(網(wǎng)經社訊)導讀：在“房住不炒”政策的推行下，房地產行業(yè)迎來了“寒冬”。但隨著多地適度放開限購限售的政策，房地產行業(yè)得以稍稍回暖。近日，快手正式成立房產業(yè)務中心，探索大宗線下交易業(yè)務。而跨界做中介不僅要與各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭競爭，還要與傳統(tǒng)房產勢力搶食市場。未來，哪家互聯(lián)網(wǎng)巨頭能真正突出重圍，還是一個未知數(shù)。（詳見網(wǎng)經社專題：http://qjkhjx.com/zt/xsmf/）
5月11日，貝殼找房正式登陸港交所，成為首家以“介紹方式”在港雙重上市的回港中概股，高盛、中金公司為聯(lián)席保薦人。該公司上市首日開盤價30.954港元每股，截至發(fā)稿報31港元每股，漲3.33%。以此計算，目前貝殼港股市值達到1175.90億港元。
公告顯示，2019年、2020年、2021年，貝殼營收分別為460億元、705億元以及808億元；總交易額分別為21277億元、34991億元以及38538億元；凈虧損21.8億元、27.78億元，以及5.25億元。
隨著政策調整，國內房地產市場正經歷陣痛，貝殼的高光漸次褪色，還面領著與各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭搶食市場。
現(xiàn)今，不止快手，跨界做中介已成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的標配。京東、阿里、字節(jié)跳動、拼多多等均是其中一員。
互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛下場賣房，和市場大環(huán)境的變化有很大關系。一方面，受疫情影響，線下房產交易活躍度大幅下降，開發(fā)商庫存積壓、消費者購房受阻，供需雙方都得不得滿足。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)房產經紀市場現(xiàn)在正處于跑馬圈地階段，在行業(yè)領頭羊貝殼之外尚沒有一家跨界的互聯(lián)網(wǎng)大廠能占據(jù)領先優(yōu)勢。
因此，現(xiàn)在正是競爭的關鍵階段，要想占得先機，就得先把對手打倒。
然而，單純移植直播、AR看房等模式，似乎并不能打動消費者，也沒有發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的全部優(yōu)勢。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭混戰(zhàn)房地產
快手并非發(fā)力“線上賣房”的第一家，在此之前，阿里、京東、字節(jié)跳動、拼多多等巨頭早已相繼入局。
拼多多：推出拼團購房直播
2020年7月13日，拼多多聯(lián)合深圳海雅集團首次在“限時秒殺”和“百億補貼”兩大頻道發(fā)起拼團購房直播。與深圳“隔海相望”的中山海雅繽紛城為拼多多的首個賣房項目。
據(jù)悉，用戶發(fā)起購房預約、并于線上支付6999元意向金后即可鎖定相關名額，并于其后的15天內預約線下看房選房。開團成功后，拼多多還將推出“買房送車”、萬元家居大禮包、現(xiàn)金紅包大獎等優(yōu)惠。
京東：自營房產正式上線 原CEO徐雷直播賣房26億
早在2017年，京東就高調宣布進軍房產市場，并定下“五年內成為流量、銷售雙料冠軍”的目標，一邊和碧桂園等頭部房企合作，一邊聯(lián)合騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)大佬打造線上賣房流量池。
2020年5月22日，京東房產與中駿集團在京簽署戰(zhàn)略協(xié)議，中駿集團將在京東開設自營旗艦店，同時也標志著京東正式上線“自營房產業(yè)務”。將基于京東的平臺優(yōu)勢資源，以京東與開發(fā)商直接合作的方式，將開發(fā)商直供房源納入京東自營體系。
阿里：成立房產部門 3年收入全貼補購房者
2020年9月16日，阿里正式宣布進軍房產界，與易居達成合作，聯(lián)合推出“天貓好房”平臺。阿里和易居還聯(lián)合發(fā)布不動產交易協(xié)作機制(ETC)，該機制將基于數(shù)字化、智能化平臺的新產品，促進房產行業(yè)的數(shù)字化升級。
天貓好房將打通整個看房、購房的全鏈路，為開發(fā)商定制專門的房產旗艦店，一起打造“智能售樓處”，讓消費者可以在線上完成從看房、定金認購到金融服務的全過程。同時，天貓好房至少在未來的3年內不賺錢，所有收入100%補貼購房者。
字節(jié)跳動：首次業(yè)務拆分 向房產動刀
2018年，基于今日頭條房產頻道，字節(jié)跳動成立房產信息平臺“好多房”，其后在2019年更名為“幸福里”，為用戶提供房產信息資訊和促成房屋交易；2021年，幸福里收購北京麥田旗下一家房產經紀公司，經營范圍包括房地產經紀。而從已經落地的APP和頁面來看，幸福里APP在IOS端已有3.3萬下載量。
快手：成立房產業(yè)務中心
快手電商今年4月在內部信正式宣布成立了房產業(yè)務中心，該中心負責人直接向電商負責人笑古匯報。內部信中表示：“成立房產業(yè)務中心，負責滿足快手用戶的購房需求，幫助業(yè)主更高效的賣房，探索大宗線下交易業(yè)務在快手生態(tài)閉環(huán)的業(yè)務模式。”
快手從2019年已經開始研究房產業(yè)務，去年電商部門組建了專門的團隊，探索跑通直播電商房產業(yè)務模式，尤其是在避開貝殼直接競爭的二三線城市市場。據(jù)悉，房產業(yè)務中心今年制定了跑通業(yè)務模式，突破百億成交總額的目標。
互聯(lián)網(wǎng)+房產是必然趨勢
“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進軍房地產行業(yè)是一個突破嘗試，也是必然趨勢。行業(yè)的含金量越高，資本流入的動力就越足，技術升級也為進入原本護城河很高的房地產行業(yè)打開一個缺口?！敝性禺a（中國內地）副總裁劉天旸坦言，傳統(tǒng)行業(yè)擁有強大線下基礎，找到合適的商業(yè)模式與線上鏈接，得以發(fā)展企業(yè)生命第二曲線。但如果遲遲不轉型，被新商業(yè)邏輯（模式）淘汰的速度可能會比以往更快。
賣房最大難點在于獲客，尤其是獲得足夠數(shù)量且需求匹配的客流。相關測算顯示，房企房款利潤中3%貢獻給了獲客?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺的流量和算法優(yōu)勢，相當程度上可幫助房企精準獲客，從而通過讓價促銷積極去庫存、回籠資金。據(jù)測算，互聯(lián)網(wǎng)賣房獲客轉化效率明顯高于普通的賣房平臺，可為房企節(jié)省約50%的獲客成本。
不可否認，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)改變了傳統(tǒng)銷售模式，直播帶貨也備受年輕人追捧，但大部分互聯(lián)網(wǎng)房產業(yè)務仍停留在“房產資訊”和“渠道引流”層面，尚未出現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+房產”巨頭。
房子不同于普通商品，有一定的資質標準，同時貨源也不像普通商品一樣通過供應鏈管理來解決。更重要的是，房子的超高貨值決定了購房者無法輕易在線上下單，通常在購房前都需要去實地細看體驗調查，因此直播只能作為補充手段，有限地解決前期找房的問題，而實地看房、交易等很多問題都解決不了。
互聯(lián)網(wǎng)大廠入局后，以短視頻、直播等形式售房，確實做到了互聯(lián)網(wǎng)售房的差異化，基于娛樂的模式，吸引、促進了房地產的消費新需求。但房地產與普通零售存在區(qū)別，營銷層面不能只停留在直播帶貨的套路中，需要更多地與線下互動。
目前互聯(lián)網(wǎng)售房還處于初期探索階段，尚未有頭部企業(yè)脫穎而出，即便是地產行業(yè)增速放緩，對于新銷售渠道而言也存在突圍的機會。
