(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月26日，拼多多發(fā)布2021年第一季度財報。財報顯示，拼多多一季度營收221.67億元，較去年同期的65.41億元，同比增長239%。截至2021年3月31日，拼多多年度活躍買家數(shù)達(dá)到8.238億，較上一年同期凈增1.957億，連續(xù)第二個季度領(lǐng)先于國內(nèi)其他電商平臺。對此，我國“一帶一路”TOP10影響力社會智庫——網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布電商快評予以解讀。
觀點(diǎn)一：邁入8億用戶新時代
財報顯示，截至2021年3月31日，拼多多平臺年活躍買家數(shù)達(dá)8.238億，以創(chuàng)紀(jì)錄的速度正式邁入8億用戶新時代。對比上一季度，拼多多用戶規(guī)模達(dá)到7.88億，超過老牌電商巨頭首度成為中國用戶規(guī)模較大的電商平臺。在此基礎(chǔ)上，拼多多本季度仍然保持了同比30%以上的較高用戶增速，繼續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢。
此外，在國內(nèi)消費(fèi)市場持續(xù)復(fù)蘇的背景下，2021年第一季度，拼多多APP平均月活躍用戶數(shù)達(dá)7.246億，較去年同期的4.874億，同比增長49%，且月活/年度買家的指標(biāo)持續(xù)增長，從2020年的第一季度的78%增長至2021年第一季度的88%，用戶規(guī)模及粘性雙雙保持高速增長。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、鮑姆企業(yè)管理咨詢有限公司董事長鮑躍忠表示，從拼多多用戶數(shù)超八億人來看，確實(shí)是一個了不起的亮點(diǎn)，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了阿里巴巴、京東頭部平臺。因此，也代表著拼多多的拼團(tuán)新電商模式，在下沉市場方面做出了較成功的表現(xiàn)。
實(shí)現(xiàn)承諾的百億補(bǔ)貼，大促和補(bǔ)貼背后是拼多多進(jìn)一步深耕、穿透“下沉市場”的決心，以及更好服務(wù)一二線市場。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員吳彌，補(bǔ)充道。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員陳虎東認(rèn)為，從2019年第二季度，拼多多正式開啟百億補(bǔ)貼，將近兩年的時間，到現(xiàn)在進(jìn)入到所謂的“正式邁入8億用戶新時代”，其中不乏有偶然的因素。拼多多之前的補(bǔ)貼主要集中在日用品品牌商的產(chǎn)品補(bǔ)貼和農(nóng)產(chǎn)品補(bǔ)貼上，但農(nóng)產(chǎn)品補(bǔ)貼的時間大致是從去年的第二季度開始，在此之前，補(bǔ)貼基本上都是來自于拼多多營銷費(fèi)用的縮減，也就是將過去更多投放給品牌廣告的費(fèi)用用在了直接補(bǔ)貼用戶上。
同時，陳虎東分析，消費(fèi)者復(fù)購這些產(chǎn)品的概率比較高，且通過將近三年的百億補(bǔ)貼，也采用了一些策略，例如，將營銷費(fèi)用大幅縮減，然后投入到品牌商的補(bǔ)貼上，因此，三年的時間足夠?qū)?a href="http://qjkhjx.com/zt/cyfk/" target="_blank">供應(yīng)鏈能力強(qiáng)的服務(wù)商篩選出來了。外加，目前拼多多加重了在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈方面的重資產(chǎn)的投入，用戶規(guī)模也突破8億。
觀點(diǎn)二：商業(yè)模式創(chuàng)新是拼多多快速增長的原因之一
財報顯示，2021年第一季度，拼多多實(shí)現(xiàn)營收221.671億元，較上一年同比增長239%，大幅高于市場預(yù)期。拼多多營收增長主要源于在線營銷技術(shù)服務(wù)收入的強(qiáng)勁增長。
截至2021年3月31日，拼多多現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物及短期投資為834億元。在強(qiáng)勁營收的帶動下，本季度的經(jīng)營虧損和凈虧損同時收窄。財報顯示，非通用會計(jì)準(zhǔn)則下歸屬于普通股股東的凈虧損為18.903億元，相比去年同期凈虧損31.696億元大幅收窄。
對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部高級分析師莫岱青認(rèn)為，拼多多的多種真實(shí)補(bǔ)貼政策，以及消費(fèi)者對折扣和性價比產(chǎn)品的追求，這些對營收有進(jìn)一步的刺激作用。拼多多繼續(xù)在提高用戶量、月活、客單價、SKU等這些核心運(yùn)營指標(biāo)上下功夫，并且不斷繼續(xù)提升用戶體驗(yàn)。
此外，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，拼多多用戶和營收依舊保持快速增長的的原因包括：
首先，商業(yè)模式的創(chuàng)新。最重要的是它獨(dú)創(chuàng)的“Disney+Costco”的商業(yè)模式，就拼團(tuán)加娛樂游戲，用戶可以獲得不斷的補(bǔ)貼激勵和樂趣，這也是拼多多在創(chuàng)新模式中能從電商巨頭的夾縫中紅海中脫穎而出快速崛起上市，成為行業(yè)前三一個重要的法寶。
其次，營銷策略的創(chuàng)新。拼多多首創(chuàng)的“百億補(bǔ)貼”的營銷和價格策略，讓利于消費(fèi)者吸引力近7億用戶（近一半中國人），也吸引大量創(chuàng)業(yè)者、商家、廠家、品牌商和政府產(chǎn)業(yè)帶入駐分享新電商平臺成長與“百億補(bǔ)貼”市場紅利。
最后，用戶運(yùn)營策略的成功。圍繞了三五線城市和更下層的地方，采用農(nóng)村包圍城市與其他電商自上而下的打法完全相反。
觀點(diǎn)三：拼多多變“重”成農(nóng)產(chǎn)品零售新的里程碑
受益于大量新用戶下單和“多多買菜”社區(qū)團(tuán)購新業(yè)務(wù)的增長，拼多多2021年第一季度的農(nóng)產(chǎn)品訂單同比暴增超過300%，中國最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺的“護(hù)城河”正在持續(xù)加深。以農(nóng)業(yè)為創(chuàng)始業(yè)務(wù)的拼多多，其農(nóng)產(chǎn)品在總GMV中占比約5倍于行業(yè)平均水平。
“拼多多正朝著成為全球最大的農(nóng)業(yè)和日用品平臺的目標(biāo)努力”，拼多多董事長兼首席執(zhí)行官陳磊表示，未來5年，拼多多將繼續(xù)通過與地方政府和農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)合作，加大對農(nóng)戶的技術(shù)培訓(xùn)，用技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，助力鄉(xiāng)村振興。
對此，陳虎東指出，拼多多前端流量因?yàn)檠a(bǔ)貼而巨量提升，后端服務(wù)能力強(qiáng)的供應(yīng)鏈服務(wù)商（供應(yīng)鏈能力高低決定了前端的履約能力高低）被篩選出來，而農(nóng)業(yè)板塊恰好是當(dāng)前供應(yīng)鏈后端支撐能力比較薄弱的一塊，農(nóng)產(chǎn)品高頻復(fù)購的屬性也極強(qiáng)，國家也在大力支持扶農(nóng)助農(nóng)。
因此，拼多多從“前”引“后”，走出了一條流量倒逼供應(yīng)鏈發(fā)展的路子，而農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的這個市場，服務(wù)能力還很低端，這條路子因?yàn)樵陔娚绦袠I(yè)還沒有一些具有參考性的特色化的模式。在眾多電商中，紅利期還能享受多長，這個很難說。沒有后端的供應(yīng)鏈支撐，紅利這種輕資產(chǎn)帶來的效果終究不會享受多少。因此，拼多多變“重”，也符合邏輯。陳虎東補(bǔ)充道。
吳彌認(rèn)為，拼多多在打造農(nóng)業(yè)的物流基礎(chǔ)設(shè)施平臺的同時，以保障農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，減少損耗，縮短交貨時間，從根本上為農(nóng)民解決痛點(diǎn)，帶領(lǐng)更多農(nóng)民青年投身農(nóng)業(yè)，打造出獨(dú)有非標(biāo)易腐生鮮農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化供應(yīng)鏈，將是農(nóng)產(chǎn)品零售和“數(shù)字農(nóng)業(yè)”迎來新一輪發(fā)展新的“里程碑”。
在2020年年報發(fā)布時，陳磊曾表示，拼多多正在打造全球最大農(nóng)產(chǎn)品零售平臺。而從他最新的表述來看，這個“全球最大”，已不足以表達(dá)拼多多在農(nóng)業(yè)方面的夢想。在建造行業(yè)第一個農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)物流體系和探索更健康的人類未來食品方面，拼多多正在開始取得實(shí)質(zhì)性突破。
據(jù)悉，在農(nóng)業(yè)科研領(lǐng)域，拼多多還先后與國內(nèi)外多個頂級科研機(jī)構(gòu)、院士專家等科研團(tuán)隊(duì)展開深度合作，在科學(xué)種植、農(nóng)業(yè)機(jī)器人、智慧農(nóng)業(yè)、未來食品等領(lǐng)域持續(xù)投入。據(jù)了解，拼多多剛剛聯(lián)合新加坡食品與生物技術(shù)創(chuàng)新研究院，針對新型植物基肉進(jìn)行首創(chuàng)性研究。在此之前，拼多多還啟動了一項(xiàng)基于農(nóng)藥殘留檢測的科研項(xiàng)目，深入探索食品安全問題。
