(網經社訊)進入6月，史上最早拉開帷幕的618已經進入到白熱化階段！“新電商”進擊，拼多多、抖音、快手、蘑菇街、微盟等玩家各顯神通，紛紛打響了年中“第一槍”。對此，網經社（100EC.CN）對這五家電商平臺年中大促啟動亮點進行了盤點，看誰家最給力？（詳見網經社【專題】網經社第12年全程直擊 第一個沒了“二選一”的618電商年中大促盛典）
拼多多618：直接降價 百億補貼不設上限
6月9日，拼多多宣布，即日起至6月20日，平臺將再度加碼百億補貼的力度，聯(lián)合平臺上眾多品牌與商家派發(fā)大額現(xiàn)金紅包和消費券，繼續(xù)用“不搞預售、不付定金、無須湊單”的簡單無套路玩法，實現(xiàn)同品全網最低價直售，給消費者提供真正福利。
圖片來源：網經社采集自拼多多
同時，拼多多還將聯(lián)合湖南衛(wèi)視在6月17日晚黃金檔推出“618超拼夜”晚會，邀請明星現(xiàn)場帶貨，還有現(xiàn)金紅包、9塊9秒殺iPhone 11等福利活動.
今年618活動期間，拼多多百億補貼將大幅加碼，部分產品的補貼力度將從銷售價格的10%-20%提升至50%-60%。“我們的補貼不設上限，所售產品均為同品全網最低價，并且都是現(xiàn)貨銷售，沒有定金和預售，產品所見即可購，下單就發(fā)貨，不需要為了湊單滿減而做數學題?！?a href="http://qjkhjx.com/zt/gxbook/" target="_blank">達達說。
今年以來，拼多多“百億補貼”已累計售出超過5億件各類品牌產品，iPhone系列手機、SK-II神仙水、雅詩蘭黛小棕瓶、戴森吹風機等熱門產品常年位居拼多多“百億補貼”熱銷和推薦排行榜前列。
在消費者關注的母嬰產品方面，拼多多將舉辦多場紙尿褲、奶粉超級品牌日，推出近20個包括大王、a2、美贊臣、迪士尼等品牌在內的單品“萬人團”及1元秒殺大牌活動。平臺還會為幫寶適等紙尿褲產品配備專門的正品溯源碼，通過補貼實現(xiàn)全國順豐包郵。
“比價，是網購消費群體下單前最常操作的一個步驟，我們就是要致力于為消費者減輕甚至消除這個步驟?！边_達說，“為此，拼多多設立了數百人的比價團隊，7*24小時無間斷地監(jiān)測著產品售價和庫存，一旦產品價格出現(xiàn)波動或者售罄，我們將馬上進行動態(tài)調整，保證消費者能隨時享受這款產品的全渠道最低價?！?/p>
由于覆蓋范圍廣、讓利幅度大，拼多多百億補貼受到了消費者熱烈追捧，現(xiàn)已成為各大電商平臺競相學習的對象。但與其他平臺限時限量的補貼做法相比，拼多多是真金白銀的真正補貼。拼多多2020年一季報顯示，平臺這一季度的銷售與市場推廣費用達72.97億元，“百億補貼”持續(xù)在線。
在此背景下，拼多多方面表示，今年還將在“百億補貼”的品類選擇和產品數量上繼續(xù)發(fā)力，陸續(xù)推出更多優(yōu)質優(yōu)價的大牌產品，為消費者帶來更好的購物體驗。
抖音DOU+“6.18流量狂歡節(jié)”活動啟動
6月12日，6月11日至6月20日，DOU+正式上線“6.18流量狂歡節(jié)”活動，為企業(yè)打造好生意秘籍，以店鋪引流、小風車引流、優(yōu)惠商品推廣三大場景目標，幫助商家精細化觸達目標群體，突破淘寶/天貓/京東店鋪引流、直播間商家獲客轉化、本地門店優(yōu)惠商品推廣的流量增長難點。
圖片來源：網經社采集自抖音
據悉，DOU+以“店鋪引流”、“小風車引流”、“優(yōu)惠商品推廣”三類投放目標，聚焦電商、直播、本地生意場景，助力商家更好地在抖音生態(tài)下，挖掘流量價值促進轉化
對于經營電商平臺的商家來說，通過短視頻完成種草后，直接接通“購物通道”、讓用戶一鍵完成下單已經成為共識。
商家在短視頻里發(fā)布商品并掛載購物車后，在為種草視頻投放DOU+時，通過設置“店鋪引流”投放目標，便可定向提升從短視頻抵達淘寶/天貓/京東店鋪的流量，讓爆款單品轉化和店鋪流量的提升更高效，促進用戶在電商平臺店鋪里的單次或多次轉化。
快手616憑“真心”打出“信任”牌
6月15日，快手小店聯(lián)合浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視舉辦的“快手616真心夜”晚會，已確定在南京奧體中心錄制，這也是短視頻平臺首度入局618晚會。事實上，相比去年的復雜玩法，今年快手要相對簡單明確，整個616品質購物節(jié)，就是以這個臺網聯(lián)動的晚會為中軸而轉動，通過公域搭臺、私域唱戲，以公域帶動私域壯大。
圖片來源：網經社采集自快手
同時，在給予主播充足流量曝光機會的同時，快手也會給予粉絲更多的福利與優(yōu)惠。比如，當晚快手將送出10億好禮，更有百萬件商品1元購、抽選送鉆戒等福利。在助力喜愛的主播上晚會活動中，為冠軍主播投票最多的粉絲，還將獲得1公斤“真金信任卡”，以及快手小店全年12萬的購物基金。
蘑菇街啟動618 大額補貼助力超級主播C位出道
6月11日，蘑菇街宣布本年度的618大促活動正式啟動。據蘑菇街相關負責人介紹，此次“618直播購物節(jié)”將于6月13日0點開始，一直持續(xù)至6月18日24點。大促期間，蘑菇街以“時尚生活，一次買齊”主題，上線各大品類特色會場，還有大額消費紅包福利，同時還拿出大額補貼助力超級主播C位出道。
圖片來源：網經社采集自蘑菇街
據悉，蘑菇街“618直播大促”預熱期為6月13日-15日，將推出養(yǎng)成游戲“出道吧！主播”。活動期間，用戶通過參與虛擬主播養(yǎng)成游戲就能獲得神秘福利，如果最終培養(yǎng)成功超級主播，還能參會與瓜分百萬獎池，兌換平臺優(yōu)惠券、支付紅包等。
此外，蘑菇街相關負責人還介紹，此次蘑菇街618“直播購物節(jié)”的主題為“時尚生活，一次買齊”，平臺將上線“時尚姐妹花”美妝會場、“辣媽乘分破浪”母嬰會場、“當代懶宅青年”居家會場、“養(yǎng)生上班族”養(yǎng)生用品等特色分會場，滿足更多消費者時尚品質生活的消費需求。
616微盟零售購物節(jié)啟動 協(xié)助品牌私域出圈
6月10日，第二屆616微盟零售購物節(jié)6月10日正式啟動，并持續(xù)到6月18日。本次微盟616以“主直播間+百家品牌視頻號直播、快閃店+萬家門店、小程序主會場+眾多分會場”構建多維觸點融合矩陣，通過線上線下聯(lián)動新模式，為品牌和消費者進一步解鎖公域私域聯(lián)通，助力品牌實現(xiàn)私域進階，助力品牌私域出圈。
作為此次購物節(jié)的發(fā)起方，微盟于2020年開創(chuàng)“脫口秀+直播”的私域直播新模式，今年第二屆微盟616則以“主直播間+百家品牌視頻號直播、快閃店+萬家門店、小程序主會場+眾多分會場”構建多維觸點融合矩陣，攜手品牌打造零售購物節(jié)的新范本。
此外，據了解，自6月10日開始，百家品牌將在自己的官方視頻號開啟品牌直播。微盟還重磅推出“百+計劃”，提供朋友圈廣告曝光，通過微信公域為商家視頻號直播引入流量，鼓勵商家通過連麥的方式形成私域互通，讓商家借助視頻號直播將自有公眾號、小程序和微信社群進行有機串聯(lián)。
