(網(wǎng)經(jīng)社訊)在2020年這個(gè)特殊的年份，直播成為熱門(mén)話(huà)題。
除了明星和職業(yè)主播，為公司發(fā)展而焦慮的大佬們也紛紛加入到直播大軍的行列中，包括最早嘗鮮的攜程董事長(zhǎng)梁建章、“鐵娘子”董明珠、“真還傳”的羅永浩以及“學(xué)霸氣息”李彥宏等等……他們?cè)谥辈ブ袩o(wú)一不是鼓足了勁為公司和品牌代言。
和印象里激情澎湃、滿(mǎn)嘴是梗的網(wǎng)紅主播相比，這些大佬們性格迥然，各懷絕招。大佬親自直播帶貨，可還行？
“這個(gè)時(shí)代的風(fēng)口叫做直播，可能下個(gè)時(shí)代玩的就是人工智能?，F(xiàn)在直播作為一種常態(tài)是具有一定短時(shí)空周期的，但它代表著一個(gè)以視頻為載體的新銷(xiāo)售時(shí)代的來(lái)臨?！痹跀?shù)字化轉(zhuǎn)型顧問(wèn)、社群營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家唐興通看來(lái)，這個(gè)以視頻為媒介載體的時(shí)代會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。
賺錢(qián)最重要，“就是賣(mài)！”
作為較早進(jìn)入直播帶貨界的企業(yè)家，攜程董事長(zhǎng)梁建章可謂十分賣(mài)力。
疫情下許多行業(yè)損失嚴(yán)重，旅游業(yè)更是其中的重災(zāi)區(qū)。據(jù)攜程集團(tuán)發(fā)布的第一季度財(cái)報(bào)顯示，攜程一季度的凈營(yíng)業(yè)收入為47億元，同比下降42%。梁建章也曾表示，公司當(dāng)時(shí)面臨著幾百億退票數(shù)額的壓力，要承擔(dān)幾十億元左右的損失，“2020年會(huì)是攜程成立以來(lái)虧得最多的一年?！?/p>
為了挽救虧損，梁建章決定親自帶隊(duì)發(fā)力直播，打造“攜程BOSS直播”。3月23日晚8點(diǎn)，梁建章在三亞亞特蘭蒂斯酒店開(kāi)啟了他的直播首秀。坐在號(hào)稱(chēng)“三亞最貴酒店房間”——波塞冬水底套房?jī)?nèi)，梁建章1小時(shí)就賣(mài)掉了價(jià)值1025萬(wàn)元的酒店套餐。
為了帶貨，梁建章甚至玩起了Cosplay。從在貴州西江千戶(hù)苗寨的第二場(chǎng)直播開(kāi)始，這位攜程集團(tuán)的董事長(zhǎng)便走上了放飛自我的道路。獨(dú)具苗族風(fēng)情的民族服飾、古裝、夜禮服假面、江南才子……每場(chǎng)造型各不相同，上演了一場(chǎng)梁建章版的“閃耀暖暖”。
數(shù)據(jù)顯示，梁建章目前已在5大平臺(tái)進(jìn)行了超過(guò)100場(chǎng)直播，平均每月至少開(kāi)播8次，累計(jì)成交額超過(guò)24億元。
對(duì)于如此努力的梁建章，網(wǎng)友們紛紛表示，“大佬帶貨也太拼了，看到了旅游業(yè)的掙扎?！?/p>
不少企業(yè)家們也坐不住了，其中格力集團(tuán)董事長(zhǎng)董明珠是備受關(guān)注的一位。
早在直播帶貨勢(shì)頭正盛時(shí)，董明珠曾表示自己不會(huì)參與其中，“直播帶貨是一種新模式，但我依然還是堅(jiān)持線(xiàn)下，不愿讓格力五六十萬(wàn)線(xiàn)下門(mén)店銷(xiāo)售人員失業(yè)?！笔獠恢罱K董小姐還是“失言”了。
每年的2、3月份本就是空調(diào)行業(yè)的淡季，再加之疫情的影響，格力今年一季度凈利潤(rùn)15.58億元，同比下滑72.53%。固執(zhí)如董明珠也不得不向趨勢(shì)“妥協(xié)”。
然而出師不利，董明珠4月24日的抖音直播首秀卻成了“大型翻車(chē)現(xiàn)場(chǎng)”。當(dāng)晚累計(jì)觀(guān)看人數(shù)431萬(wàn)，但最終因網(wǎng)絡(luò)卡頓，商品銷(xiāo)售額只有22.53萬(wàn)元。這位倔強(qiáng)的女強(qiáng)人并沒(méi)有服輸，隨后在快手和京東的兩場(chǎng)直播以及格力電器全國(guó)巡回直播中皆取得了不錯(cuò)的成績(jī)，幾乎每場(chǎng)都完成了上億的銷(xiāo)售額。
12月12日，格力電器全國(guó)巡回直播第八場(chǎng)在珠海舉行，當(dāng)晚直播銷(xiāo)售額達(dá)25.1億元，這也是今年來(lái)董明珠的第13場(chǎng)直播帶貨。據(jù)中國(guó)證券報(bào)統(tǒng)計(jì)，董明珠今年已經(jīng)創(chuàng)下了476.2億元的直播帶貨戰(zhàn)績(jī)，成為網(wǎng)直播帶貨銷(xiāo)售額最高紀(jì)錄的保持者。
當(dāng)談及作為一家公司的老總為何選擇親自帶貨而不是尋找薇婭、李佳琦等頭部主播進(jìn)行合作時(shí)，董明珠表示，自己并不認(rèn)識(shí)薇婭和李佳琦，且沒(méi)有人比她更了解格力的產(chǎn)品。
或許這也是企業(yè)家們直接親自帶貨的原因所在。
但若說(shuō)起直播賺錢(qián)，大概沒(méi)有哪位企業(yè)家會(huì)比錘子科技創(chuàng)始人羅永浩更專(zhuān)注了。去年錘子科技因經(jīng)營(yíng)危機(jī)幾乎瀕臨破產(chǎn)，羅永浩也成為“老賴(lài)”，據(jù)他透露，最多的時(shí)候欠了銀行、合作伙伴和供應(yīng)商約6個(gè)億的債務(wù)。
為了盡快還債，羅永浩瞄準(zhǔn)了直播帶貨，“這個(gè)行業(yè)都差不多，還是很賺錢(qián)的。”
從今年4月宣布開(kāi)啟帶貨以來(lái)，羅永浩每周五晚8點(diǎn)都會(huì)和觀(guān)眾們相約“交個(gè)朋友”直播間。一年下來(lái)，從剛開(kāi)始的報(bào)錯(cuò)產(chǎn)品信息到現(xiàn)在越來(lái)越嫻熟的帶貨技巧，老羅儼然已經(jīng)成為一名職業(yè)的帶貨人。
效果立竿見(jiàn)影，正如他在脫口秀大會(huì)上表示的，曾經(jīng)的6億債務(wù)已經(jīng)還了4億，而就在11月，老羅還差點(diǎn)成功進(jìn)擊A股。雖然翻車(chē)事故屢被調(diào)侃，但至少在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，老羅的“真還傳”還需依靠直播帶來(lái)的巨大利潤(rùn)去完成，目標(biāo)之明確正如他在直播首秀結(jié)束時(shí)說(shuō)的：“（鋪墊）不重要，就是賣(mài)！”
初代互聯(lián)網(wǎng)大佬的自我代言
比起在帶貨領(lǐng)域“殺紅了眼”的董明珠、羅永浩等人，隨后加入的李彥宏、張朝陽(yáng)、丁磊等互聯(lián)網(wǎng)大佬也逐漸有了自己的玩法。直播不再局限于帶貨，而是更多地開(kāi)始為自己和公司代言。
猶如一股清流，百度創(chuàng)始人李彥宏的直播間充滿(mǎn)了文藝氣息。5月15日的直播首秀上，李彥宏在百度APP對(duì)話(huà)樊登讀書(shū)創(chuàng)始人，分享了自己的書(shū)單。從自己在創(chuàng)業(yè)前讀的《東周列國(guó)志》《橋牌入門(mén)》《北京古樹(shù)神韻》和金庸的武俠小說(shuō)，到創(chuàng)業(yè)后讀的《原則》《引爆點(diǎn)》等，上架的書(shū)單盲盒2小時(shí)被便被搶購(gòu)一空。
整個(gè)活動(dòng)過(guò)程安排在百度辦公樓的直播區(qū)，環(huán)境干凈明亮，兩側(cè)是書(shū)架墻，李彥宏就坐在木制的椅子上娓娓道來(lái)，保持著他一貫的紳士形象。直播間的氣氛也十分融洽，隨著話(huà)題的轉(zhuǎn)換不時(shí)飄過(guò)諸如“男神笑起來(lái)真好看” “聲音好迷人”“如何讓孩子擁有遠(yuǎn)大志向”的彈幕。
李彥宏表示，這次的直播首秀是出于對(duì)百度產(chǎn)品的興趣?！霸谖铱磥?lái)，直播和視頻是兩個(gè)媒體形式，直播是一個(gè)新的媒體形式，通過(guò)百度這個(gè)平臺(tái)來(lái)表達(dá)信息和知識(shí)，是非常必要的，所以我自己也想體會(huì)體會(huì)?！?/p>
由此可見(jiàn)，與其說(shuō)李彥宏的直播是在賣(mài)書(shū)，不如說(shuō)更像在為“百度直播”本身代言。
相較于李彥宏直播間的氛圍，搜狐公司董事局主席兼CEO張朝陽(yáng)的直播風(fēng)格則更加接地氣，首秀地點(diǎn)也是選在自己的辦公室，身著短袖中褲的張朝陽(yáng)現(xiàn)場(chǎng)榨果汁、沖咖啡、下廚做飯，整場(chǎng)直播看起來(lái)更像是一期真人秀。
張朝陽(yáng)表示，主要也不是賣(mài)貨，就是聊聊天，分享生活，“更多的是對(duì)自身生活方式的介紹，把生活中真正喜歡的東西介紹給大家?！笔仔愫?，搜狐并沒(méi)有公布張朝陽(yáng)帶貨的成交量，張朝陽(yáng)表示，這次的直播帶貨主要目的是“拋磚引玉”，吸引更多的名人來(lái)搜狐視頻入局直播。
雖然張朝陽(yáng)對(duì)待直播的態(tài)度頗為“佛系”，但對(duì)于一直在走下坡路的搜狐而言，老板本人的直播帶貨也許是其內(nèi)容戰(zhàn)略的進(jìn)一步延伸。
與此同時(shí)，和張朝陽(yáng)同為門(mén)戶(hù)時(shí)代大佬的網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊，也在6月份開(kāi)啟直播?！安毁嶅X(qián)，圖個(gè)樂(lè)”是丁磊直播宣傳海報(bào)上的標(biāo)語(yǔ)。
6月11日上午剛完成了網(wǎng)易赴港二次上市的敲鐘儀式，丁磊就來(lái)到了直播間開(kāi)了第一場(chǎng)直播，當(dāng)晚創(chuàng)造了7200萬(wàn)的成交額。但對(duì)于已經(jīng)人頭攢動(dòng)的直播帶貨行業(yè)來(lái)說(shuō)，丁磊和網(wǎng)易嚴(yán)選的入局確實(shí)慢了一拍。
直播間中的丁磊話(huà)雖不多，但當(dāng)談到嚴(yán)選產(chǎn)品時(shí)總能面面俱到，甚至開(kāi)始講起了自己的故事。顯然，在京東、淘寶、拼多多等傳統(tǒng)電商遭受直播電商沖擊時(shí)，丁磊和網(wǎng)易也不愿只做一個(gè)旁觀(guān)者。
時(shí)代風(fēng)口的縮影
追逐風(fēng)口，是每一個(gè)企業(yè)家作為公司掌舵者的重要特質(zhì)。在充滿(mǎn)不確定性的2020年，企業(yè)家直播帶貨無(wú)疑是一記良策。
“企業(yè)家形象其實(shí)就是企業(yè)的代表，遠(yuǎn)比任何明星或藝人更能代表品牌，在做產(chǎn)品推薦和介紹時(shí)更容易提高消費(fèi)者的信賴(lài)度?！?a href="http://qjkhjx.com/zt/df/" target="_blank">深圳市思其晟公司CEO伍岱麒12月18日向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，如若企業(yè)家本身就具有流量，在直播表現(xiàn)也不錯(cuò)的情況下，自然會(huì)對(duì)品牌起到很好的推廣效果。
在伍岱麒看來(lái)，直播僅為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一種工具，“它可以持續(xù)存在，但不是經(jīng)營(yíng)的全部?！?/p>
正如馬云在今年浙商總會(huì)視頻會(huì)議中提到的，“未來(lái)沒(méi)有純線(xiàn)下的公司，也沒(méi)有純線(xiàn)上的公司?！逼髽I(yè)家直播帶貨的背后代表著該企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型顧問(wèn)、社群營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家唐興通告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，企業(yè)家直播建立在突發(fā)疫情以及行業(yè)整個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和新零售的背景之下，這是企業(yè)家創(chuàng)新精神和擁抱變化的表現(xiàn)。
面對(duì)一季度200億損失的危機(jī)，董明珠從拒絕直播到擁抱直播是一個(gè)順其自然的過(guò)程，但實(shí)際上這也是她以身作則開(kāi)拓新零售道路的表現(xiàn)，“格力線(xiàn)下有3萬(wàn)多家經(jīng)銷(xiāo)商，我希望讓他們線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合起來(lái)。我算是開(kāi)了一個(gè)頭，替他們探路，逐步體驗(yàn)線(xiàn)上的感覺(jué)?！?/p>
從轉(zhuǎn)型以及持續(xù)塑造品牌的角度出發(fā)，董明珠也表示“未來(lái)，格力直播可能會(huì)常態(tài)化。”
同樣的，帶貨也不是梁建章唯一的目的。在今年10月，攜程APP已經(jīng)開(kāi)啟了直播功能。梁建章曾在“Q問(wèn)”中坦言，基于未來(lái)的技術(shù)基礎(chǔ)、用戶(hù)習(xí)慣，攜程也會(huì)嘗試更前沿的內(nèi)容形式，與用戶(hù)產(chǎn)生更多交互，短視頻、直播都是選擇之一。
即便不少業(yè)內(nèi)人士向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，企業(yè)家直播帶貨在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)仍是常態(tài)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看，或許這只是時(shí)代風(fēng)口下的一個(gè)縮影。
