量的唯一選擇。
根據(jù)eMarketer的預(yù)測，2026年全球電商滲透率有望達(dá)24%，市場規(guī)模達(dá)9.1億美元。在國內(nèi)市場面臨增長放緩的背景下，不可忽視的是，跨境電商行業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步實(shí)現(xiàn)商品和服務(wù)的跨境交易并淡化國際貿(mào)易國界，在消費(fèi)全球化、產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的浪潮中具備強(qiáng)勁的成長能力。
隨著電商全球化的加速發(fā)展，全球電商大戰(zhàn)已一觸即發(fā)。在這個(gè)背景下，Temu的狂飆突進(jìn)無疑打響了全球跨境電商平臺(tái)“廝殺”的無限戰(zhàn)爭。各大電商平臺(tái)包括國內(nèi)的阿里、京東、抖音，還是國外的亞馬遜、eBay等都在積極拓展海外市場，試圖占據(jù)更大的市場份額。而在這個(gè)過程中，各種競爭手段和策略也日益激烈，包括價(jià)格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)、技術(shù)創(chuàng)新等。
對(duì)于Temu來說，如何在激烈的競爭中保持領(lǐng)先地位并持續(xù)發(fā)展，將是一個(gè)重要的挑戰(zhàn)。未來，Temu將繼續(xù)深耕海外市場，拓展更多國家和地區(qū)的市場份額。同時(shí)，Temu也將面臨更多挑戰(zhàn)和機(jī)遇，如何持續(xù)創(chuàng)新、優(yōu)化服務(wù)、提升用戶體驗(yàn)將成為其發(fā)展的關(guān)鍵。
跨境電商行業(yè)競爭愈加激烈，據(jù)網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫（COP.100EC.CN）顯示，當(dāng)前，除Temu外，出口跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈中平臺(tái)型的玩家包括：阿里巴巴國際站、亞馬遜全球開店、eBay、全球速賣通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龍網(wǎng)、大健云倉、敦煌網(wǎng)、MercadoLibre、Joom等。
【小貼士】
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