(網(wǎng)經(jīng)社訊)AdMaster聯(lián)合微博社會化營銷研究院，特別發(fā)布《粉絲經(jīng)濟4.0時代白皮書》?！胺劢z”，作為社交互聯(lián)網(wǎng)時代具有鮮明烙印的群體，既是一個人群的標(biāo)簽，也是一個時代特征?！胺劢z經(jīng)濟”，作為架構(gòu)在粉絲和被關(guān)注著關(guān)系之上的經(jīng)營性創(chuàng)收行為，隨著粉絲群體的變化不斷更替，粉絲的購買力與造勢力，也在不同時代呈現(xiàn)出不同特點。
通過梳理粉絲文化及粉絲經(jīng)濟的歷史沿革，調(diào)研2000位一至三線城市16-40歲的社交媒體用戶，并持續(xù)監(jiān)測5億+微博用戶的公開信息，日前，AdMaster聯(lián)合微博社會化營銷研究院，特別發(fā)布《粉絲經(jīng)濟4.0時代白皮書》（以下簡稱白皮書），全面提煉了社交互聯(lián)網(wǎng)時代，盤活粉絲經(jīng)濟的方法論。
白皮書指出，在如今的粉絲經(jīng)濟4.0時代，粉推經(jīng)濟鋒芒畢露，相較于3.0時代，粉絲“購買力”再升級，付費支持大V賬號已成粉圈常態(tài)。同時，在4.0時代，粉絲“造勢力”表現(xiàn)更為顯著，可賦能于品牌建立消費者認(rèn)知、考慮、評估及紐帶的營銷全鏈路中。因此，將“粉絲消費”升級為“粉推經(jīng)濟”，認(rèn)知到粉絲的造勢熱情，重視關(guān)鍵層級的龐大社交關(guān)系網(wǎng)，是品牌可考慮的借勢方向。
《粉絲經(jīng)濟4.0時代白皮書》 要點前瞻：
粉絲文化進(jìn)化史：通過剖析粉絲文化進(jìn)化史，洞察流量時代粉絲與偶像之間的關(guān)系更迭。
網(wǎng)絡(luò)粉圈的代際更迭：深入了解網(wǎng)絡(luò)粉圈的代際更迭，解析80s/90s/00s各代際對明星、KOL及品牌賬號的關(guān)注訴求。
大V粉絲價值解讀：研究各類型粉絲（明星粉、KOL粉、品牌粉）的個性與差異，進(jìn)一步優(yōu)化不同類型粉絲的促活策略。
粉絲經(jīng)濟4.0時代解讀：解析粉絲經(jīng)濟4.0時代，各類型粉絲的“造勢力”和“購買力”，進(jìn)而挖掘其粉絲營銷勢能與粉絲經(jīng)濟價值。
粉絲經(jīng)濟4.0時代之微博營銷玩法：解析微博平臺上的粉絲營銷模式，從大V引爆，粉絲共振，公私域流量打法等角度全方位闡釋廣場型媒體的全鏈路營銷玩法。
從1.0到4.0，粉絲經(jīng)濟內(nèi)涵不斷拓展
通過回顧粉絲文化進(jìn)化史，白皮書探究了粉絲經(jīng)濟從1.0到4.0時代的的幾大層級脈絡(luò)：
粉絲經(jīng)濟1.0，指的是人群基于共同的喜好，對某些明星、品牌形成自發(fā)性的追逐行為，是一種單向的追逐。這是最淺層的粉絲行為，很顯然，在這個層級上，粉絲對于偶像和品牌的影響力非常弱小。
粉絲經(jīng)濟2.0，伴隨Web 2.0的興起而興起，在Web 2.0的平臺上，粉絲逐步和偶像、品牌有了一定對話的途徑與權(quán)力。博客時代的韓寒就是這樣一個典型代表。
粉絲經(jīng)濟3.0，隨著粉絲規(guī)模群體的不斷擴大，成為了粉絲經(jīng)濟下一個節(jié)點，粉絲形成了追隨式的消費意愿。小米毫無疑問是粉絲經(jīng)濟3.0的重要成就者，通過參與感形成的粉絲群體，也同樣成為了瘋狂的新品秒殺者。
粉絲經(jīng)濟4.0，是品牌當(dāng)前更應(yīng)當(dāng)去關(guān)注的，這個層級上，粉絲成為了偶像、品牌的“助推者”，成為整個偶像或品牌、產(chǎn)品生態(tài)中的一個重要組成，在營銷活動中，粉絲也成為了整個營銷閉環(huán)不可或缺的重要組成部分。一些養(yǎng)成式追隨偶像諸如蔡徐坤等，具有很鮮明的粉絲經(jīng)濟4.0的特征。
從1.0到4.0，粉絲的參與感越來越強烈，粉絲的權(quán)力也越來越大，營銷不僅無法忽視粉絲的價值，更是要快速切換到粉絲經(jīng)濟的4.0賽道上。需要注意的是，現(xiàn)今的粉絲經(jīng)濟4.0并不是重復(fù)傳統(tǒng)套路，而是老樹新枝——通過互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)，粉絲經(jīng)濟4.0有了更多的實現(xiàn)路徑和玩法。尤其在當(dāng)下流量紅利快速消退，品牌主必須要更多的關(guān)注流量的精細(xì)化運營。
超7成粉絲付費支持大V，Z世代粉推積極性更高
在4.0時代，粉推經(jīng)濟究竟有多大的貢獻(xiàn)力呢？白皮書數(shù)據(jù)顯示，在粉絲群體中，有高達(dá)73%的粉絲會付費支持大V賬號，他們付費的渠道不外乎三種：購買代言產(chǎn)品、支持本人作品和被大V賬號推薦種草。并且，這三種行為的都有很強的顯著性。
數(shù)據(jù)還顯示，Z世代粉絲對參與品牌宣傳造勢的積極性要顯著高于70后、80后，而且參與的動機從偏向?qū)嵱眯猿霭l(fā)轉(zhuǎn)向了更多偏向社交性，他們會更加愿意因為“響應(yīng)他人號召”或“我朋友也對此感興趣”而參與推廣行為。80后更青睞KOL類大V，90和00后更多關(guān)注明星賬號。年輕群體對品牌的整體關(guān)注度偏低，因此當(dāng)品牌想要靠近年輕人時，需要明星和KOL的更多協(xié)助與平臺助推。
此背景下，深入了解每一類大V的粉絲結(jié)構(gòu)和各自扮演的角色，洞悉他們的燃點和爽點，是極其重要的。而后，將每一個可能的觸點落在品牌的“粉絲經(jīng)濟4.0時代生態(tài)圖譜”中，鎖定各圈層流量重點，聯(lián)動公域&私域流量，結(jié)合多元的內(nèi)容形式搭建全鏈路營銷體系，將成為粉絲經(jīng)濟4.0時代，品牌營銷的一大路徑。
（來源：AdMaster 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
