(網(wǎng)經(jīng)社訊)巨頭入局社區(qū)團(tuán)購，激活下沉用戶網(wǎng)購需求，驅(qū)動(dòng)生鮮渠道效率變革。社區(qū)團(tuán)購聚焦下沉市場(chǎng)，滿足日常高頻生鮮消費(fèi)需求，提供更快的履約時(shí)效、更好的服務(wù)體驗(yàn)和更高性價(jià)比產(chǎn)品。社區(qū)團(tuán)購短期看是流量和現(xiàn)有供應(yīng)鏈之爭，長期看需要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品及快消品進(jìn)行通路改造，是可能在下沉市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)盈利的生鮮電商模型。
盈利關(guān)鍵點(diǎn)在于團(tuán)購提高客單價(jià)，降低采購和履約成本，精細(xì)化SKU管理。在流量端，以高頻低毛利消費(fèi)帶動(dòng)低頻高毛利消費(fèi)，提高用戶粘性和復(fù)購，實(shí)現(xiàn)流量多重變現(xiàn)；在成本端，利用平臺(tái)規(guī)模效應(yīng)提高上游議價(jià)能力，同時(shí)團(tuán)購提高客單集中履約攤薄履約成本；在產(chǎn)品端，結(jié)合區(qū)域生鮮供應(yīng)鏈特色，打造爆款SKU，實(shí)現(xiàn)差異化定位。
短期看資源，中期看運(yùn)營，長期看生態(tài)。短期來看，社區(qū)團(tuán)購企業(yè)以價(jià)格優(yōu)勢(shì)換流量，裂變拉新與高額補(bǔ)貼相結(jié)合，搶占團(tuán)長點(diǎn)位，擁有豐富地推資源和強(qiáng)大資金實(shí)力的企業(yè)更占優(yōu)勢(shì)。中期來看，深諳下沉用戶需求，精細(xì)化團(tuán)長管理，提高留存率，才能實(shí)現(xiàn)流量沉淀，將流量轉(zhuǎn)化為平臺(tái)忠實(shí)用戶。長期來看，供應(yīng)鏈能力建設(shè)保障履約時(shí)效和商品品質(zhì)，保障用戶體驗(yàn)，是形成品牌護(hù)城河的關(guān)鍵，同時(shí)平臺(tái)需充分發(fā)揮內(nèi)部生態(tài)協(xié)同效應(yīng)，并吸引更多生態(tài)建設(shè)者加入，形成競(jìng)爭壁壘，鞏固市場(chǎng)地位。
投資建議：展望未來，低價(jià)補(bǔ)貼競(jìng)爭不可持續(xù)，伴隨商業(yè)模式迭代成熟，平臺(tái)將走向良性競(jìng)爭，并通過構(gòu)建下沉市場(chǎng)本地化、多層次的倉配體系和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施，提升生鮮食百產(chǎn)業(yè)鏈效率，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和食品供應(yīng)商等多方受益，推薦平臺(tái)企業(yè)拼多多、京東。
風(fēng)險(xiǎn)提示：行業(yè)監(jiān)管政策風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)競(jìng)爭加劇、供應(yīng)鏈整合不及預(yù)期
