(網(wǎng)經(jīng)社訊)核心摘要
一二線網(wǎng)民數(shù)量趨向飽和，下沉市場(chǎng)成為互聯(lián)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)新驅(qū)動(dòng)力。本文從互聯(lián)網(wǎng)流量下沉的具體表現(xiàn)、流量下沉的驅(qū)動(dòng)因素、下沉的用戶特點(diǎn)與需求、下沉市場(chǎng)代最具備發(fā)展前景的行業(yè)、代表性公司下沉戰(zhàn)略五個(gè)角度進(jìn)行分析，為企業(yè)及投資者應(yīng)如何把握下沉市場(chǎng)流量紅利提供參考。
報(bào)告摘要
互聯(lián)網(wǎng)流量下沉現(xiàn)象在多渠道、多維度具有全面體現(xiàn)。從平臺(tái)角度看，以拼多多為代表的低價(jià)電商平臺(tái)開(kāi)始興起；從品類維度看，多數(shù)品類在下沉市場(chǎng)的增速更高；從商品價(jià)格維度看，低價(jià)商品全網(wǎng)市占率持續(xù)提升；從品牌維度看，低價(jià)品牌全網(wǎng)市占率持續(xù)提升；在線下渠道，數(shù)字化門(mén)店在下沉市場(chǎng)的出現(xiàn)表明下沉市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)化程度已較為成熟。
低價(jià)智能手機(jī)、WIFI、支付、物流等基礎(chǔ)設(shè)施的普及為互聯(lián)網(wǎng)渠道下沉奠定基礎(chǔ)。農(nóng)村家庭人均可支配收入和城鎮(zhèn)相比滯后約10年，低線城市的網(wǎng)購(gòu)需求或迎來(lái)爆發(fā)期。以O(shè)PPO、VIVO、小米為代表的低價(jià)智能手機(jī)的普及、上網(wǎng)資費(fèi)的下降與WIFI覆蓋率的提升、網(wǎng)絡(luò)支付工具使用率的提升、快遞網(wǎng)點(diǎn)數(shù)在下沉市場(chǎng)的增長(zhǎng)均為互聯(lián)網(wǎng)流量下沉奠定了基礎(chǔ)。
下沉市場(chǎng)用戶特點(diǎn)明顯，價(jià)格敏感、閑暇時(shí)間多、熟人社交為三大特征。下沉市場(chǎng)用戶的消費(fèi)能力較弱，人均網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)金額較低，對(duì)價(jià)格更為敏感；下沉市場(chǎng)工作競(jìng)爭(zhēng)壓力較小且通勤時(shí)間較短，故用戶有更多的閑時(shí)間投入到休閑娛樂(lè)活動(dòng)中；下沉市場(chǎng)用戶社交以熟人為主，他們依賴朋友的推薦來(lái)選擇商品、內(nèi)容與APP。另一方面，下沉市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)要求正在提升，且消費(fèi)信心與可支配收入增速均高于一二線，未來(lái)具備更大發(fā)展?jié)摿Α?/p>
電商、游戲、短視頻、直播在下沉市場(chǎng)具備廣闊發(fā)展前景。低價(jià)電商平臺(tái)為消費(fèi)者提供了豐富的低價(jià)（高性價(jià)比）商品，同時(shí)好友砍價(jià)等方式也更契合下沉市場(chǎng)購(gòu)物習(xí)慣。智能手機(jī)發(fā)展推動(dòng)手游興起，手游具有下載方便快捷，使用時(shí)間和地點(diǎn)靈活度高的優(yōu)勢(shì)，相比PC游戲與游戲機(jī)普及率更高。短視頻具有創(chuàng)作門(mén)檻低、社交屬性強(qiáng)和碎片化娛樂(lè)的特點(diǎn)，更適合下沉市場(chǎng)用戶參與，傳播力度更廣。直播互動(dòng)性強(qiáng)娛樂(lè)度高，且形式與內(nèi)容不斷創(chuàng)新，已成為下沉市場(chǎng)居民休閑娛樂(lè)的重要方式之一。
下沉市場(chǎng)潛力巨大，各大互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛布局。拼多多、快手、趣頭條是互聯(lián)網(wǎng)下沉的代表企業(yè)，通過(guò)提供高性價(jià)比的商品、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)與社交分享的玩法、豐富的碎片化娛樂(lè)內(nèi)容有效地獲取了下沉用戶，在下沉市場(chǎng)占得了一定先機(jī)。阿里巴巴、京東、蘇寧等電商巨頭也正積極布局下沉市場(chǎng)，并也取得了一定成績(jī)?？偨Y(jié)來(lái)看，高性價(jià)比商品與娛樂(lè)內(nèi)容的輸出是獲取下沉用戶的關(guān)鍵。
建議持續(xù)關(guān)注體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)流量下沉的核心指標(biāo)。從整體上看，互聯(lián)網(wǎng)下沉用戶數(shù)量、用戶使用時(shí)長(zhǎng)、用戶網(wǎng)上消費(fèi)金額是體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶下沉的三大核心指標(biāo)。從細(xì)分APP看，活躍用戶數(shù)及下沉市場(chǎng)用戶占比、使用次數(shù)及時(shí)長(zhǎng)、留存率等則是體現(xiàn)APP競(jìng)爭(zhēng)力與下沉能力的主要指標(biāo)，建議持續(xù)關(guān)注。
報(bào)告正文
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附錄
參考報(bào)告
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招商證券零售組：寧浮潔、丁浙川、周潔
注：此報(bào)告為簡(jiǎn)版，如需完整版請(qǐng)與團(tuán)隊(duì)聯(lián)系。（來(lái)源：零售思享+ 文/寧浮潔 丁浙川 周潔 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
