(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：日前，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《藍(lán)鯨財經(jīng)》記者采訪時認(rèn)為，聚劃算的全面復(fù)興，最重要的原因無疑是下沉市場的全面興起。無論是從下沉市場異軍突起的各大社交電商，還是老牌綜合性電商平臺淘寶，都將三四五線城市、縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場作為新客的主要來源。
在曹磊看來，聚劃算對阿里來說是一個類似去庫存、特價甩賣的平臺，而拼多多則是全力在打。換言之，阿里相當(dāng)于是用“田忌賽馬”的方式與拼多多競爭，這個舉動還算高明，但能否達(dá)成預(yù)期效果還有待觀察。
以下為該報道原文全文：《阿里拼多多正面開戰(zhàn)入侵對方腹地，下沉與上行的生意怎么搶？》
618之后，國內(nèi)主流電商平臺之間的戰(zhàn)火依舊在延續(xù)，圍繞在阿里與拼多多之間的明爭暗斗，繼續(xù)撩撥著眾人心弦。
日前，阿里與拼多多計劃將旗下表現(xiàn)好的業(yè)務(wù)成立單獨事業(yè)群，以應(yīng)對彼此挑戰(zhàn)的消息在同一天釋放出來，引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。坊間消息稱，阿里聚劃算將從淘寶天貓獨立出來，成立大聚劃算事業(yè)群，以進(jìn)一步覆蓋下沉市場；而拼多多方面考慮將“限時秒殺”頻道升級為“秒拼”事業(yè)群，進(jìn)軍一二線城市。
從策略來看，本次雙方都選擇直接入侵對方腹地，其中阿里主攻下沉市場，拼多多則發(fā)力上行，可謂是正面開戰(zhàn)。不過，業(yè)內(nèi)人士表示，拼多多和聚劃算面對的用戶群體仍存在顯著差異，雙方挑戰(zhàn)彼此可能都無法施力，只能是盡可能擠壓對方的市場空間。
聚劃算曾錯失下沉先機，出手牽制拼多多能否如田忌賽馬
近日有消息稱，為了挑戰(zhàn)拼多多，阿里正在考慮將聚劃算徹底從淘寶天貓獨立出來，成立大聚劃算事業(yè)群，以進(jìn)一步覆蓋下沉市場。對此，阿里方面相關(guān)人士對記者回應(yīng)稱不予置評。不過業(yè)內(nèi)有觀點認(rèn)為，盒馬成獨立事業(yè)群意味著這一創(chuàng)新項目已被認(rèn)可，在阿里內(nèi)部得到重視，若其他項目能夠發(fā)揮更大價值，不排除也將得到升級。
“自從拼多多打開下沉增量市場，聚劃算便開啟復(fù)興之路。從今年阿里重啟聚劃算，并給予該平臺更多資源傾斜的角度看，目前聚劃算在阿里內(nèi)部擁有重要的戰(zhàn)略價值，未來的地位無疑將得到逐步提升?！币晃浑娚绦袠I(yè)觀察人士指出。
其實，主打團購與性價比的聚劃算早在2010年就已成立，并于2011年10月正式獨立運營。在拼多多崛起之前，聚劃算曾有機會攻下下沉市場，但卻失了先機。香頌資本董事沈萌對此分析稱，“聚劃算之前主要依附于淘寶和天貓，沒有獨立成軍，各方面資源都依賴淘寶、天貓的主業(yè)務(wù)，所以一直沒有得到全力發(fā)展，恰恰被拼多多搶得先機。但如今淘寶與天貓的增長空間逐漸飽和，阿里需要新的增長點?！?/p>
直到拼多多的迅速崛起，才讓各方注意到下沉市場的魅力，而主攻下沉市場的聚劃算今年開始得到阿里重用，絲毫不讓人意外。據(jù)悉，今年3月聚劃算與天天特賣、淘搶購合并，并在新版手淘六宮格上占據(jù)半壁江山，阿里對聚劃算的支持力度不言而喻。
網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，聚劃算的全面復(fù)興，最重要的原因無疑是下沉市場的全面興起。無論是從下沉市場異軍突起的各大社交電商，還是老牌綜合性電商平臺淘寶，都將三四五線城市、縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場作為新客的主要來源。
此后，聚劃算不負(fù)眾望，作為阿里“下沉”的主力軍，在618年中大促中也發(fā)揮重要作用。據(jù)天貓方面公布的數(shù)據(jù)，今年618期間，聚劃算為品牌帶來3億以上新客，三線到五線城市購買用戶數(shù)、成交額同比增長均超100%，天天特賣為產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)?.2億訂單。
如今，“復(fù)出”后的聚劃算能否牽制拼多多，成了眾人關(guān)注的焦點之一。沈萌認(rèn)為，聚劃算的優(yōu)勢在于可以借助淘寶和天貓的成熟用戶群體，但它是否能夠牽制住拼多多還不好說。
而在曹磊看來，聚劃算對阿里來說是一個類似去庫存、特價甩賣的平臺，而拼多多則是全力在打。換言之，阿里相當(dāng)于是用“田忌賽馬”的方式與拼多多競爭，這個舉動還算高明，但能否達(dá)成預(yù)期效果還有待觀察。
拼多多亟需上行改善利潤，進(jìn)軍中高端能否分羹聚劃算？
巧合的是，就在上述消息傳出的同一天，藍(lán)鯨TMT記者從拼多多內(nèi)部人士處獲悉，拼多多正考慮將“限時秒殺”頻道升級為“秒拼”事業(yè)群。據(jù)悉，該事業(yè)群將進(jìn)軍一二線城市，以應(yīng)對聚劃算的挑戰(zhàn)。
今年618期間，拼多多“限時秒殺”負(fù)責(zé)人曾介紹道，拼多多的“限時秒殺”已成為平臺的流量引擎，整體數(shù)據(jù)直逼聚劃算。具體而言，618期間“限時秒殺”訂單增幅同比達(dá)320%，超過拼多多同期GMV整體增速，成為拼多多最重要的留存復(fù)購流量池。
此外，拼多多大數(shù)據(jù)研究院副院長陳秋透露稱，秒殺其實相當(dāng)于傳統(tǒng)商超的特價搶購，拼多多增加了拼購等玩法，既能實現(xiàn)高留存又兼容了低成本拉新功能，對平臺有一定的外部引流效果。QuestMobile發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截止2019年6月15日，拼多多日活（DAU）已高達(dá)1.26億，5月份月活（MAU）增長至3.36億，單月凈增4000萬活躍用戶。
“從艾媒北極星系統(tǒng)后臺數(shù)據(jù)看，拼多多和淘寶的用戶重合度近70%，早期的拼多多切中的是中低端淘寶，它已經(jīng)把這塊市場服務(wù)地很好了，但在高端市場的布局是相對缺失的?！卑阶稍僀EO張毅表示，“拼多多逐步從低端往中高端走，過去由于它的利潤數(shù)據(jù)不算太好看，采用’農(nóng)村包圍城市’路線、通過中高端市場獲取更高的利潤是可以期待的?！?/p>
根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2019年第一季度，拼多多平臺經(jīng)營虧損為21.2億元，NON-GAAP下經(jīng)營虧損為16.2億元，較上一季的26.4億元和21.1億元虧損額有所收窄，但同比上年的2.53億元及2.39億元虧損額均有所擴大，分別擴大737.9%和577.8%。相比之下，阿里同期盈利200.56億元，同比增長42%。
張毅認(rèn)為，由于拼多多和淘寶用戶的重合度較高，雙方的這一戰(zhàn)在所難免，接下來可能還會在其他維度繼續(xù)。對阿里而言，目前靠重啟聚劃算搶回中低端和下沉市場確實有些晚，但不管此舉能否獲得預(yù)期的效果，至少能達(dá)到兩個效果：在盡量狙擊和牽制拼多多的同時，還能夠培養(yǎng)用戶習(xí)慣，吸引更多商家選擇聚劃算。
而在沈萌看來，拼多多和聚劃算面對的群體還存在顯著差異，拼多多要比聚劃算的消費層級更低一些，所以兩者去挑戰(zhàn)對方可能都無法施力，只能是盡可能擠壓對方的市場空間。此外，阿里業(yè)務(wù)更豐富，聚劃算只是其中一塊，對業(yè)績的波動吸收力更強，而拼多多是輸不起的。（來源：藍(lán)鯨財經(jīng) 文/劉敏娟）
