(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：近日，抖音電商將推出新頻道“9塊9特價(jià)”，劍指下沉市場(chǎng)。近年來(lái)，線上流量見(jiàn)頂，電商開(kāi)始向下挖掘，尤其是在拼多多爆火后，阿里、京東等電商巨頭也相繼推出自己的特價(jià)平臺(tái)。下沉市場(chǎng)究竟有多“香”，能夠吸引巨頭紛紛押注？（詳見(jiàn)網(wǎng)經(jīng)社專(zhuān)題：抖音電商上線“9塊9特價(jià)” 對(duì)標(biāo)拼多多分下沉市場(chǎng)“蛋糕”？http://qjkhjx.com/zt/dydscake/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部
作者｜吳夏雪
審稿｜舒舒
題圖｜網(wǎng)經(jīng)社圖庫(kù)
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一、9塊9 抖音也在擁有
據(jù)悉，抖音電商此次推出的“9塊9特價(jià)”新頻道并非在抖音APP中，而是內(nèi)嵌于抖音極速版APP的商城當(dāng)中，用戶(hù)在該頻道中可享受更加優(yōu)惠的價(jià)格。具體來(lái)看，用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入“9塊9特價(jià)”頻道后，可以看到每場(chǎng)限時(shí)優(yōu)惠的特價(jià)商品，以及其他最高不超過(guò)9塊9的商品，內(nèi)容涵蓋家居日用、個(gè)護(hù)家清、服飾鞋包、食品飲料等類(lèi)別。同時(shí)，還設(shè)有爆款專(zhuān)區(qū)、9.9元專(zhuān)區(qū)和4.9元專(zhuān)區(qū)。目前，該頻道還在測(cè)試中，部分抖音極速版用戶(hù)可以看到。
9月30日，抖音電商發(fā)布了一份最新的《抖音極速版商城9塊9特價(jià)頻道招商規(guī)則》，詳細(xì)說(shuō)明了“9塊9特價(jià)”頻道的目的、招商準(zhǔn)則，以及平臺(tái)對(duì)該頻道的支持力度。根據(jù)規(guī)則介紹，抖音極速版商城“9塊9特價(jià)特賣(mài)”頻道是滿(mǎn)足用戶(hù)高性?xún)r(jià)比需求的消費(fèi)場(chǎng)景；通過(guò)流量集中分發(fā)，構(gòu)成好品質(zhì)加極致價(jià)格力的特賣(mài)場(chǎng)，滿(mǎn)足極速版商城用戶(hù)的購(gòu)物需求，提高用戶(hù)粘性，形成用戶(hù)“日銷(xiāo)好貨”的心智。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“9塊9特價(jià)”頻道的上線是抖音電商在下沉市場(chǎng)發(fā)力的重要標(biāo)志。此前，抖音App內(nèi)抖音商城首頁(yè)已上線“低價(jià)秒殺”頻道，但該頻道的商品最高售價(jià)為19.9元，“9塊9特價(jià)”頻道上線后，進(jìn)一步降低了爆款商品的售價(jià)和包郵價(jià)格。
二、為貨架電商蓄力？
抖音電商的這一新動(dòng)作也被認(rèn)為是模仿拼多多的“9塊9包郵”打法，其實(shí)，自從拼多多的低價(jià)打法爆火后，其他電商平臺(tái)也紛紛效仿，如淘寶、京東等，都設(shè)有“9塊9專(zhuān)區(qū)”。而抖音電商的“9塊9特價(jià)”頻道的上線，無(wú)疑是為其貨架電商的發(fā)展助力。
今年5月底，抖音電商總裁魏雯雯在抖音電商生態(tài)大會(huì)上宣布，將興趣電商升級(jí)到全域興趣電商。具體來(lái)看，除短視頻和直播帶貨外，抖音還將重點(diǎn)發(fā)力商城和搜索版塊。目前，“商城”已位于抖音首頁(yè)一級(jí)入口，這也意味著抖音在向貨架電商靠近。
而想要繼續(xù)拓展貨架電商，勢(shì)必需要獲得新增量，于是，抖音電商將目光轉(zhuǎn)向了下沉市場(chǎng)。
早在2020年，抖音電商就上線了“好物秒殺”頻道，包括“天天特價(jià)”和“更多好物”兩個(gè)板塊。據(jù)悉，這是抖音電商第一個(gè)固定電商頻道入口，可為品牌和用戶(hù)提供固定溝通陣地。
此外，在2021年爆火的抖音達(dá)人“張同學(xué)”，也被認(rèn)為是抖音電商打開(kāi)下沉市場(chǎng)的信號(hào)。張同學(xué)的視頻圍繞東北農(nóng)村日常生活展開(kāi)，這與電商平臺(tái)想要開(kāi)拓的農(nóng)村市場(chǎng)不謀而合。而像張同學(xué)這樣的內(nèi)容生產(chǎn)者，不僅有可能提高抖音的下沉用戶(hù)群體粘性，也有可能在以農(nóng)村為主的公域流量中尋找新增量。
三、瓜分下沉市場(chǎng) 還有誰(shuí)？
據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，今年上半年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額9759.3億元，同比增長(zhǎng)2.5%，全年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額突破萬(wàn)億指日可待?？梢钥闯觯鲁潦袌?chǎng)這塊碩大的蛋糕還是很誘人的。
當(dāng)年，黃崢的一句“五環(huán)內(nèi)的人不懂拼多多”，撬開(kāi)了下沉市場(chǎng)這片長(zhǎng)期被忽視的沃土，從此，拼多多開(kāi)始搶占下沉市場(chǎng)。2018年，拼多多赴美上市，當(dāng)年前三季度的活躍用戶(hù)數(shù)同期平均增長(zhǎng)超過(guò)240%。拼多多的發(fā)展速度之快令人咂舌，也讓其他平臺(tái)看到了下沉市場(chǎng)的潛力。
再拿阿里旗下的淘特來(lái)說(shuō)，不到兩年時(shí)間，它就成長(zhǎng)為一個(gè)擁有將近3億用戶(hù)的綜合性電商平臺(tái)。今年3月23日，淘特總裁汪海又宣布上線淘特10元店和淘特100，這兩個(gè)頻道的商品，全部來(lái)自1688超級(jí)工廠和淘特合作工廠。這兩個(gè)頻道的上線，體現(xiàn)了淘特想在下沉市場(chǎng)中更進(jìn)一步，提高滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的能力。
對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢(xún)創(chuàng)始人莊帥表示：“差異化經(jīng)營(yíng)是所有平臺(tái)需要思考和不斷提升的能力，淘特推出這兩個(gè)頻道（淘特10元店、淘特100）更多是基于單價(jià)的方式拓展對(duì)應(yīng)生活場(chǎng)景，進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)?！?/p>
而在今年6月，淘特調(diào)整了業(yè)務(wù)第一指標(biāo)為MAC（月活躍用戶(hù)數(shù)），伴隨第一指標(biāo)的調(diào)整，淘特的主要策略和組織架構(gòu)也發(fā)生了變化。此后，淘特的核心策略開(kāi)始圍繞用戶(hù)留存和復(fù)購(gòu)展開(kāi)。過(guò)去兩年，淘特對(duì)外的預(yù)算投入七成以上都花在了用戶(hù)拉新上。今年，這一比例降至三到四成，原本用于拉新的市場(chǎng)費(fèi)用轉(zhuǎn)移到了用戶(hù)留存和刺激復(fù)購(gòu)?？梢?jiàn)，淘特的主要目標(biāo)已經(jīng)有所轉(zhuǎn)移，但仍致力于下沉市場(chǎng)。
再看京東，它對(duì)下沉市場(chǎng)的探索可以溯源到2015年，當(dāng)年，京喜通被提上日程，京東希望通過(guò)改造傳統(tǒng)夫妻店，完成對(duì)于下沉市場(chǎng)的高度滲透。2019年，京東將旗下特價(jià)購(gòu)京喜拼購(gòu)更名為“京喜”， 并借助京喜達(dá)快遞完成下沉市場(chǎng)訂單履約。2020年，京喜從事業(yè)部升級(jí)為事業(yè)群，以此助力社區(qū)團(tuán)購(gòu)京喜拼拼的發(fā)展。然而好景不長(zhǎng)，2022年6月，京喜事業(yè)群被拆散，京喜APP、京喜通、京喜拼拼并入到京東零售。但這，并未使京東停止對(duì)下沉市場(chǎng)的投入。
數(shù)據(jù)顯示，京東平臺(tái)2021年的新增用戶(hù)有70%來(lái)自下沉市場(chǎng)；阿里淘特2021年用戶(hù)增加1.8億，總用戶(hù)數(shù)已達(dá)2.8億；拼多多則從低線城市逐步拓展到一、二線城市。下沉市場(chǎng)對(duì)于三家電商巨頭來(lái)說(shuō)依然有很大吸引力，將會(huì)繼續(xù)成為競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青認(rèn)為，面對(duì)流量紅利即將過(guò)去，用戶(hù)增長(zhǎng)已逐漸見(jiàn)頂?shù)目简?yàn)，各平臺(tái)都需要在用戶(hù)留存、消費(fèi)黏性和轉(zhuǎn)化上努力。在這一背景下，阿里、京東、拼多多三家巨頭都在下沉市場(chǎng)盡可能地“瓜分”用戶(hù)。
面對(duì)這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)，抖音電商自然不愿放棄，尤其是在8月經(jīng)歷戰(zhàn)略調(diào)整后，抖音電商更注重發(fā)展商城和品牌業(yè)務(wù)，因此，加大對(duì)下沉市場(chǎng)的投入是順勢(shì)之舉。（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎合作咨詢(xún)加分析師微信modaiqing166，請(qǐng)務(wù)必備注姓名+單位+職務(wù))
