(網(wǎng)經(jīng)社訊)8月18日，在線青少兒英語(yǔ)教育品牌VIPKID宣布，公司單位運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)（UE）已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度為正，90%的渠道首單實(shí)現(xiàn)盈利，獲客成本同比降低45%，業(yè)績(jī)保持持續(xù)增長(zhǎng)。VIPKID也由此成為國(guó)內(nèi)唯一一家收入在百億級(jí)規(guī)模且實(shí)現(xiàn)UE轉(zhuǎn)正的在線教育企業(yè)。
VIPKID聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁張?jiān)录淹嘎?，VIPKID一直關(guān)注品質(zhì)、規(guī)模和效率之間的戰(zhàn)略平衡。VIPKID追求“有教學(xué)品質(zhì)的規(guī)模擴(kuò)張”，并成功拿下在線青少兒英語(yǔ)80%的市場(chǎng)份額，簽約超過9萬(wàn)名北美外教。從去年下半年開始，隨著一對(duì)一賽道市場(chǎng)格局已定，VIPKID開始在保證品質(zhì)、規(guī)模的基礎(chǔ)上進(jìn)一步追求經(jīng)營(yíng)效率和產(chǎn)品創(chuàng)新，并在短短一年時(shí)間內(nèi)，拿出這份令人滿意的成績(jī)單。
轉(zhuǎn)機(jī)：VIPKID公司UE連續(xù)兩季度為正 帶來(lái)積極信號(hào)
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心生活服務(wù)電商分析師陳禮騰指出，一直以來(lái)，在線教育行業(yè)存在以下兩個(gè)痛點(diǎn)。第一，轉(zhuǎn)化率低，獲客成本高。在線教育潛在用戶的獲取需要投入較高的營(yíng)銷成本，一般占到整個(gè)銷售額的20%-30%，若推廣用戶對(duì)此沒有形成高需求，轉(zhuǎn)化率也不高。第二，普遍虧損。在線教育目前依舊處在探索階段，前期的持續(xù)投入再加上在線教育公司盈利周期長(zhǎng)，教研、產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷等都要持續(xù)投入，導(dǎo)致目前在線教育企業(yè)大多處于燒錢階段，主要依靠融資獲取資金，虧損已成常態(tài)。
陳禮騰認(rèn)為，VIPKID單位運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)連續(xù)兩季度正，90%的渠道首單實(shí)現(xiàn)盈利，獲客成本同比降低45%，不僅證明了VIPKID商業(yè)模式的可持續(xù)發(fā)展性，同時(shí)也為在線教育行業(yè)帶來(lái)積極信號(hào)，給投資者以及平臺(tái)發(fā)展帶來(lái)信心。
揭秘：定位清晰 師資、教研等優(yōu)勢(shì)促使UE轉(zhuǎn)正
根據(jù)中科院發(fā)布的《2020年中國(guó)在線青少兒英語(yǔ)教育市場(chǎng)報(bào)告》，中國(guó)在線青少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)包括北美外教一對(duì)一、菲教一對(duì)一、小班課、大班課和輕課等產(chǎn)品模式。其中，一對(duì)一模式收入規(guī)模占行業(yè)總體收入的58%。而在這個(gè)領(lǐng)域中，VIPKID一家占據(jù)的份額遠(yuǎn)超其他品牌之和。
VIPKID聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁張?jiān)录颜J(rèn)為，公司能夠連續(xù)兩個(gè)季度UE轉(zhuǎn)正，歸因于三方面：首先，公司清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，保證了業(yè)務(wù)專注度和穩(wěn)定性；其次，累積的品牌勢(shì)能，帶來(lái)了遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平的續(xù)費(fèi)率及轉(zhuǎn)介紹率，促使獲客成本大幅下降；第三，公司管理體系的完善以及組織變革，使內(nèi)部員工效率獲得極大提升。
陳禮騰認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)的師資水準(zhǔn)和強(qiáng)大的教研實(shí)力是VIPKID實(shí)現(xiàn)UE轉(zhuǎn)正的基礎(chǔ)。不論是在線教育還是傳統(tǒng)教育。師資水準(zhǔn)與教研實(shí)力都是教育平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，豐富優(yōu)質(zhì)的師資與強(qiáng)大的教研實(shí)力能為平臺(tái)構(gòu)建起堅(jiān)實(shí)的“壁壘”，提升用戶黏性。
據(jù)了解，VIPKID北美外教市場(chǎng)份額達(dá)90%，其中不少來(lái)自哈佛大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)、斯坦福大學(xué)、多倫多大學(xué)等名校。而在教研方面，VIPKID擁有一支超過400人、具備自主研發(fā)能力的教研團(tuán)隊(duì)，平均教研經(jīng)驗(yàn)達(dá)8年，其中外籍成員占比達(dá)15%，構(gòu)建了其獨(dú)有的護(hù)城河。
此外，陳禮騰指出，VIPKID作為一家以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)教育公司，通過技術(shù)的積累，以及與阿里云、騰訊云等頂級(jí)云服務(wù)商的合作，建立起了覆蓋全球35個(gè)國(guó)家和地區(qū)的多條跨海專線，實(shí)現(xiàn)了跨洋課堂的高清音、視頻通信，為流暢的課堂體驗(yàn)打下了基礎(chǔ)。
同時(shí)，VIPKID還是資本的“寵兒”。據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”數(shù)據(jù)顯示，VIPKID共發(fā)生了8輪融資，是國(guó)內(nèi)少數(shù)獲得有馬化騰、馬云背景的投資機(jī)構(gòu)同時(shí)投資的平臺(tái)。累計(jì)融資總額超68億人民幣，投后估值達(dá)45億美金，是在線教育行業(yè)的領(lǐng)先頭部平臺(tái)。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題VIPKID打破在線教育“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”魔咒 疫情后行業(yè)醞釀變革 http://qjkhjx.com/zt/VIPKID_RZ/ ）
展望：一站式產(chǎn)品矩陣 打造教育類綜合型生態(tài)平臺(tái)
近兩年在線教育平臺(tái)紛紛上市，此外涌現(xiàn)出諸如VIPKID、猿輔導(dǎo)、掌門1對(duì)1、作業(yè)幫等知名“獨(dú)角獸”?？梢哉f，在強(qiáng)監(jiān)管的背景下，在線教育發(fā)展空間依舊廣闊，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2019年度中國(guó)在線教育市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2019年中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模3468億元，同比2018年2855億元增加了21.47%，預(yù)計(jì)2020年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4230億元；用戶方面，2019年中國(guó)在線教育用戶規(guī)模2.69億人，同比2018年2.01億人增長(zhǎng)33.83%。
陳禮騰指出，在線教育的滲透率約為15%，未來(lái)還有非常廣闊的上升空間。而從該行業(yè)的剛性需求與發(fā)展前景來(lái)看，這將是一個(gè)擁有萬(wàn)億規(guī)模的市場(chǎng)。此外。隨著在線教育行業(yè)的不斷成熟以及下沉市場(chǎng)的不斷開發(fā)，在線教育用戶規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。
在此背景下，VIPKID保持核心優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也進(jìn)行教育邊界的擴(kuò)展。目前，VIPKID構(gòu)建了獨(dú)有的產(chǎn)品矩陣：VIPKID中外教培優(yōu)課、大米網(wǎng)校、VIPKID啟蒙、VIPKID數(shù)學(xué)思維。
陳禮騰分析道，在線教育呈現(xiàn)出規(guī)?；?、專業(yè)化、領(lǐng)域垂直細(xì)分化的發(fā)展態(tài)勢(shì)，推動(dòng)了教育的普及和深化。而為了滿足用戶多樣化需求，在線教育將繼續(xù)擴(kuò)張品類，未來(lái)或?qū)⒊霈F(xiàn)像亞馬遜、<a href="http://qjkhjx.com/zt/mt美團(tuán)等綜合型生態(tài)大平臺(tái)，能根據(jù)用戶的不同需求提供更加豐富多元的服務(wù)，打造以用戶為核心，學(xué)習(xí)教育為目的的教育閉環(huán)。而在線教育平臺(tái)利用互聯(lián)網(wǎng)思維擴(kuò)大規(guī)模、做平臺(tái)生態(tài)的同時(shí)，通過技術(shù)的完善，不僅能降低成本，還能持續(xù)提升教育質(zhì)量。
