(網(wǎng)經(jīng)社訊)抖音818新潮好物節(jié)已經(jīng)結(jié)束，本篇報(bào)告先對(duì)2021年818好物節(jié)抖音直播電商的全景進(jìn)行概述，而后對(duì)全品類(lèi)銷(xiāo)售額top20達(dá)人榜、黑馬榜、品牌榜及銷(xiāo)量top20商品榜展開(kāi)詳細(xì)分析，跟隨蟬媽媽深度數(shù)據(jù)解讀，一起看下去吧。
抖音818銷(xiāo)售強(qiáng)勁增長(zhǎng) 短視頻帶貨或成下半年發(fā)力點(diǎn)
1、抖音818總銷(xiāo)售額同比增5.1倍，節(jié)日消費(fèi)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)力
從抖音2020年818、2021年618、2021年818三大節(jié)點(diǎn)的市場(chǎng)規(guī)模情況來(lái)看，2021年618年中大促的市場(chǎng)規(guī)模相較于2020年818好物節(jié)有大幅的增長(zhǎng)，總銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)3.7倍；總銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)3.3倍。2021年818好物節(jié)市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)之勢(shì)延續(xù)，總銷(xiāo)售額較2021年618年中大促增長(zhǎng)1.4倍；總銷(xiāo)量較2021年618年中大促增長(zhǎng)1.2倍 。整體來(lái)看，抖音用戶(hù)對(duì)節(jié)點(diǎn)大促的消費(fèi)力仍保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
2、短視頻帶貨或成為2021年下半年重要促銷(xiāo)發(fā)力點(diǎn)
從達(dá)人、品牌入局直播和短視頻的情況來(lái)看，抖音2020年818、2021年618、2021年818三大節(jié)點(diǎn)的GMV中98%以上均是由直播貢獻(xiàn)，可見(jiàn)直播電商是當(dāng)下肉眼可見(jiàn)的“超級(jí)風(fēng)口”，有著強(qiáng)大的帶貨能力，而短視頻的帶貨力還有待提升。
從抖音2020年818、2021年618、2021年818三大節(jié)點(diǎn)入局直播帶貨和短視頻帶貨的達(dá)人、品牌數(shù)增速來(lái)看，無(wú)論是入局直播帶貨還是入局短視頻帶貨的達(dá)人和品牌數(shù)均保持正增長(zhǎng)，說(shuō)明達(dá)人和品牌對(duì)抖音節(jié)點(diǎn)的促銷(xiāo)力仍有期待，積極入局。其中，入局短視頻帶貨的達(dá)人數(shù)高速攀升，漲幅最大；品牌方面，2021年818大促入局短視頻帶貨的品牌數(shù)較2020年818大促僅有0.6%的漲幅，但2021年818大促入局短視頻帶貨的品牌數(shù)較2021年618大促卻有28.9%的漲幅，可見(jiàn)品牌近期在短視頻帶貨方面發(fā)力明顯。
整體來(lái)看，雖然目前短視頻的節(jié)點(diǎn)帶貨力不顯，但已經(jīng)有越來(lái)越多的達(dá)人和品牌開(kāi)始意識(shí)到短視頻帶貨的重要性，短視頻帶貨或成為2021年下半年重要促銷(xiāo)發(fā)力點(diǎn)。
3、小眾品類(lèi)的滲透率漸提升，品類(lèi)發(fā)展更趨均衡
從品類(lèi)來(lái)看，本次818成交額仍集中于服飾（34.2%）、美妝護(hù)理（15.1%）、珠寶飾品（14.0%）、零食食品（6.2%）等傳統(tǒng)重點(diǎn)品類(lèi)上。
不過(guò)，整體上來(lái)看，各商品品類(lèi)的銷(xiāo)售較以往更為均衡，服飾等傳統(tǒng)重點(diǎn)品類(lèi)的銷(xiāo)售額占比在本次818好物節(jié)有所下降，而生鮮蔬果、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、家具建材、醫(yī)藥保健等小眾品類(lèi)在抖音電商帶貨中的滲透率在逐漸提升，未來(lái)會(huì)有更多的商品豐富抖音電商的商品庫(kù)，為消費(fèi)端用戶(hù)提供更多選擇。
4、0-20元的商品占比增至50%，或是商家818“秒殺引流”玩法帶來(lái)的增量
下圖為抖音2020年818、2021年618、2021年818三大節(jié)點(diǎn)銷(xiāo)量前5000名商品的價(jià)格分布，2021年818好物節(jié)客單價(jià)0-20元的商品占比為50.1%，較2021年618年中大促客單價(jià)0-20元的商品占比高出1.6個(gè)百分點(diǎn)，較2020年818好物節(jié)客單價(jià)0-20元的商品占比高出16.5個(gè)百分點(diǎn)。
低客單價(jià)商品多作為直播間運(yùn)營(yíng)策略的秒殺款來(lái)吸引用戶(hù)，而本次818好物節(jié)低客單價(jià)商品的明顯增多，或是商家818“秒殺引流”玩法帶來(lái)的增量，讓利消費(fèi)者程度增強(qiáng)。
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