(網(wǎng)經(jīng)社訊)擺地?cái)偀岢边€沒過去，不少CEO還在忙于街頭巷尾的品牌營銷時，直播行業(yè)又迎來兩位門戶網(wǎng)站“前浪”。
周一，搜狐CEO張朝陽、網(wǎng)易CEO丁磊同時宣布將親自進(jìn)行直播帶貨。
2020年的疫情加速了中國企業(yè)進(jìn)入在線化、數(shù)字化、智能化階段，很多企業(yè)大佬也紛紛進(jìn)入直播帶貨行業(yè)。此前，董明珠、羅永浩等人的帶貨直播，都為其品牌帶來不小的營銷熱度，不管是像董明珠為自家?guī)ж洠€是像老羅一樣立足平臺發(fā)展其本身的品牌效應(yīng)，轉(zhuǎn)型電商直播行業(yè)，每個大佬跨足直播帶貨，都有自己的目的。在丁磊和張朝陽的直播間里，我們也可以發(fā)現(xiàn)他們對于其背后版塊業(yè)務(wù)鋪路的用心。
只賣五個產(chǎn)品 張朝陽直播畫風(fēng)清奇
張朝陽的直播開頭就很不一樣，位置在搜狐的18樓總部大門口開始，一步步走進(jìn)了咖啡吧、會議室，在這樣的生活化場景里，張朝陽賣了榨汁機(jī)、加濕器、咖啡機(jī)、奧迪電動汽車等等，最后還開著車直接離開了現(xiàn)場。
從張朝陽直播的言談舉止中，不少網(wǎng)友還是聽到了熟悉的英語教師的口氣。
的確，雖然直播帶貨是第一次，但是張朝陽已經(jīng)在搜狐視頻直播教英語三年多，幾乎日日打卡。
在6月8日的直播中，張朝陽一直反復(fù)與攝像強(qiáng)調(diào)拍一下搜狐的標(biāo)志，可以看出張朝陽進(jìn)軍直播帶貨主要的目的在于為搜狐品牌的造勢，為搜狐視頻之后的直播之路帶來更多關(guān)注。
關(guān)于搜狐視頻這幾年的發(fā)展，在5月份張朝陽接媒體采訪中曾提到：我們拍的網(wǎng)絡(luò)劇已經(jīng)都是16集，而不是50集，40集，30集，我們演員的成本本來也就比較低，因?yàn)槲覀冇行；?a href="http://qjkhjx.com/zt/meeting/" target="_blank">大賽校草大賽選拔出來的藝人，搜狐視頻的盈利狀況比其他幾家視頻網(wǎng)站好，我們一直也在遵循小而美戰(zhàn)略。
在其直播的第二天“搜狐新聞馬拉松”的現(xiàn)場，張朝陽更是向媒體說到，搜狐現(xiàn)在已經(jīng)脫離危險(xiǎn)境地，搶救過來，開始復(fù)蘇了。
艾瑞數(shù)據(jù) 搜狐視頻App獨(dú)立設(shè)備數(shù)環(huán)比增幅
艾瑞數(shù)據(jù) 搜狐新聞App獨(dú)立設(shè)備數(shù)環(huán)比增幅
艾瑞網(wǎng)查詢搜狐旗下兩大頭部產(chǎn)品數(shù)據(jù)，其中搜狐視頻在2020年2月之后受疫情的影響月獨(dú)立設(shè)備數(shù)有明顯提升，搜狐新聞則一直表現(xiàn)平穩(wěn)一直在8000萬臺左右。
根據(jù)5月份搜狐公布的2020年一季度財(cái)報(bào)，顯示搜狐第一季度營收4.36億美元，同比增長6%，高于市場預(yù)期4.28億美元。
非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則下，搜狐集團(tuán)虧損從2019年第一季度的5200萬美元減少到2020年第一季度的1800萬美元，同比減虧65.38%。
搜索及搜索相關(guān)廣告業(yè)務(wù)收入為2.38億美元，較2019年同期增長1%。
在線游戲收入為1.33億美元，較2019年同期增長35%。搜狐預(yù)計(jì)，2020年第二季度總收入在4.10億美元至4.45億美元之間。
從其財(cái)報(bào)中可以看出，其主要的盈利還是在游戲版塊，搜狐的游戲版塊又主要來源于其子公司暢游和搜狗，2019年Q4搜狐盈利700萬美元，其中暢游貢獻(xiàn)了68%的業(yè)績。
視頻版塊的增長對于搜狐而言一直十分棘手，即使這幾年，張朝陽采取小而美戰(zhàn)略，不買大成本頭部劇，重視短視頻業(yè)務(wù)，使得虧損降低，但終歸沒有把搜狐視頻拉回主流視頻網(wǎng)站的隊(duì)列。
對于直播帶貨風(fēng)口，張朝陽似乎也有自己的打算，要帶貨還要邀請各行各業(yè)的知識內(nèi)容博主、明星入駐搜狐視頻。在帶貨領(lǐng)域，抖音和快手基本已經(jīng)占據(jù)了短視頻流量的全部，根據(jù)第一次直播來看，賣貨并不是搜狐直播之后的重點(diǎn)，可能會在知識、內(nèi)容輸出領(lǐng)域另辟蹊徑，但如何實(shí)現(xiàn)盈利也沒有前人的經(jīng)驗(yàn)可尋，現(xiàn)在看來并不是一條容易的變現(xiàn)之路。
在第一次直播帶貨之后，張朝陽稱搜狐之后的戰(zhàn)略是守正出奇，這些年搜狐在主流門戶網(wǎng)站里一直堅(jiān)守行業(yè)最保守的發(fā)展路線，可謂守正，至于后半部分的出奇，搜狐如何在直播風(fēng)口中做出自己的特色值得期待。
丁磊直播 賣豬肉我們是認(rèn)真的
相比于張朝陽的清奇畫風(fēng)，丁磊的直播間就更加貼近近兩年直播帶貨的風(fēng)格，不僅在前期有各種小視頻的宣傳，在當(dāng)天下午放出的直播預(yù)告中也十分有成熟直播電商體系的感覺。
在預(yù)告的產(chǎn)品清單里，我們可以看到之前網(wǎng)易方面預(yù)告的網(wǎng)易味央豬肉和一系列網(wǎng)易嚴(yán)選旗下的產(chǎn)品，還包括網(wǎng)易游戲、有道、云音樂等產(chǎn)品都會上架。直播當(dāng)晚，網(wǎng)易未央的豬肉更是早早登場，賣空了上架的庫存。
丁磊的此次直播平臺選在了快手和網(wǎng)易嚴(yán)選進(jìn)行直播，有華少和辛選家族的主播蛋蛋在一旁協(xié)助。
在平臺選擇的方面，之前有傳言稱在快手和抖音都有意向邀請，但快手一方不僅有主播駐場還給予流量補(bǔ)貼所以促成了合作。
另外，網(wǎng)易嚴(yán)選的產(chǎn)品從曾經(jīng)的低奢極簡家居品類逐步擴(kuò)展，在用戶群體方面也從一二線城市的白領(lǐng)群體開始逐漸下沉到小鎮(zhèn)青年，那么與快手合作是推動網(wǎng)易嚴(yán)選進(jìn)入下沉市場的更好選擇。
艾瑞數(shù)據(jù) 快手使用人群區(qū)域占比
在6月11日當(dāng)天，網(wǎng)易還有另外一件大事，在直播間華少也多次提到，就是網(wǎng)易在港股的二次上市。
網(wǎng)易此次的上市與上一次在美股上市已經(jīng)隔了20年，恰逢2020年的特殊情況，網(wǎng)易成為2020年迄今為止港交所規(guī)模最大的公開發(fā)行，上市當(dāng)天上漲5.69%，最新市值超過4458.21億港元。
且根據(jù)招股書顯示，目前網(wǎng)易的主要營收來源還是來自于游戲，但因?yàn)橹熬W(wǎng)易考拉的被收購，2019年第三季度后網(wǎng)易便不再單獨(dú)展示，電商板塊的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。
在電商版塊，網(wǎng)易嚴(yán)選是網(wǎng)易的底牌，2020年疫情期間，因?yàn)榭谡謸屬彑岢?，網(wǎng)易嚴(yán)選重新被消費(fèi)者關(guān)注，甚至一度因?yàn)榭谡謸屬弻?dǎo)致短暫癱瘓。疫情的到來的確給予了許多電商平臺新的機(jī)會，也更加推進(jìn)了網(wǎng)易嚴(yán)選的直播電商之路。
艾瑞數(shù)據(jù) 網(wǎng)易嚴(yán)選App獨(dú)立設(shè)備數(shù)環(huán)比增幅
丁磊一直是網(wǎng)易嚴(yán)選的帶貨領(lǐng)袖，當(dāng)初創(chuàng)立網(wǎng)易嚴(yán)選是因?yàn)橄胝业揭粭l好用的浴巾，在創(chuàng)立網(wǎng)易嚴(yán)選后更是經(jīng)常在公開場合展示自己身穿嚴(yán)選的衣服，表達(dá)對產(chǎn)品的喜愛。
丁磊和老羅的直播帶貨模式十分相近，都是大佬＋平臺。不同點(diǎn)是相比老羅一路站著操作PPT的直播方式，丁磊的直播就顯得隨意很多，并且都沒有跟完全程，而旁邊的華少和辛選家族女主播熟練的業(yè)務(wù)，更讓丁磊在直播期間顯得有些插不上話。
根據(jù)官方數(shù)據(jù)丁磊直播帶貨首秀成交額超 7200 萬元，不過，此次直播之后，丁磊大概率不會再頻繁出現(xiàn)在網(wǎng)易嚴(yán)選和快手的直播間。
此次的網(wǎng)易入駐之后，快手直播和快手小店在直播帶貨領(lǐng)域又攻下一城成為必然，網(wǎng)易嚴(yán)選的產(chǎn)品也開拓了下沉市場的疆土。在丁磊站臺之后，網(wǎng)易嚴(yán)選的商品如何在快手直播保持較高的熱度和銷量，還要看雙方在產(chǎn)品價格和流量扶持上面的繼續(xù)投入。
