(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：近日，抖音電商將推出新頻道“9塊9特價”，劍指下沉市場。近年來，線上流量見頂，電商開始向下挖掘，尤其是在拼多多爆火后，阿里、京東等電商巨頭也相繼推出自己的特價平臺。下沉市場究竟有多“香”，能夠吸引巨頭紛紛押注？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：抖音電商上線“9塊9特價” 對標(biāo)拼多多分下沉市場“蛋糕”？http://qjkhjx.com/zt/dydscake/）
出品｜網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部
作者｜吳夏雪
審稿｜舒舒
題圖｜網(wǎng)經(jīng)社圖庫
![6~U}8X%G4(XH9KFL]TO{_RC.jpg](http://imgs-b2b.100ec.cn/Public/Upload/image/20221012/1665565259342219.jpg "1665565259342219.jpg")
一、9塊9 抖音也在擁有
據(jù)悉，抖音電商此次推出的“9塊9特價”新頻道并非在抖音APP中，而是內(nèi)嵌于抖音極速版APP的商城當(dāng)中，用戶在該頻道中可享受更加優(yōu)惠的價格。具體來看，用戶點(diǎn)擊進(jìn)入“9塊9特價”頻道后，可以看到每場限時優(yōu)惠的特價商品，以及其他最高不超過9塊9的商品，內(nèi)容涵蓋家居日用、個護(hù)家清、服飾鞋包、食品飲料等類別。同時，還設(shè)有爆款專區(qū)、9.9元專區(qū)和4.9元專區(qū)。目前，該頻道還在測試中，部分抖音極速版用戶可以看到。
9月30日，抖音電商發(fā)布了一份最新的《抖音極速版商城9塊9特價頻道招商規(guī)則》，詳細(xì)說明了“9塊9特價”頻道的目的、招商準(zhǔn)則，以及平臺對該頻道的支持力度。根據(jù)規(guī)則介紹，抖音極速版商城“9塊9特價特賣”頻道是滿足用戶高性價比需求的消費(fèi)場景；通過流量集中分發(fā)，構(gòu)成好品質(zhì)加極致價格力的特賣場，滿足極速版商城用戶的購物需求，提高用戶粘性，形成用戶“日銷好貨”的心智。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“9塊9特價”頻道的上線是抖音電商在下沉市場發(fā)力的重要標(biāo)志。此前，抖音App內(nèi)抖音商城首頁已上線“低價秒殺”頻道，但該頻道的商品最高售價為19.9元，“9塊9特價”頻道上線后，進(jìn)一步降低了爆款商品的售價和包郵價格。
二、為貨架電商蓄力？
抖音電商的這一新動作也被認(rèn)為是模仿拼多多的“9塊9包郵”打法，其實(shí)，自從拼多多的低價打法爆火后，其他電商平臺也紛紛效仿，如淘寶、京東等，都設(shè)有“9塊9專區(qū)”。而抖音電商的“9塊9特價”頻道的上線，無疑是為其貨架電商的發(fā)展助力。
今年5月底，抖音電商總裁魏雯雯在抖音電商生態(tài)大會上宣布，將興趣電商升級到全域興趣電商。具體來看，除短視頻和直播帶貨外，抖音還將重點(diǎn)發(fā)力商城和搜索版塊。目前，“商城”已位于抖音首頁一級入口，這也意味著抖音在向貨架電商靠近。
而想要繼續(xù)拓展貨架電商，勢必需要獲得新增量，于是，抖音電商將目光轉(zhuǎn)向了下沉市場。
早在2020年，抖音電商就上線了“好物秒殺”頻道，包括“天天特價”和“更多好物”兩個板塊。據(jù)悉，這是抖音電商第一個固定電商頻道入口，可為品牌和用戶提供固定溝通陣地。
此外，在2021年爆火的抖音達(dá)人“張同學(xué)”，也被認(rèn)為是抖音電商打開下沉市場的信號。張同學(xué)的視頻圍繞東北農(nóng)村日常生活展開，這與電商平臺想要開拓的農(nóng)村市場不謀而合。而像張同學(xué)這樣的內(nèi)容生產(chǎn)者，不僅有可能提高抖音的下沉用戶群體粘性，也有可能在以農(nóng)村為主的公域流量中尋找新增量。
三、瓜分下沉市場 還有誰？
據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，今年上半年全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額9759.3億元，同比增長2.5%，全年全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額突破萬億指日可待?？梢钥闯觯鲁潦袌鲞@塊碩大的蛋糕還是很誘人的。
當(dāng)年，黃崢的一句“五環(huán)內(nèi)的人不懂拼多多”，撬開了下沉市場這片長期被忽視的沃土，從此，拼多多開始搶占下沉市場。2018年，拼多多赴美上市，當(dāng)年前三季度的活躍用戶數(shù)同期平均增長超過240%。拼多多的發(fā)展速度之快令人咂舌，也讓其他平臺看到了下沉市場的潛力。
再拿阿里旗下的淘特來說，不到兩年時間，它就成長為一個擁有將近3億用戶的綜合性電商平臺。今年3月23日，淘特總裁汪海又宣布上線淘特10元店和淘特100，這兩個頻道的商品，全部來自1688超級工廠和淘特合作工廠。這兩個頻道的上線，體現(xiàn)了淘特想在下沉市場中更進(jìn)一步，提高滿足消費(fèi)者需求的能力。
對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥表示：“差異化經(jīng)營是所有平臺需要思考和不斷提升的能力，淘特推出這兩個頻道（淘特10元店、淘特100）更多是基于單價的方式拓展對應(yīng)生活場景，進(jìn)行差異化經(jīng)營。”
而在今年6月，淘特調(diào)整了業(yè)務(wù)第一指標(biāo)為MAC（月活躍用戶數(shù)），伴隨第一指標(biāo)的調(diào)整，淘特的主要策略和組織架構(gòu)也發(fā)生了變化。此后，淘特的核心策略開始圍繞用戶留存和復(fù)購展開。過去兩年，淘特對外的預(yù)算投入七成以上都花在了用戶拉新上。今年，這一比例降至三到四成，原本用于拉新的市場費(fèi)用轉(zhuǎn)移到了用戶留存和刺激復(fù)購。可見，淘特的主要目標(biāo)已經(jīng)有所轉(zhuǎn)移，但仍致力于下沉市場。
再看京東，它對下沉市場的探索可以溯源到2015年，當(dāng)年，京喜通被提上日程，京東希望通過改造傳統(tǒng)夫妻店，完成對于下沉市場的高度滲透。2019年，京東將旗下特價購京喜拼購更名為“京喜”， 并借助京喜達(dá)快遞完成下沉市場訂單履約。2020年，京喜從事業(yè)部升級為事業(yè)群，以此助力社區(qū)團(tuán)購京喜拼拼的發(fā)展。然而好景不長，2022年6月，京喜事業(yè)群被拆散，京喜APP、京喜通、京喜拼拼并入到京東零售。但這，并未使京東停止對下沉市場的投入。
數(shù)據(jù)顯示，京東平臺2021年的新增用戶有70%來自下沉市場；阿里淘特2021年用戶增加1.8億，總用戶數(shù)已達(dá)2.8億；拼多多則從低線城市逐步拓展到一、二線城市。下沉市場對于三家電商巨頭來說依然有很大吸引力，將會繼續(xù)成為競爭熱點(diǎn)。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青認(rèn)為，面對流量紅利即將過去，用戶增長已逐漸見頂?shù)目简?yàn)，各平臺都需要在用戶留存、消費(fèi)黏性和轉(zhuǎn)化上努力。在這一背景下，阿里、京東、拼多多三家巨頭都在下沉市場盡可能地“瓜分”用戶。
面對這樣一個龐大的市場，抖音電商自然不愿放棄，尤其是在8月經(jīng)歷戰(zhàn)略調(diào)整后，抖音電商更注重發(fā)展商城和品牌業(yè)務(wù)，因此，加大對下沉市場的投入是順勢之舉。（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎合作咨詢加分析師微信modaiqing166，請務(wù)必備注姓名+單位+職務(wù))
