(網(wǎng)經(jīng)社訊)在618這個(gè)上半年最重要的購物狂歡節(jié)，“高效聯(lián)動(dòng)”成為商達(dá)生意爆發(fā)的關(guān)鍵：不論是短視頻和直播組成的內(nèi)容場(chǎng)景，還是抖音商城、搜索、店鋪組成的貨架場(chǎng)景，都蘊(yùn)含很大的生意潛力。商家與達(dá)人唯有打通〝貨找人〞與〝人找貨”的雙向鏈路，才能在場(chǎng)域的協(xié)同發(fā)展中，實(shí)現(xiàn)短期生意爆發(fā)與長效品銷雙收。
5月10日至6月18日，抖音618好物節(jié)報(bào)名活動(dòng)全面啟動(dòng)，各類玩法也隨之亮相，為商家、達(dá)人備戰(zhàn)提供了清晰指引。大促有哪些平臺(tái)營銷、用戶增長、全域場(chǎng)景玩法？如何借助618節(jié)點(diǎn)，通過多元玩法組合，實(shí)現(xiàn)大促生意爆發(fā)？我們?yōu)樯碳疫_(dá)人準(zhǔn)備了詳細(xì)的玩法“作戰(zhàn)寶典”，幫助商家和達(dá)人通過有的放矢的玩法布局，實(shí)現(xiàn)618生意精準(zhǔn)蓄水、快速爆發(fā)。
1 商家玩法：聚焦爆品 貨架與內(nèi)容 促進(jìn)生意全域增長
“所當(dāng)乘者勢(shì)，不可失者時(shí)”。在火熱的備戰(zhàn)階段，不論是爆品的篩選、還是貨架的經(jīng)營、直播的籌備，在618這塊“兵家必爭之地”，商家們?cè)缭绲亻_始摩拳擦掌，希望借力這輪消費(fèi)熱潮，提振整個(gè)上半年生意。
618節(jié)點(diǎn)營銷的關(guān)鍵，是在短時(shí)間內(nèi)有效吸引用戶注意力，因此定金預(yù)售等“搶跑動(dòng)作”，以及跨店每滿減的大促氛圍感打造必不可少。618好物節(jié)將通過「定金預(yù)售」，為商品提供商城首頁等曝光資源，幫助商家提前鎖定大促氛圍，實(shí)現(xiàn)超前蓄水；作為大促核心玩法的「跨店每滿減」，為商家提供了上億流量曝光，商家報(bào)名即可享標(biāo)簽、曝光、全鏈路優(yōu)惠引導(dǎo)，部分優(yōu)質(zhì)商品還有機(jī)會(huì)獲得大促標(biāo)、優(yōu)先展示、引導(dǎo)加強(qiáng)、流量扶持等多重升級(jí)資源，為爆品打造、店鋪引流鋪路。
在618這一品牌拉新擴(kuò)客的重要窗口期，抖音電商將通過全新推出的品牌禮金玩法，通過平臺(tái)出資加倍補(bǔ)貼、大促專項(xiàng)資源位，幫助通過優(yōu)價(jià)好物吸引新客下單，助力新客轉(zhuǎn)化為店鋪老客，實(shí)現(xiàn)用戶資產(chǎn)增長。
貨架場(chǎng)景近來是抖音電商大促營銷的重頭戲，抖音618好物節(jié)將通過一系列組合玩法，幫助商家打通“人找貨”鏈路，打造生意增長新引擎。作為抖音商城核心頻道，「超值購」將通過全域標(biāo)簽、平臺(tái)補(bǔ)貼，疊加每滿減等權(quán)益，幫助商家鎖定商城流量，讓更多精選大牌、優(yōu)價(jià)尖貨在大促好物浪潮中脫穎而出；「搜索激勵(lì)賽」將鼓勵(lì)商家發(fā)布短視頻、使用搜索錨點(diǎn)工具，平臺(tái)將根據(jù)短視頻交易量給予巨量千川獎(jiǎng)勵(lì)，幫助商家實(shí)現(xiàn)短視頻流量與訂單的雙豐收。
內(nèi)容場(chǎng)景將通過內(nèi)容誘發(fā)興趣、興趣激發(fā)消費(fèi)的順暢鏈路，通過多項(xiàng)直播、品類玩法，助力商家實(shí)現(xiàn)高效種草與轉(zhuǎn)化。其中，「好物直播間」將通過運(yùn)營扶持、貨品補(bǔ)貼與千萬流量獎(jiǎng)勵(lì)，幫助商家直播間在大促周期內(nèi)沖擊更高交易水位；「精選聯(lián)盟618選品專場(chǎng)」將集合618熱賣品類低價(jià)高傭好貨，通過精選聯(lián)盟選品廣場(chǎng)推薦給中小達(dá)人選品，實(shí)現(xiàn)商達(dá)的高效撮合。
為了促進(jìn)全域增長，抖音電商還推出了營銷增長、財(cái)經(jīng)補(bǔ)貼玩法，幫助商家進(jìn)一步拉升人群、貨品與生意增長?！妇蘖壳Тā箤⑼ㄟ^百億流量扶持，為全量廣告客戶與新客戶分別推出激勵(lì)紅包、加速包、流量包等扶持；「恒星計(jì)劃」將為商家提供品牌廣告營銷加油包，以最高12%的反哺，助力抖音生意加速；此外，「達(dá)人傳播共創(chuàng)」與「節(jié)盟計(jì)劃」也將分別通過達(dá)人互投放、資源聯(lián)合等方式，共建完善的大促營銷生態(tài)。
在財(cái)經(jīng)玩法方面，「抖音支付&抖音月付」將分別通過分期免息、支付立減等方式，加快用戶交易決策；「放心借-小微專享」與「提前收款」將解決商家資金周轉(zhuǎn)問題、縮短收賬周期，為商家提供更良性的生意環(huán)境；還有「運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)」補(bǔ)貼保障，促進(jìn)用戶下單轉(zhuǎn)化，減少商品退換貨產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)糾紛。
2 達(dá)人玩法：內(nèi)容爆發(fā)玩法+巨量千川助力 共赴618滾燙生意
大促期間，達(dá)人發(fā)揮著消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的重要作用：他們通過“內(nèi)容”引發(fā)“興趣”，重新定義消費(fèi)者對(duì)美好生活的認(rèn)識(shí)、對(duì)優(yōu)質(zhì)商品的要求。
從種草蓄水到深度激發(fā)消費(fèi)意愿，再到最終完成交易，內(nèi)容始終達(dá)人經(jīng)營的主戰(zhàn)場(chǎng)。抖音618好物節(jié)將通過豐富的內(nèi)容爆發(fā)玩法，為達(dá)人618生意增長突圍提供助力。「好物直播間」將為達(dá)人提供運(yùn)營、貨品補(bǔ)貼扶持，幫助達(dá)人找到更高效的直播帶貨方法論；「精選聯(lián)盟618選品專場(chǎng)」則為中小達(dá)人與商家的撮合提供了一個(gè)高效渠道，達(dá)人可以獲得更豐富的貨品選擇、更多元的高傭好貨，用好物種草撬動(dòng)事業(yè)增長。
此外，巨量千川也將給予達(dá)人百億流量扶持，為全量廣告與新客戶提供扶持權(quán)益。達(dá)人參與即可獲激勵(lì)紅包、廣告GMV與紅包、流量加速包等多重資源，用推流為生意加熱。
從營銷、爆品、人群、貨架與內(nèi)容不同領(lǐng)域，抖音電商618好物節(jié)為商家、達(dá)人提供了全面的增長契機(jī)。加入抖音618好物節(jié)，即可打造大促氛圍，鎖定興趣消費(fèi)，更有上億流量曝光、巨量千川百億流量扶持，助力618大促快速掘金！
