(網經社訊)7月14日，拼多多跨境電商平臺Temu向美國波士頓聯邦法院發(fā)起訴訟，起訴快時尚競爭對手SHEIN違反美國反壟斷法。對此，SHEIN發(fā)言人表示，Temu的訴訟 " 沒有根據，我們將積極應訴 "。截至7月18日，拼多多總市值1051億美元，而SHEIN最新估值為660億美元，這兩大中國電商巨頭正式“開撕”。（詳見網經社專題：兩大巨頭硝煙再起！拼多多Temu在美起訴SHEIN 稱后者存在不當競爭http://qjkhjx.com/zt/twoxiao/）
出品｜網經社B2B與跨境電商部
作者｜王添蓉
審稿｜勇全
一、在美國起訴SHEIN 尋求三倍賠償
據悉，Temu聘請的知名美國律所BSF已經在上周五向波士頓聯邦法庭遞上了訴狀。Temu在起訴書中稱，SHEIN“利用市場支配力量強迫服裝廠商與之簽訂獨家協議，阻止他們與Temu合作”。Temu表示，SHEIN的行為導致價格上漲，消費者選擇減少，“還阻礙了美國超快時尚市場的擴張”。
SHEIN發(fā)言人在周一表示，Temu的訴訟“沒有根據，我們將積極應訴”。Temu的律師周一沒有立即回應置評請求。該訴訟由美國地區(qū)法官丹尼斯·卡斯珀 (Denise Casper) 負責，尋求三倍賠償，但具體金額不詳。
這并不是兩家公司第一次出現沖突。在去年12月，SHEIN將Temu告上南伊利諾伊州地方法院，指控對手誘導網紅發(fā)表貶低公司的言論，并采用 " 冒名頂替 " 的方式誤導用戶認為兩個平臺存在聯系，最終誘導用戶下載Temu的軟件。
今年3月份，這兩家中國快時尚公司之間的法律斗爭升級。3月初，Shein母公司羅德蓋特（Roadget Business Pte）向美國伊利諾伊州北區(qū)地方法院提交了新的修訂訴狀。訴狀中提出了商標假冒和侵權、商標淡化（trademark dilution）、不當來源標識（false designation of origin）和不正當競爭、投放虛假廣告、商業(yè)欺詐、版權侵權、商業(yè)詆毀以及不當得利等多項指控，并尋求禁令救濟和金錢賠償。
對此，Temu的公司發(fā)言人對媒體表示，該公司“強烈且明確地拒絕所有指控，并正在積極捍衛(wèi)其權利?！盩emu已經提交一項動議，申請駁回該訴訟，但法院尚未做出決定。
網經社電子商務研究中心特約研究員、寧波新東方工貿有限公司CEO朱秋城表示，拼多多Temu向SHEIN提起訴訟是正常行為，因為核心的本質是兩家企業(yè)爭搶跨境電商下沉市場，就是所謂的快時尚市場。換個方式來講，就是以低價為核心賣點的跨境電商B2C的業(yè)務，本身業(yè)務模式的重疊，導致了有這樣的一個法律沖突，也是在預料之中。
網經社電子商務研究中心特約研究員、上海正策律師事務所律師董毅智表示，拼多多Temu在美國起訴SHEIN在美國的司法環(huán)境下，通過這樣的方式是非常正常的，中國企業(yè)出海都將面臨這樣的問題。而跨境電商企業(yè)如何充分的利用司法程序去維護企業(yè)的合法權益，將是所有出海企業(yè)將面臨的一個常態(tài)化的選項，也希望這個判例能夠對中國企業(yè)出海有一個更好的指導意義。
二、同以廉價模式搶占下層市場 競爭不可避免
據介紹，2022年9月1日，Temu正式在美國上線，寓意“TEAM UP, PRICE DOWN”，通過網站（https://temu.com）及其移動應用程序 (Android / iOS) 為用戶提供服務和產品。數據顯示，9月16日，Temu登頂美國Google Play購物類軟件單日下載榜第一；上線的兩周時間，美國市場iOS和Google Play下載量激增860%。
作為Temu的快時尚競爭對手，SHEIN成立于2008年，總部位于廣州，是一家國際B2C快時尚電子商務公司。目前其服務遍及美國、歐洲、中東、印度、東南亞等市場的200余個國家。2022年，該公司的年營收為227億美元。該公司預計，到2025年，其年營收將達到585億美元，遠高于去年的227億美元。
在“海外版拼多多”TEMU還未進入市場前，SHEIN也曾被冠以“美版拼多多”的名號，這要源于兩者都貼有“低價”的標簽，面向于“下沉市場”。同樣的地域市場與受眾群體，也預示了SHEIN與TEMU之間的競爭不可避免。
SHEIN的走紅，表面上是靠高性價比的商品、龐大的SKU、遠超H&M和ZARA等快時尚品牌的上新速度。但在背地里提供支撐的，是標志性的柔性供應鏈體系。所謂柔性供應鏈，即以“小單快返“為特點，對產品進行小批量生產，力求提高出貨周期、降低庫存。這種生產模式下，平臺、供應商能最大限度避免產品積壓，根據消費者的反饋快速生產新品，比傳統(tǒng)的服裝供應鏈更加靈活。
同樣走低售價、高SKU的薄利多銷路線，同樣針對中低收入、Z世代年輕消費者，SHEIN和Temu無論從哪個角度看都是一對”死敵“。
網經社電子商務研究中心B2B與跨境電商部高級分析師張周平表示，拼多多Temu與SHEIN之間的競爭不可避免，兩家同樣以低價、性價比為核心的商業(yè)模式，在商業(yè)策略的選擇上勢必以企業(yè)的利益為核心。不管最終訴訟結果如何，兩家之間的競爭還將繼續(xù)，而對供應商或是消費者來說，誰能提供良好的服務及體驗是選擇的關鍵。
“Temu作為去年九月份上線的跨境電商平臺，一貫的以更卷更低的價格，以激進的方式去搶占美國市場。它的迅速發(fā)展確實對SHEIN產生較大沖擊。數據顯示，消費者今年五月份在Temu上花的錢要比在SHEIN上多20%，核心還是廉價優(yōu)勢。與拼多多當年在國內下層市場打淘寶這樣的模式類似，Temu目前也是以在激進的“燒錢”模式搶占份額，那必然會對SHEIN的市場產生很大的影響，這也是他們背后不斷的較勁的一個核心。這樣一種模式，甚至將官司打到國外，并不是正面的一個形象，核心還在以一個非常廉價的模式在拼市場規(guī)模，搶占下層市場?！敝烨锍欠Q。
三、跨境電商競爭愈加激烈 美國市場成出海必爭之地
近年來國內電商市場趨于飽和，越來越多的電商平臺開始將目光投向海外市場，尋求新的增長機會。在歐美市場，年輕消費者追求強互動的購物體驗，社交電商風口初顯，根據eMarketer的預測，2026年全球電商滲透率有望達24%，市場規(guī)模達9.1萬億美元。
在全球跨境電商市場中，美國電商市場起步早、市場廣闊、消費水平高、電商滲透率強以及支付便捷程度、物流服務覆蓋率高等優(yōu)勢，早已成為了中國玩家出海的必爭之地。
世界銀行數據顯示，美國擁有3.347億人口，其中90%的居民使用互聯網，74%的居民進行線上購物。Comscore數據顯示，2022年美國電子商務市場規(guī)模達到1.09萬億美元，首次突破萬億美元大關，且從整體消費趨勢來看,2023年美國電子商務市場規(guī)模將持續(xù)增長。
張周平表示，跨境電商企業(yè)的競爭未來都將是供應鏈及品牌化的競爭，對于SHEIN來說，核心競爭力是快和省，而這兩個核心競爭力的構建都與其供應鏈息息相關。快是通過供應鏈快返，空運+海外倉保證時效；省是通過提供極致性價比的商品，切中用戶最主要需求之一，由此帶來用戶的高復購高粘性。而對于TEMU來說，前期雖靠補貼及營銷獲取市場，但中長期還是要建立起龐大的供應鏈體系來支撐業(yè)務的快速發(fā)展。不僅是SHEIN和TEMU，不管是亞馬遜全球開店、eBay、全球速賣通、Wish、Shopee、Lazada等平臺間的競爭，還是安克創(chuàng)新、跨境通、華凱易佰、星徽股份、有棵樹、通拓科技、子不語等賣家的競爭都將以供應鏈等為核心競爭力。
朱秋城表示，跨境電商核心還是靠品質、品牌和體驗感，其次才是價格這條路。無論是SHEIN還是拼多多，未來這個模式還是值得考驗和觀察的，核心還是走品牌化道路。未來希望兩家公司可以盡快走出有自己特點的出海道路，而不是簡單的靠這樣的“互掐”，這對整個行業(yè)是沒有任何的正面價值。
疫情后，隨著中國跨境賣家數量驟增，行業(yè)競爭愈加激烈。據網經社企業(yè)庫（COP.100EC.CN）顯示，當前，除Temu外，出口跨境電商產業(yè)鏈中平臺型的玩家包括：阿里巴巴國際站、亞馬遜全球開店、eBay、全球速賣通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龍網、大健云倉、敦煌網、MercadoLibre、Joom等。
【小貼士】
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