(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月31日晚，蘇寧易購(gòu)六一寶寶節(jié)“開心直播夜”在蘇寧易購(gòu)、東方衛(wèi)視、微博、PP體育、PP視頻、抖音等多平臺(tái)播出。當(dāng)晚，關(guān)曉彤、賈乃亮、雷佳音、劉雨昕、彭昱暢、齊秦、張韶涵、張信哲、張藝興等明星藝人現(xiàn)身開心直播夜現(xiàn)場(chǎng)，零點(diǎn)0元搶爆款、滿額返優(yōu)惠、超級(jí)寶盒大獎(jiǎng)、萬(wàn)款商品61折的力度和玩法，讓蘇寧在六一打響了618的第一槍。
多元內(nèi)容：藝人群集合直播 覆蓋多圈層用戶群
蘇寧易購(gòu)將“開心直播夜”設(shè)置為1個(gè)開心主會(huì)場(chǎng)+多個(gè)主題直播間的形式，根據(jù)明星藝人的特質(zhì)和屬性，策劃多元化的直播內(nèi)容。
主會(huì)場(chǎng)上，張韶涵兩首經(jīng)典歌曲《歐若拉》和《隱形的翅膀》，瞬間將90后的記憶拉回童年，齊秦和水木年華的演繹再現(xiàn)了80后的青春現(xiàn)場(chǎng)，人氣偶像劉雨昕一首《U&I》酷颯舞臺(tái)將現(xiàn)場(chǎng)氣氛點(diǎn)燃至高潮吸引00后關(guān)注，更有網(wǎng)絡(luò)流行歌曲《小蘋果》和《大風(fēng)吹》引發(fā)屏幕前不自主跟唱，大眾流行指數(shù)再次得到驗(yàn)證。
（圖：蘇寧六一寶寶節(jié)開心直播夜主會(huì)場(chǎng)）
主題直播間內(nèi)，兒時(shí)美味、萌寵星球、家有兒女、頭號(hào)玩家、光輝歲月、干飯?zhí)靾F(tuán)...一個(gè)個(gè)童趣的場(chǎng)景被搬到了開心直播夜的現(xiàn)場(chǎng)。張藝興與彭昱暢在綜藝《向往的生活》外首次直播同框，賈乃亮、雷佳音、郭京飛極挑三兄弟直播間內(nèi)吃著火鍋逗趣不斷，關(guān)曉彤則首次帶著自己的萌寵直播亮相，凍齡女神孟庭葦和兩大情歌王子齊秦、張信哲一同奏響青春BGM...
同時(shí)，蘇寧還邀請(qǐng)了斑布首席運(yùn)營(yíng)官李智慧、聯(lián)合利華全域重點(diǎn)客戶及數(shù)字化營(yíng)銷副總裁方煒、君樂寶乳業(yè)集團(tuán)副總裁楊洪濱、百雀羚副總經(jīng)理張靜等10位品牌高層組成Boss團(tuán)在蘇寧的“開心直播夜”登臺(tái)與藝人游戲PK，和觀眾直播互動(dòng)，向消費(fèi)者釋放大量福利。
Boss團(tuán)中，快消、美妝等非電品牌占比居多，這也說明了六一寶寶節(jié)的力度，將繼續(xù)覆蓋全品類。
歌舞演出、脫口秀、樂隊(duì)LIVE、互動(dòng)游戲，多元的直播內(nèi)容，全新的“盲盒式直播”形式，足夠滿足消費(fèi)者對(duì)新鮮感和消費(fèi)快感的追求。
多重玩法：盲盒、抽獎(jiǎng)、滿返、爆款折扣，打造電商直播標(biāo)配
5月26日0點(diǎn)，蘇寧易購(gòu)就上線了“1元搶盲盒”的福利活動(dòng)。用戶只需花1元，就有機(jī)會(huì)獲得暴力熊超大擺件、泡泡瑪特盲盒、亞特蘭蒂斯套餐、任天堂游戲機(jī)、伊萊克斯兒童洗衣機(jī)、戴森吹風(fēng)機(jī)、科沃斯掃地機(jī)器人等大獎(jiǎng)。
一時(shí)間，“蘇寧1元盲盒”成為了年輕人最為熱衷的消費(fèi)產(chǎn)品之一。單抽一發(fā)入魂任天堂游戲機(jī)、十連抽到旅游大獎(jiǎng)，“提前收到六一兒童節(jié)禮物”的真實(shí)經(jīng)歷分享到社交平臺(tái)上，總能引發(fā)關(guān)注。
而在6月1日凌晨1點(diǎn)，蘇寧易購(gòu)還在全國(guó)盲盒的買家中，抽出了一位“六一錦鯉”，獨(dú)享超級(jí)寶盒大獎(jiǎng)，內(nèi)含所有盲盒獎(jiǎng)品和明星天團(tuán)專屬周邊。
直播中，四輪抽獎(jiǎng)?lì)l頻調(diào)動(dòng)屏幕內(nèi)外情緒，OPPOReno6手機(jī)、茅臺(tái)生肖酒、蔚來(lái)ES6運(yùn)動(dòng)版電動(dòng)汽車，悉數(shù)大獎(jiǎng)被觀眾收入囊中。
跨越六一零點(diǎn)的0元購(gòu)活動(dòng)展現(xiàn)了蘇寧這場(chǎng)直播最大的誠(chéng)意，消費(fèi)者搶購(gòu)到指定名額后，會(huì)收到蘇寧發(fā)放的等額蘇寧卡，即購(gòu)買1000元得1000元蘇寧卡，蘇寧卡可在蘇寧全場(chǎng)景使用，類似于“無(wú)敵券”。同時(shí)，蘇寧易購(gòu)的的六一寶寶節(jié)會(huì)場(chǎng)中還有上萬(wàn)款商品61折力度。
在直播成為電商標(biāo)配的當(dāng)下，各平臺(tái)不斷探索更新穎的玩法，終極目的是吸引消費(fèi)者的注意力。真正與用戶“玩在一起”，同時(shí)加上真誠(chéng)的態(tài)度成為電商直播保持活力的關(guān)鍵。
多頻共振：電商綜藝融合IP持續(xù)深造 率先引爆618
蘇寧“盲盒式直播首次試水，成效顯著。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社（100EC.CN）獲悉，寧官方數(shù)據(jù)顯示，六一寶寶節(jié)開心直播夜全網(wǎng)觀看量破1.6億?！皬埳睾辜 ?、“張藝興童心復(fù)古大片”等詞猛上熱搜。上海、南京、北京、寧波、成都的用戶愛圍觀，成為高訪問量城市前五位。
據(jù)悉，今年蘇寧首次推出“六一寶寶節(jié)”營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，打破了電商平臺(tái)傳統(tǒng)的六一開門紅營(yíng)銷慣例，迎來(lái)大量品牌商的鼎力支持。斑布首席運(yùn)營(yíng)官李智慧女士表示：“我們品牌將和蘇寧易購(gòu)超級(jí)買手直播進(jìn)行深度合作，并加強(qiáng)與蘇寧社群業(yè)務(wù)進(jìn)行合作?！?/p>
眼下，晚會(huì)成為電商大促的常規(guī)玩法，但客觀事實(shí)是，單一的舞臺(tái)表演和單口相聲式的賣貨直播，已然無(wú)法滿足日漸挑剔的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物過程簡(jiǎn)單化、場(chǎng)景化、有趣化的需求。同時(shí)，“電商+綜藝”也已從單純?cè)鰪?qiáng)品牌曝光度、增加品牌話題指數(shù)進(jìn)階到了追求品牌形象融合、塑造品牌口碑并最終促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化的超級(jí)IP打造階段。
