(網(wǎng)經(jīng)社訊)近年來(lái)，我國(guó)跨境電商持續(xù)快速增長(zhǎng)，從2015年至今，國(guó)務(wù)院先后六批批準(zhǔn)設(shè)立了132個(gè)跨境電商綜試區(qū)，已覆蓋全國(guó)30個(gè)省區(qū)市。國(guó)內(nèi)政策持續(xù)加持，加之資本對(duì)跨境電商熱度提升。
本文就梅花創(chuàng)投在跨境電商領(lǐng)域的投資布局進(jìn)行復(fù)盤。在跨境電商電商賽道上，梅花創(chuàng)投主要布局聚焦在跨境服務(wù)商領(lǐng)域，另進(jìn)口跨境電商和出口跨境電商也有涉及。投資的企業(yè)包括：OgCloud、FunPinPin、海帶、馬幫、比呀比、BellaBuy等。
跨境電商定義：狹義指跨境零售電商，分屬于不同關(guān)境的交易主體，借助互聯(lián)網(wǎng)達(dá)成交易、支付結(jié)算，并通過(guò)跨境物流將商品送達(dá)消費(fèi)者手中的交易過(guò)程，包括：9610、1210、1239等海關(guān)監(jiān)管代碼模式。廣義網(wǎng)經(jīng)社定義為電子商務(wù)在進(jìn)出口貿(mào)易及零售中的應(yīng)用，包括：進(jìn)出口跨境電商、跨境電商（B2B、B2C、C2C）以及9710、9810等海關(guān)監(jiān)管代碼和相關(guān)建站、SAAS、供應(yīng)鏈、物流、海外倉(cāng)、支付、金融等服務(wù)商。
當(dāng)前，跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈中的玩家包括：出口跨境電商類：（1）平臺(tái)類：敦煌網(wǎng)、eBay、亞馬遜全球開店、聯(lián)絡(luò)互動(dòng)、Wish、阿里巴巴國(guó)際站、全球速賣通等：（2）賣家類：Shopee、SHEIN、安克創(chuàng)新、patpat、澤寶、棒谷、有棵樹、跨境通、通拓、賽維、蘭亭集勢(shì)、子不語(yǔ)、三態(tài)股份、傲基、致歐等；
跨境電商服務(wù)商類：卓志集團(tuán)、世貿(mào)通、縱騰集團(tuán)、遞四方、燕文物流、至美通、運(yùn)去哪、PingPong、連連支付、派安盈、易寶支付、領(lǐng)星、店匠、易倉(cāng)科技、小滿科技、積加、飛書深諾、外貿(mào)牛等；
進(jìn)口跨境電商類：天貓國(guó)際、京東國(guó)際、考拉海購(gòu)、洋碼頭、洋蔥集團(tuán)、蜜芽、寶貝格子、55海淘、亞馬遜海外購(gòu)、海拍客、KK集團(tuán)、海帶、識(shí)季、笨土豆等。
一、投資跨境電商企業(yè)頻次不斷攀升
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”（DATA.100EC.CN）電商大數(shù)據(jù)庫(kù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2014年7月17日至2022年6月28日，梅花創(chuàng)投累計(jì)參與了7起跨境電商領(lǐng)域的投資，涉及公司分別為：OgCloud、FunPinPin、海帶、馬幫、比呀比、BellaBuy等。
（一）按事件數(shù)統(tǒng)計(jì)：輪次聚焦A輪和天使輪為主 跨境服務(wù)商占比最高
輪次數(shù)量分布上，在梅花創(chuàng)投的投資中，天使輪3起、A輪3起、Pre輪1起。
行業(yè)數(shù)量分布上，出口跨境電商1起、進(jìn)口跨境電商2起、跨境服務(wù)商4起。
年度數(shù)量分布上，2014年1起、2015年2起、2016年1起、2018年1起、2022年2起。
城市數(shù)量分布上，深圳3起、廣州2起、上海1起、北京1起。
（二）按總金額統(tǒng)計(jì)：重金押注進(jìn)口電商賽道 深圳拿錢最多
輪次金額分布上，在梅花創(chuàng)投的投資中，天使輪1000萬(wàn)元、A輪2000萬(wàn)元、A1輪6500萬(wàn)元、Pre-A輪2000萬(wàn)元。
行業(yè)金額分布上，出口跨境電商200萬(wàn)元、進(jìn)口跨境電商6700萬(wàn)元、跨境服務(wù)商4600萬(wàn)元。
年度金額分布上，2014年200萬(wàn)元、2015年800萬(wàn)元、2016年2000萬(wàn)元、2018年6500萬(wàn)元、2022年2000萬(wàn)元。
城市金額分布上，深圳6700萬(wàn)元、上海2000萬(wàn)元、北京200萬(wàn)元、廣州2600萬(wàn)元。
二、一年投資近20億 重點(diǎn)押注新消費(fèi) 新科技 新出海三大方向
梅花創(chuàng)投成立于2014年5月，作為梅花創(chuàng)投的創(chuàng)始合伙人吳世春，在成立梅花創(chuàng)投基金之前，曾先后在華為、百度工作，還有著豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。吳世春表示，投資8年來(lái)差不多看了3萬(wàn)個(gè)左右的項(xiàng)目，過(guò)會(huì)的項(xiàng)目差不多有1000多個(gè)，最后投了500多個(gè)。在這么多種類繁雜，階段各異，不同的類型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目里面，我們要去提煉什么是不變的，什么是在變化的，這種是做投資才會(huì)看到的。
目前，梅花創(chuàng)投主要投資方向新消費(fèi)、新科技以及新出海三個(gè)方向，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，近一年梅花創(chuàng)投完成了近20億人民幣的基金募集，其中40%投資在新科技領(lǐng)域，30%-40%投資在新消費(fèi)領(lǐng)域，新出海領(lǐng)域則占比20%-30%。
之所以押注這三大方向，吳世春解釋，這基于對(duì)宏觀大趨勢(shì)與大環(huán)境的思考，“目前中美之間最主要的競(jìng)爭(zhēng)在科技，國(guó)家層面會(huì)大力支持科技發(fā)展，于科技企業(yè)而言，這也是時(shí)代紅利，所以我們也會(huì)重點(diǎn)聚焦新科技賽道。對(duì)于新消費(fèi)，中國(guó)的GDP達(dá)到一定高度時(shí)，會(huì)有大量國(guó)貨品牌快速崛起，這也是大勢(shì)所趨。關(guān)于新出海，中國(guó)產(chǎn)品的出海將不會(huì)像以前那樣以地?cái)傌浀男问剑菍?huì)逐步轉(zhuǎn)向以自有品牌DTC的方式出海?！?/p>
伴隨著“三新”浪潮的，則是“四替”——技術(shù)替代人力、軟件替代腦力、國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口、數(shù)字化替代信息化。吳世春曾在采訪中表示，投資要順勢(shì)而為，“過(guò)去20年中國(guó)最賺錢的領(lǐng)域分別對(duì)應(yīng)了WTO紅利、房地產(chǎn)紅利、互聯(lián)網(wǎng)以及人口紅利。但是時(shí)代在變化，上述紅利正逐漸消退，新的市場(chǎng)機(jī)遇正展現(xiàn)出來(lái)。目前，人心紅利、國(guó)運(yùn)紅利以及數(shù)智化紅利分別對(duì)應(yīng)了三個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，并因此成為梅花創(chuàng)投重點(diǎn)投資方向。”
吳世春認(rèn)為，利用流量紅利來(lái)開發(fā)市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，“流量紅利本身正在慢慢消失，且流量成本越來(lái)越貴，從而導(dǎo)致資本越來(lái)越謹(jǐn)慎，如果企業(yè)還用市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的方式去競(jìng)爭(zhēng)，就越來(lái)越難以建立起一個(gè)可持續(xù)性的商業(yè)模式”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)即現(xiàn)在希望通過(guò)砸錢來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)越來(lái)越小。
除了對(duì)投資活動(dòng)共有的“時(shí)、人、事”考慮之外，專注于早期投資的梅花創(chuàng)投也會(huì)面對(duì)沒(méi)有固定估值模型的困難。吳世春的解決辦法是主要看概率和倍數(shù)，“倍數(shù)通常是50倍，因?yàn)閺奈以缙谕顿Y到多輪稀釋后，沒(méi)50倍我們很難覆蓋別的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，所以我們會(huì)把標(biāo)準(zhǔn)定在50倍，最后根據(jù)項(xiàng)目的具體情況來(lái)調(diào)整估值?！?/p>
三、發(fā)掘最具潛力及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的龍頭企業(yè)
在梅花創(chuàng)投投資的跨境電商企業(yè)中，有估值為15億元的“千里馬”企業(yè)馬幫。
被投企業(yè)中馬幫最新一輪融資為2021年8月的B輪融資，融資金額為3億人民幣，由軟銀亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資公司（SoftBank Ventures Asia）領(lǐng)投，光云科技跟投。
馬幫創(chuàng)立于2012年4月，是一家 ERP 軟件公司同時(shí)也是一家為電商解決方案機(jī)構(gòu)。旗下有馬幫 ERP、馬幫 ERP 亞馬遜專用版、馬幫供應(yīng)鏈 SCM 管理系統(tǒng)、馬幫云倉(cāng)、馬幫 TMS、馬幫跨境分銷、馬幫 WMS 倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)等產(chǎn)品。
OgCloud是一個(gè)出海IT企服品牌，同時(shí)整合了全球30+個(gè)數(shù)據(jù)中心，覆蓋美、英、日、韓、印尼、新加坡等國(guó)家和地區(qū)，為全球的電商、游戲、金融等行業(yè)提供高性價(jià)比SaaS云服務(wù)，是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)出海一站式云計(jì)算服務(wù)平臺(tái)。
FunPinPin是具備全球視野和十幾年數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的清華、斯坦福連續(xù)創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的跨境B2B數(shù)字化SaaS服務(wù)平臺(tái)。用SaaS工具為中國(guó)50萬(wàn)家外貿(mào)工廠和企業(yè)提供B2B建站、精準(zhǔn)營(yíng)銷、垂直品類B2B平臺(tái)服務(wù)。
海帶隸屬于杭州誠(chéng)淘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，是中國(guó)領(lǐng)先的母嬰新零售服務(wù)平臺(tái)，更是一個(gè)商業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)；在基于SaaS服務(wù)的基礎(chǔ)上，為賣家提供優(yōu)質(zhì)貨源及軟件服務(wù)。
比呀比是一個(gè)國(guó)際跨境購(gòu)物入口平臺(tái)，用戶通過(guò)“比呀比”PC端或下載APP進(jìn)行海外購(gòu)物?！氨妊奖取笔恰拜p”模式海淘：即用戶在“比呀比”上挑選到心水的商品并下單后，平臺(tái)將直接在國(guó)外電商上直接下單，再由國(guó)外電商直接銷售。
四、基金規(guī)模超60億人民幣 專注新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域投資
據(jù)電融寶（FA.100EC.CN）投資方庫(kù)顯示，梅花創(chuàng)投成立于2014年5月，是國(guó)內(nèi)最活躍、最懂互聯(lián)網(wǎng)的投資機(jī)構(gòu)之一，宗旨是幫助聰明的年輕人成為偉大的企業(yè)家，目前管理約60億人民幣基金和1億美元基金。
梅花創(chuàng)投專注在智能制造、人工智能、新消費(fèi)、新內(nèi)容、企業(yè)服務(wù)、移動(dòng)出海等新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的投資，投資項(xiàng)目近500家， 涌現(xiàn)出代表案例：大掌門、趣店、小牛電動(dòng)、赤子城、理想汽車、優(yōu)客工場(chǎng)、悅安新材、58同城、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、找靚機(jī)、聽云、福佑卡車、科比特?zé)o人機(jī)、珞石機(jī)器人、星河動(dòng)力等大批知名案例，未來(lái)兩年將有30家企業(yè)上市。
【小貼士】
網(wǎng)經(jīng)社“電融寶”（FA.100EC.CN）是專業(yè)的電商投融資服務(wù)平臺(tái)。擁有的20000+投資方數(shù)據(jù)庫(kù)（包括天使投資人、VC/PE、產(chǎn)業(yè)資本、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、上市公司等），以及近20年10000+電商融資事件大數(shù)據(jù)庫(kù)，為創(chuàng)業(yè)者提供項(xiàng)目主頁(yè)、項(xiàng)目診斷、項(xiàng)目包裝、投資人對(duì)接、項(xiàng)目宣傳、融資路演、社群對(duì)接、數(shù)據(jù)庫(kù)定向發(fā)送等多項(xiàng)服務(wù)。是電商企業(yè)投融資的重要“智庫(kù)”與投資者之間的“橋梁”。（FA服務(wù)咨詢加微信：zhangzhouping110)
