(網(wǎng)經(jīng)社訊)在山西運城的一處倉庫里，十幾個村民正在將蘋果、梨等水果打包裝箱，隨后這些水果將被快遞到全國各地消費者的手中。
運城市水果種植面積290萬畝、年產(chǎn)量692萬噸，是中國名副其實的果品生產(chǎn)基地、交易中心。運城蘋果獲得全國農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志。拼多多銷售數(shù)據(jù)顯示，擁有臨猗、萬榮、平陸、芮城、鹽湖5個被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部列為黃土高原蘋果優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶重點縣（區(qū)）的運城，在該平臺上的蘋果銷售額達到10億級。
為助力山西水果加速數(shù)字化上行，4月20日，在運城市臨猗新城涑水e鎮(zhèn)服務(wù)中心，拼多多“農(nóng)云行動”專項小組為當(dāng)?shù)赜獍倜行∩碳液娃r(nóng)戶詳解了水果類目的電商和直播運營策略，并對商家提供流量、資源位和供應(yīng)鏈支持。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺（DR.100EC.CN）獲悉，“農(nóng)云行動”于今年2月份正式啟動。作為全國最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，拼多多將集中投入優(yōu)勢資源，助力產(chǎn)地解決人才、品控和品牌三大難點，推動全國100個農(nóng)產(chǎn)區(qū)更快“拼上云端”，打造更具韌性和競爭力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶，運城是其中的重要一站。
▲在運城市臨猗新城涑水e鎮(zhèn)服務(wù)中心，拼多多“農(nóng)云行動”專項小組為當(dāng)?shù)赜獍倜行∩碳液娃r(nóng)戶詳解了水果類目的電商和直播運營策略。 張俊 | 攝
幫助商家“拼上云端”
上世紀90年代，運城興起一場“斷園運動”。彼時，運城的農(nóng)戶大范圍、大規(guī)?！皵鄨@”、貯果，從鄰縣發(fā)展到山西臨汾、陜西渭南。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，在10月蘋果豐收季，每天從陜西拉回運城的蘋果至少有100多車。這也是運城如今擁有恒溫果庫810座、總貯量170多萬噸，成為華北地區(qū)重要的果品貯藏、交易集散中心的重要緣起之一。
在水果產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的同時，運城也面臨著電商產(chǎn)業(yè)電商人才短缺、物流基礎(chǔ)設(shè)施不完善的情況。
對此，拼多多“農(nóng)云行動”專項小組有針對性地推出了具體扶持舉措。
“產(chǎn)地涌現(xiàn)出一批新農(nóng)人群體非常重要，這決定著產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化的后勁”，拼多多“農(nóng)云行動”專項小組表示，在運城為當(dāng)?shù)赜獍傥恢行∩碳液娃r(nóng)戶作詳細講解后，還將持續(xù)指導(dǎo)這些年輕人開店運營，助力新商家完成“從0到1”的起步，“拼上云端”。
據(jù)悉，平臺將繼續(xù)保持“零傭金”，降低新商家開店成本，以助力農(nóng)產(chǎn)帶升級“產(chǎn)銷對接”為“產(chǎn)消直連”，不斷優(yōu)化中間補兩頭，讓利農(nóng)民和消費者。
“通過此次拼多多‘農(nóng)云行動’招商培訓(xùn)會，我們更深刻地了解了平臺的流量分配、發(fā)展方向及下一階段活動扶持政策，更有利于我們商家在平臺銷售運營。”山西綠豐源商貿(mào)有限公司負責(zé)人董晨旭表示。
▲運城一處種植基地內(nèi)成熟的杏子掛滿枝頭。 受訪者供圖
董晨旭主要經(jīng)營蘋果、桃子、柿子等品類。在平臺小二有針對性的指導(dǎo)下，他的團隊內(nèi)部詳細復(fù)盤了上一年的運營情況，在店鋪品類及運營策略上進行了調(diào)整，積極參加萬人團、百億補貼等營銷活動，“預(yù)計今年店鋪年銷量超過1.5億元”。
拼多多“農(nóng)云行動”專項小組的負責(zé)人介紹，對于已經(jīng)起步且具備良好供應(yīng)鏈的商家，平臺將集中投入優(yōu)勢資源，大面積推廣“多人團”在秒殺、百億補貼的運用，積極對接農(nóng)貨節(jié)、年貨節(jié)等大流量支持，幫助完成“從1到100”的跳躍。
此外，平臺還將為農(nóng)產(chǎn)帶商家對接倉儲、冷鏈等專用農(nóng)貨物流體系，提供全鏈路的農(nóng)產(chǎn)品上行基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。
運城政府對于電商領(lǐng)域非常重視。以農(nóng)產(chǎn)品大縣臨猗為例，為解決倉配問題，2022年，臨猗縣建設(shè)完成1個縣級電商物流倉儲配送中心，272個電商服務(wù)站點，覆蓋了全縣所有的行政村，完善了物流配送體系，大力發(fā)展了共同配送，創(chuàng)新形成“前店后倉+基地”的臨猗電商模式。
“原先由于臨猗物流快速配送成本較高，本地的許多電商企業(yè)都把產(chǎn)品先運往西安，再發(fā)送至全國，增加了許多麻煩?！迸R猗電子商務(wù)商會會長衛(wèi)榮平說，“倉配中心建成后，每單快遞可以節(jié)省兩到三毛，不僅降低了成本，還增強了時效性?！?/p>
“品質(zhì)+品牌”雙升級
除了扶持不同發(fā)展階段的新農(nóng)人，如何控品質(zhì)、打品牌，也是解決農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化上行的重要議題。
“今年主攻水果品質(zhì)?！逼炊喽嗌碳依像R表示，只有把產(chǎn)品品質(zhì)抓上來，消費者留得住，生意才能做得長久。
在平臺小二有針對性的指導(dǎo)下，老馬將集中精力主攻4到5個店鋪，選擇經(jīng)營自己熟悉的杏子、油桃、柿子等品類。
“只要把水果質(zhì)量抓好，售后費用還是很低的?！崩像R算了一筆賬，以前售價20元的訂單，售后費用3到4元；現(xiàn)在產(chǎn)品升級后，售后費用只要1.5元。
▲運城市水果種植面積290萬畝、年產(chǎn)量692萬噸。 張俊 | 攝
為升級產(chǎn)品，增強競爭力，一些商家加大了優(yōu)質(zhì)水果的銷售力度。
“以前主要賣一些普通的蘋果，下一步將更多地銷售洛川、阿克蘇等具有一定知名度的蘋果。”山西壹江湖電子商務(wù)有限公司負責(zé)人史海學(xué)表示。
史海學(xué)每年收購蘋果的數(shù)量在800萬到1000萬斤，今年計劃在保持總量的基礎(chǔ)上做結(jié)構(gòu)調(diào)整，從產(chǎn)品規(guī)格、品質(zhì)、價格等方面進行升級優(yōu)化。為加強對水果的品質(zhì)把控，他打算今年年中購置分揀機器，按照水果的大小、甜度等進行精準分級，將好的水果分揀出來，提供給消費者。
在控制品質(zhì)、升級產(chǎn)品的同時，一些農(nóng)產(chǎn)品商家開始注重“品牌化”打造。
“建議報名參加‘百億補貼’，在快遞包裹上突出品牌標(biāo)識，讓產(chǎn)品的好品質(zhì)被更多消費者熟知”，拼多多“農(nóng)云行動”專項小組表示，通過平臺持續(xù)集中曝光、生鮮農(nóng)產(chǎn)品品類日及全渠道推廣，山西農(nóng)產(chǎn)品將能在全國消費者面前獲得持續(xù)展現(xiàn)，逐步增強品牌力。
這些針對店鋪運營的具體建議，史海學(xué)覺得很實用。接下來，在他的店鋪中，蘋果、酥梨、水蜜桃等多款產(chǎn)品將準備報名參加“百億補貼”。
拼多多“農(nóng)云行動”負責(zé)人表示，通過集中優(yōu)勢資源傾斜，大規(guī)模培訓(xùn)推動傳統(tǒng)線下商家集體入拼，再對已有一定基礎(chǔ)的水果供應(yīng)鏈商家進行一對一針對性輔導(dǎo)，協(xié)助順利對接大促活動，將顯著加速山西水果產(chǎn)區(qū)的“數(shù)字化新供給”和品牌影響力。
據(jù)了解，自拼多多2月開展“農(nóng)云行動”以來，專項小組已先后奔赴云南、山東、福建、河北、湖北、廣西、安徽、海南、廣東、山西等10個省份調(diào)研，為當(dāng)?shù)?a href="http://qjkhjx.com/zt/sxds/" target="_blank">蔬菜、水果、水產(chǎn)、食品、茶葉等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)的新農(nóng)人提供電商運營專場培訓(xùn)及一對一定向運營指導(dǎo)，成批量的新農(nóng)商正在平臺開店、優(yōu)化經(jīng)營模式，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品高速上行。
