(網(wǎng)經(jīng)社訊)AdMaster聯(lián)合微博社會(huì)化營銷研究院，特別發(fā)布《粉絲經(jīng)濟(jì)4.0時(shí)代白皮書》。“粉絲”，作為社交互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代具有鮮明烙印的群體，既是一個(gè)人群的標(biāo)簽，也是一個(gè)時(shí)代特征。“粉絲經(jīng)濟(jì)”，作為架構(gòu)在粉絲和被關(guān)注著關(guān)系之上的經(jīng)營性創(chuàng)收行為，隨著粉絲群體的變化不斷更替，粉絲的購買力與造勢(shì)力，也在不同時(shí)代呈現(xiàn)出不同特點(diǎn)。
通過梳理粉絲文化及粉絲經(jīng)濟(jì)的歷史沿革，調(diào)研2000位一至三線城市16-40歲的社交媒體用戶，并持續(xù)監(jiān)測(cè)5億+微博用戶的公開信息，日前，AdMaster聯(lián)合微博社會(huì)化營銷研究院，特別發(fā)布《粉絲經(jīng)濟(jì)4.0時(shí)代白皮書》（以下簡稱白皮書），全面提煉了社交互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，盤活粉絲經(jīng)濟(jì)的方法論。
白皮書指出，在如今的粉絲經(jīng)濟(jì)4.0時(shí)代，粉推經(jīng)濟(jì)鋒芒畢露，相較于3.0時(shí)代，粉絲“購買力”再升級(jí)，付費(fèi)支持大V賬號(hào)已成粉圈常態(tài)。同時(shí)，在4.0時(shí)代，粉絲“造勢(shì)力”表現(xiàn)更為顯著，可賦能于品牌建立消費(fèi)者認(rèn)知、考慮、評(píng)估及紐帶的營銷全鏈路中。因此，將“粉絲消費(fèi)”升級(jí)為“粉推經(jīng)濟(jì)”，認(rèn)知到粉絲的造勢(shì)熱情，重視關(guān)鍵層級(jí)的龐大社交關(guān)系網(wǎng)，是品牌可考慮的借勢(shì)方向。
《粉絲經(jīng)濟(jì)4.0時(shí)代白皮書》 要點(diǎn)前瞻：
粉絲文化進(jìn)化史：通過剖析粉絲文化進(jìn)化史，洞察流量時(shí)代粉絲與偶像之間的關(guān)系更迭。
網(wǎng)絡(luò)粉圈的代際更迭：深入了解網(wǎng)絡(luò)粉圈的代際更迭，解析80s/90s/00s各代際對(duì)明星、KOL及品牌賬號(hào)的關(guān)注訴求。
大V粉絲價(jià)值解讀：研究各類型粉絲（明星粉、KOL粉、品牌粉）的個(gè)性與差異，進(jìn)一步優(yōu)化不同類型粉絲的促活策略。
粉絲經(jīng)濟(jì)4.0時(shí)代解讀：解析粉絲經(jīng)濟(jì)4.0時(shí)代，各類型粉絲的“造勢(shì)力”和“購買力”，進(jìn)而挖掘其粉絲營銷勢(shì)能與粉絲經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
粉絲經(jīng)濟(jì)4.0時(shí)代之微博營銷玩法：解析微博平臺(tái)上的粉絲營銷模式，從大V引爆，粉絲共振，公私域流量打法等角度全方位闡釋廣場(chǎng)型媒體的全鏈路營銷玩法。
從1.0到4.0，粉絲經(jīng)濟(jì)內(nèi)涵不斷拓展
通過回顧粉絲文化進(jìn)化史，白皮書探究了粉絲經(jīng)濟(jì)從1.0到4.0時(shí)代的的幾大層級(jí)脈絡(luò)：
粉絲經(jīng)濟(jì)1.0，指的是人群基于共同的喜好，對(duì)某些明星、品牌形成自發(fā)性的追逐行為，是一種單向的追逐。這是最淺層的粉絲行為，很顯然，在這個(gè)層級(jí)上，粉絲對(duì)于偶像和品牌的影響力非常弱小。
粉絲經(jīng)濟(jì)2.0，伴隨Web 2.0的興起而興起，在Web 2.0的平臺(tái)上，粉絲逐步和偶像、品牌有了一定對(duì)話的途徑與權(quán)力。博客時(shí)代的韓寒就是這樣一個(gè)典型代表。
粉絲經(jīng)濟(jì)3.0，隨著粉絲規(guī)模群體的不斷擴(kuò)大，成為了粉絲經(jīng)濟(jì)下一個(gè)節(jié)點(diǎn)，粉絲形成了追隨式的消費(fèi)意愿。小米毫無疑問是粉絲經(jīng)濟(jì)3.0的重要成就者，通過參與感形成的粉絲群體，也同樣成為了瘋狂的新品秒殺者。
粉絲經(jīng)濟(jì)4.0，是品牌當(dāng)前更應(yīng)當(dāng)去關(guān)注的，這個(gè)層級(jí)上，粉絲成為了偶像、品牌的“助推者”，成為整個(gè)偶像或品牌、產(chǎn)品生態(tài)中的一個(gè)重要組成，在營銷活動(dòng)中，粉絲也成為了整個(gè)營銷閉環(huán)不可或缺的重要組成部分。一些養(yǎng)成式追隨偶像諸如蔡徐坤等，具有很鮮明的粉絲經(jīng)濟(jì)4.0的特征。
從1.0到4.0，粉絲的參與感越來越強(qiáng)烈，粉絲的權(quán)力也越來越大，營銷不僅無法忽視粉絲的價(jià)值，更是要快速切換到粉絲經(jīng)濟(jì)的4.0賽道上。需要注意的是，現(xiàn)今的粉絲經(jīng)濟(jì)4.0并不是重復(fù)傳統(tǒng)套路，而是老樹新枝——通過互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，粉絲經(jīng)濟(jì)4.0有了更多的實(shí)現(xiàn)路徑和玩法。尤其在當(dāng)下流量紅利快速消退，品牌主必須要更多的關(guān)注流量的精細(xì)化運(yùn)營。
超7成粉絲付費(fèi)支持大V，Z世代粉推積極性更高
在4.0時(shí)代，粉推經(jīng)濟(jì)究竟有多大的貢獻(xiàn)力呢？白皮書數(shù)據(jù)顯示，在粉絲群體中，有高達(dá)73%的粉絲會(huì)付費(fèi)支持大V賬號(hào)，他們付費(fèi)的渠道不外乎三種：購買代言產(chǎn)品、支持本人作品和被大V賬號(hào)推薦種草。并且，這三種行為的都有很強(qiáng)的顯著性。
數(shù)據(jù)還顯示，Z世代粉絲對(duì)參與品牌宣傳造勢(shì)的積極性要顯著高于70后、80后，而且參與的動(dòng)機(jī)從偏向?qū)嵱眯猿霭l(fā)轉(zhuǎn)向了更多偏向社交性，他們會(huì)更加愿意因?yàn)椤绊憫?yīng)他人號(hào)召”或“我朋友也對(duì)此感興趣”而參與推廣行為。80后更青睞KOL類大V，90和00后更多關(guān)注明星賬號(hào)。年輕群體對(duì)品牌的整體關(guān)注度偏低，因此當(dāng)品牌想要靠近年輕人時(shí)，需要明星和KOL的更多協(xié)助與平臺(tái)助推。
此背景下，深入了解每一類大V的粉絲結(jié)構(gòu)和各自扮演的角色，洞悉他們的燃點(diǎn)和爽點(diǎn)，是極其重要的。而后，將每一個(gè)可能的觸點(diǎn)落在品牌的“粉絲經(jīng)濟(jì)4.0時(shí)代生態(tài)圖譜”中，鎖定各圈層流量重點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)公域&私域流量，結(jié)合多元的內(nèi)容形式搭建全鏈路營銷體系，將成為粉絲經(jīng)濟(jì)4.0時(shí)代，品牌營銷的一大路徑。
（來源：AdMaster 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
